大手笔！朵恩会员福利活动持续升级，惊喜开启龙年新篇章~

作者：奶粉智库

2024-03-01

扫码抽大奖、现金红包、积分兑好礼.....宝爸宝妈们喜欢怎样的会员活动和福利呢?作为品牌链接用户的重要途径，会员活动不仅体现了品牌的用户理念和专业服务，更是品牌创新思维和实力的重要体现。在这个龙年新春，粉哥发现很多品牌都开展了会员营销，而这其中朵恩更是频出新招，各类会员福利惊喜不断。今天，一起来看看吧~

可以看到，自2023年12月30日以来，在不到2个月的时间，朵恩就已经推出了9大会员活动，以多样的形式、满满的福利，打响龙年新春会员营销开门红。从其密集性的大手笔投入会员活动，不难窥见其对用户的重视，与此同时，其创新的会员活动形式，更是给到了大家会员营销新思路。具体来看，今年朵恩的线上会员营销呈现出以下特点：

(1)惊喜多，福利强，用户参与更积极

细数朵恩新春的会员活动，发现其不仅继续贯彻其每月不低于两场的活动频率，而且会员福利投入一次比一次大手笔。不管是超400+精致好礼，还是超3000份新年红包，或者是36部iPhone手机狂送，亦或是赢万元红包……都可见朵恩福利投入的大力度。据悉，在“扫积分码，狂抽36部iPhone手机”的会员福利活动中，活动期间平均1-2天即有1人可抽中iPhone手机大奖。有吸引力的福利，不仅实力回馈了消费者，更能激起用户的参与热情，让会员营销得到更强曝光和更高流量。

(2)跟热点，更创新，品牌服务更用心

进一步来看活动内容，朵恩不仅有月度常规的APP和小程序抽奖活动，还结合节日热点、品牌事件、社会热门话题等，推出如“新春写祝福，赢红包”“朵恩春节高铁广告合影”“朵恩德华带娃秀”等形式新颖的会员活动。比如在新春佳节之时，邀请用户留下新春祝福，让用户在享受节日的同时，还能够通过参与品牌的活动，赢得超值福利，这不仅为节日增添了一份新意，更传递了朵恩对用户的心意和美好祝福。

(3)强互动，提认知，品牌营销更有力

而在各类会员活动中，用户的参与形式亦是多样，通过写祝福、拍合照、拍视频、扫内码、积分抽奖、砸金蛋等形式，朵恩在充分调动用户参与热情的同时，不断强化与用户之间的互动，提升品牌认知度。比如在春节期间“朵恩德华带娃秀”活动，不管是从话题度还是互动性，都是品牌会员营销活动的一个很好案例。

所以，从这一系列创新的会员活动，不难看出这个龙年新春朵恩的会员营销甚是出彩。相信这里也有一些宝爸宝妈参与了其中的朵恩部分活动，是不是能感觉到很有趣和福利满满啊~

作为品牌建设中的重要一环，会员营销是品牌专业服务的重要体现、品牌价值理念的同频传递，更是品牌开新引流、老客留存、赋能终端门店的重要方式。近几年，朵恩在品牌进阶的道路上，持续加大会员营销，所呈现的用户思维和创新变化值得关注。

一是，以数字化营销驱动品牌服务升级。2022年，朵恩会员营销加速，以雅泰朵恩APP作为朵恩会员数字营销的主要阵地，而今天朵恩已构建起以“雅泰朵恩APP、小程序、微信公众号”3大平台为核心的会员营销矩阵，全方面覆盖品牌用户。

二是，以月月有福利的会员营销体系形成深度用户习惯。品牌建设是一个长期的工程，而用户粘性和活力的建立亦需要持续性。月度活动不间断，宠粉福利不停歇，能够不断加深用户和品牌的互动，形成用户的强习惯和强认知。

三是，以创新会员营销进一步助力品牌力提升。从红包、抽奖等偏常规的会员活动，再到线上小游戏等互动活动，再到紧跟用户热点、加强事件营销，近两年能够感觉一个很明显的变化是朵恩会员营销活动的热度和影响力正进一步放大。比如朵恩联合其品牌形象大使高露、百万抖音达人开启的“生活有百样我选我喜欢”抖音全民任务，总曝光量超8000万+;比如雅泰乳业线上马拉松赛，与来自全国各地的超3000+跑步爱好者同步开跑，赛事热度高达11万+。

朵恩的会员营销无疑正在进入更高阶的新阶段，而这背后，粉哥认为有3大关键，而这也是今天品牌能够进一步发展的核心：

(1)回归用户本身，始终以用户为中心

用户的信任始终是品牌发展的动力。朵恩回归用户本身，通过深入了解新生代消费者需求和渠道痛点，构建了一系列的会员福利活动和服务体系，并贯穿产品到品牌服务的各个环节，形成了强大的品牌推广策略。可以看到，只有真正以用户为中心，才能够满足用户所需。

(2)创新品牌思维，与时俱进创变发展

创新是一个品牌发展的关键。朵恩在会员营销上的创新，无疑亦是其品牌思维的升级，这是品牌在时代发展大势之下的必经之路。具体来看，在消费者心智的捕捉上，朵恩聚焦Z世代消费者个性化的特点，紧跟用户变化，以年轻化的品牌思维在新生代消费群体中打响声量;在品牌价值的进阶上，朵恩与时俱进，贴合时代发展，其“5G品质”的品牌势能也在进一步被释放。

(3)持续品牌建设，加强渠道赋能

罗马不是一天建成的，品牌建设更是需要品牌持续投入的决心。朵恩以长期、有计划、有节奏的会员营销活动，在促进用户粘性，有效提高消费者对品牌的好感度和认知度的同时，也赋能渠道开新引流，促进品牌终端销售，实现消费者与渠道的双向惠利，充分体现了其品牌实力和长期主义战略。

正如前文所说，会员活动只是品牌建设、品牌服务中的一环，但在这之中的用心和投入，不难窥见朵恩在方方面面的落地精耕。新国标之下，朵恩正以全新的面貌和实力进阶品牌发展新高度。

作为较早通过新国标注册的羊奶粉，朵恩一直在同质化中寻求差异化。朵恩新国标产品主打“三代OPO更亲和，12倍乳铁蛋白强守护”的产品定位，在宝爸宝妈们关注的消化吸收和免疫力营养方面狠下功夫;而朵恩品牌旗下的馨贝贝新国标产品，以“臻稀乳铁蛋白，双益组合好吸收”为定位，在宝宝自护力和肠道健康方面更有优势。可以说，在一众羊奶粉中，朵恩的产品力都甚是突出。

而从更全面的品牌建设来看，朵恩围绕“5G品质”开展了各类线上线下品牌营销活动，不仅邀请实力明星代言，还通过机场、高铁广告、公交、抖音、小红书等渠道，以及品质溯源和全国范围内的线下主题活动等方式，深入开展品牌建设，形成了强大的传播合力，助推品牌影响力大幅突破。在渠道赋能和管控方面，朵恩更是以内码、APP、小程序等数字化工具，在保证渠道合作伙伴利益的同时，进一步助力大家解决动销难题。