眨眼间，2024年就已疾驰至3月。回看过去2个月，有人在复盘，有人在规划，有人在冲刺，有人在抢跑，也有人在补课，还有人在犹豫……但无论哪种，或多或少都已经感知到2024年的竞争，将更没有“着力点”，将更难找到突破点，竞争将更残酷。
那对于已经起航的全新3月，母婴人的发力点是什么?经过深思和探讨，我们认为，3月母婴人要狠抓执行，撸起袖子加油干!为什么?
今天，我们越来越清晰地感知到，在激烈的竞争中，时间如流水匆匆，不会为你驻足;合作客户期望高效响应，不会为你等待;竞争对手步步紧逼，不会为你停歇;市场更是日新月异，一不小心你就会被淘汰。
回望2023年，受新国标注册制的影响，部分品牌原计划在通过注册后大展拳脚，却不料陷入了无休止的等待与焦虑之中。从3月等到6年，从6月等到9月，又从9月等到12月，原计划的“新五年”，也缩水成了“新四年”。
再来看，有些品牌虽然早早地通过了新国标，但动作却没有跟上。一个月、三个月，甚至半年都过去了，却没有看到什么后续动作。这些品牌虽然抢到了“先机”，但最终也未能有效把握。
然而，也有品牌表现得截然不同。不仅推了新品，加大了广告，举办了多场新品会议，锤炼了团队，加强了渠道管控，还日复一日地夯实终端动销开新基本功。
在飞逝的2023年，不同品牌与渠道之间的反应速度、响应效率和执行力，展现出了巨大的差距。而这个差距，将成为品牌与品牌，渠道与渠道之间发展的鸿沟。越往后走，越难以逾越!
因为面对瞬息万变的母婴市场，你抓不住现在，更不可能抓住未来!举个简单案例，你3个月前采集的市场信息，不一定能适应3个月后的市场。你半年前策划的方案，不一定能适应半年后的市场。你一年前精心准备的新品，也不一定能符合一年后的市场趋势。因此执行力不强的企业，只会被市场远远甩在身后。
复盘2023，品牌和渠道的反应速度、响应效率和执行力成为拉开企业发展差距的关键。而2024年，我们认为，母婴人要分秒必争，3月更要开好头，为全年奠定一个向上的基调。
那怎么才能开好头?我们的答案是狠抓执行!去年规划好的，赶快去落地，赶快去执行。不然，你会发现，错过了3月，第一个季度就结束了!前面总结、开会、规划提振的团队信心和渠道信心，再次土崩瓦解。在这个瞬息万变的时代，任何犹豫和拖延都可能失去先机。只有坚决执行、雷厉风行，才能在这场没有硝烟的战争中赢得一席之地。
与此同时，落脚到行动上，我们发现实干的品牌和渠道，已经早早地跑起来了!比如：
1月1日，2024宜品羊奶铁军工作启动会暨中高层管理沟通训练营圆满结束。
1月6日，登康贝比与合生元的战略合作会在昆明正式签署。
1月8日，中亿孕婴童年度盛典暨海普诺凯欢致新品上市发布会在成都举行。
1月11日，孕婴世界与佳贝艾特持续战略合作达成。
2月15日，和氏营销工作总结暨战略发展大会隆重召开。
2月17日，澳优管理团队前往全国不同省区的营销一线，慰问市场终端员工。
1月1日-2月21日期间，朵恩推出了8大会员活动。
2月尾声，宜品乳业集团2024年春季领导力实战训练营圆满结业。
3月1日，飞鹤宣布星飞帆卓初重磅上市。
……
不难发现，在过去的短短两个月，有为的品牌和渠道争分夺秒，做复盘、深合作、推新品、练团队、跑市场、做动销、查窜货，紧锣密鼓的做布局。这背后，有个很关键的点，即品牌都想让渠道合作伙伴清晰地看到自身正在积极行动，从而进一步加强对品牌发展的信心。
而对于今天的奶粉品牌和母婴渠道而言，信心比黄金更重要。
越是难的时候，越要坚持做难而正确的事情。
我们清晰地意识到，市场越往后走，只靠一份PPT走天下，解决不了门店痛点的品牌;赋予思路远远少于套路的厂家;敷衍了事完成任务的母婴人;只知道找渠道喝茶聊天的业务，都将越来越不受待见。
而反之，精耕实干型、口碑靠谱型、脚踏实地型、长期主义型的品牌和渠道，将越来越吃香!3月，母婴人撸起袖子加油干!
