粉哥导读：

一场母婴行业的大咖聚会，一次品牌和渠道的深度交流，一期前所未有的直播盛宴，带你探究一罐小小奶粉背后的大大实力，看懂伊利金领冠为何能实现“逆势增长”。

8月29日，伊利股份发布2024年半年报，报告期内，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%。奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。其中，婴幼儿配方奶粉增速逆势领跑行业，金领冠以专利配方、产品、服务等多重优势，持续赢得消费者的信赖。

可以说，母婴、奶粉行业整体陷入低增速的背景下，金领冠这份“逆势增长”的成绩单，实属来之不易。

8月30日，主题为“驭势领航 赢者远瞻 共启鸿图”的伊利集团婴幼儿营养品事业部领婴汇第五届母婴行业峰会在重庆盛大召开，300余家成员代表齐聚一堂，回顾过去成果，探讨今日根据，共谋未来发展。

这场峰会，是伊利金领冠“领婴汇”俱乐部成立以来，举办过的规模最大、规格最高、伙伴最多的一次行业盛会，品牌不仅请来了全国“TOP300”母婴系统伙伴聚首论道，还联手开启了多场长江三峡行大型实景直播，通过一场场极具话题性、影响力的直播盛宴，向全行业呈现了制造“爆款事件”的强大能量。

在行业增速整体放缓，新生人口下滑趋势明显的背景下，金领冠凭什么能实现逆势增长?其背后的增长密码究竟是什么?或许，我们可以从这场活动中找到答案。

数据显示，2020年，国内婴幼儿配方奶粉市场规模1885亿元，2023年已经萎缩至1572亿元。在这样的背景下，“领婴汇”峰会的举办，着实让人眼前一亮、重拾信心。

据悉，金领冠“领婴汇”俱乐部就是2020年成立的，一直聚焦探索品牌和渠道资源共享的创新生态，时至今日，“领婴汇” 已经成为了全国范围内极具影响力和知名度的母婴合作商业联盟。

在营销赋能层面，自该联盟成立以来，金领冠通过线上线下各类渠道增强市场触点，例如，“超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”等大型主题活动，有效拉动终端生意增长;在线上通过搭建直播带货模式、丰富微课堂资源、社群营销KOC转化、线上妈妈班等举措，进一步带动伙伴探索数字营销增量空间。

在市场策略层面，为深度协同系统共创共赢，今年金领冠创新打造了“领婴汇-产品会”平台，不断推动“厂商共管新模式”在业内的有效落地。可以说，“领婴汇-产品会”的出现，推翻了原有企业供货铺货、渠道分发售卖的商业逻辑，而是基于厂商共管，将双方利益进行强捆绑，由品牌渠道合作推动产品创新、渠道经营模式创新，共同推动产品销售。

还有，在渠道资源整合上，为避免企业和渠道、渠道和终端之间“内卷”“内耗”，去年金领冠创新应用DTB全渠道“精准布局全域—盘货”新模式，通过加强价盘管控、优化经营等方式，数字化赋能门店，放大门店的渠道优势，促进经销商提升服务质量，在稳定市场秩序的同时实现厂家直供终端，更大程度地让利消费者。

从2020年到2024年，金领冠“领婴汇”俱乐部成立已有5年，金领冠携手行业伙伴在多领域长期不懈探索，为今日“逆势增长”奠定了坚实基础，同时也带动渠道伙伴实现了共创共赢。

无论行业如何变化，渠道经营模式如何迭代，“产品力”永远是帮助企业和渠道打造核心竞争力的基石。尤其是在婴配粉这个高技术含量、高准入门槛、高产品标准的行业内，企业的产品创新实力很大程度上直接决定了渠道强弱、伙伴多少。那么同样，“产品赋能”也是金领冠能够长期和头部系统形成利益捆绑、实现共赢的必要条件之一。

基于22年中国母乳研究深厚积淀，金领冠将一系列前沿科技成果应用到了产品当中，发布了涵盖金领冠珍护、金领冠珍护铂萃、金领冠珍护菁赐、金领冠塞纳牧有机、金领冠悠滋小羊等在内的产品矩阵。多元化产品布局和出众的品质实力，是金领冠帮助渠道伙伴赢得市场竞争最坚实的后盾。

以明星单品金领冠珍护铂萃为例，拥有四位一体90种全面营养，特含乳源第一大活性营养HMOs母乳低聚糖，搭配珍稀乳铁蛋白和活性蛋白OPN，全面提升宝宝保护力;同时产品中还添加2倍超级三代OPO，搭配双重活性益生菌、益生元组合，宝宝更好吸收，更有100%A2鲜活生牛乳超凡奶源，用全面营养带给宝宝超凡守护。

依托“全球五强、亚洲第一”伊利集团的深厚产业资源积淀，金领冠从牧场、奶源、工艺、生产制造、包装、物流全方位铸就了旗下系列产品的“超凡实力”，这也成为了金领冠能够持续收获中国母婴家庭认可的关键。

在奶粉智库看来，金领冠的“超凡实力”其实是把品质做到极致，把科研做到极致，把产业布局和渠道合作方方面面做到极致，追求只有“更高”没有“最高”的进取态度，引领行业进步的责任和担当。

一场峰会、一次对话，不仅增强了渠道对品牌的信心，更让全行业看到了金领冠高增速发展的“确定性”。相信在充满机遇和挑战的未来，金领冠必然会将这份“逆流而上”的势头一直延续下去，携手更多行业伙伴，全力推动行业进入高速增长新周期，彰显真正的龙头实力。