母婴市场内卷严重，行业不断洗牌。如何高效拓新客、提增长是线下母婴零售的关键问题;而品牌商也面临着渠道萎缩、产品品质提升缓慢、下沉服务不到位等问题。

作为母婴行业的商贸对接平台，CBME在为产业上下游做撮合的同时，也希望联合产业各界力量，针对目前行业的痛点难点，共探解决之道。而我们也一直认为，恢复产业链尤其是渠道价值链，是品牌的重要策略之一。只有渠道和品牌紧密链接，维护好市场秩序，携手创新，才是破局之道。

以上观点与好孩子不谋而合。4月12日，由CBME携手好孩子共同举办的“全国母婴TOP渠道商闭门会”及“全球母婴行业安全标准高峰论坛”在昆山好孩子研究院展开一系列探讨。

01 零距离对话好孩子创始人，

了解好孩子的创新蜕变

好孩子品牌成立30余年，20年前就已布局英国、德国、日本、美国等市场，时至今日大获全胜，但在中国市场，好孩子对消费者心智、渠道的渗透率都较低，这是较为遗憾的地方。

基于此，好孩子决定用真诚的态度解决问题。做一个顶天立地的品牌，做好品牌产品、服务、内容，解决流量如何输送到线下门店等前端问题，与渠道商一起创造一个适合市场、适合好孩子品牌长期经营的模式，共建母婴行业的美好生态。

02 探寻线上流量为门店导流新模式

好孩子CEO姜蓉芬说道：现在的母婴行业机遇与挑战并存。建立数字化管理，前中后台共同赋能渠道，成为破局关键。好孩子投入大量的时间精力金钱，基于对大量终端客户的分析，建立算法，做出自己的模型，打通了线上线下流量。

好孩子将陆续联手各平台KOL进行合作。线上渠道获得的客户将进入好孩子流量池，做好这些客户的数据分析，如：地域、客单价、年龄等，再用这些数据来赋能门店的SKU筛选、位置的选择及人设的打造。

用好自身的流量池，外加好孩子强大的数智化能力，内容搭建体系，可以帮助渠道商提高本地竞争能力，承接住来自线上的流量，让生意不再难做。

03 良好的渠道供货政策

在闭门讨论会上，好孩子详细和与会的全国母婴零售门店负责人介绍：好孩子将建立渠道管控岗位，保证价盘的稳定。且分销组织与母婴组织已完全剥离，母婴板块会单独设置通路，顺应当下新模式。

从现在开始，合作的渠道商将和好孩子品牌直接签约，有日销毛利的保障，大促毛利的保障。其次，首批货款还可拥有账期，也可设定安全库存。小时达抖音零售电商也可全域赋能，打通布点，门店承接各种爆款、深度款、定制款。针对社区店、夫妻店，好孩子的策略是帮助大家做带货团长，承接线上流量，一键代发。

广东佛山亲子坊、孩子王、贵州金牛孕婴连锁相关负责人就陈列、合作模式、售后、分成等维度提出问题。好孩子创始人、董事局主席宋郑还，好孩子中国市场 CEO姜蓉芬，好孩子中国市场副总裁李政一一回答。

04 共创母婴安全规范

闭门会结束之后，由好孩子主办，CBME孕婴童展支持的“全球母婴行业安全标准高峰论坛”继续在好孩子研究院举行。

好孩子集团创始人宋郑还指出：向往美好生活是好孩子的宗旨。尤其是母婴行业，安全是1，其余是0。高标准下才有高质量。好孩子企业已经从第一阶段摸索标准，到第二阶段跟随标准，再到第三阶段创新标准，现在已经发展到第四阶段的引领标准。好孩子，真安全，远超全球各国标准。

informa markets中国(杭州)总经理顾晓媛提到：安全对于母婴产品来说不仅仅是基本底线，更是未来行业要不断突破的上限，所以无论线上线下，都需要保证信息透明和商业秩序的健康发展。

辛选集团董事长辛有志作为备受关注的头部主播，他希望告诉大家，电商的真正的含义是让消费者更真实、更准确、更信任地接触到产品，与品牌背后承载的理念、安全等。

江苏亿科检测认证CEO 竺云龙表示：没有技术领先就没有发言权，要创造引领行业风向标的产品，并让产品走出去才是更高境界的标准引领。

好孩子(中国)副董事长宋心然也以一个母亲和企业家的双重身份出席，她表示母亲的身份带来了更多和其他父母的深入链接，可以真正了解现在的新生代父母，基于了解创造不断迭代的产品，才能真正满足今天消费者生活方式的变化，让用户喜爱，加持商业价值。

妈仔谷创始人彭云辉表示，安全是消费者非常看重的部分，建立产品安全体系、监控体系，让安全健康可信赖的观念深入客户的心。

一个品牌能够获得渠道的认可，需要始终坚定地与渠道站在一起，不断填补市场空白需求，用品牌理念和交互形式深度触达用户。

*渠道商参观好孩子生态馆、推车厂

继去年“好孩子 真安全 敢较真”主题的好孩子安全日之后，在今年即将到来的4月20日好孩子安全日上，好孩子将重磅发布全球首创的安全座椅新产品和多款升级迭代的超级口袋车，再次突破儿童出行产品安全标准的上限，敬请期待。

市场瞬息万变，只有不忘初心，用心做产品及服务，与渠道一起携手并进，才能共同维护好母婴市场。