特配粉，又有“新情况”!
近日，市场监管总局发布2款分别适用于苯丙酮尿症、甲基丙二酸血症和丙酸血症罕见病患儿食用的特医食品获得产品注册，实现国产产品零的突破，同时，这是市场监管总局首批适用优先审评审批程序的快速审批产品。
此外，2024年特配粉还有不少“新情况”：天猫+淘宝2024年特配粉品类销售额同比增长23.6%;2024年奶粉智库小程序/网特配粉搜索热度同比增长64.21%;同时，国产品牌圣桐特医快速发展，国粉“三巨头”齐聚，特配粉过注数首破200款大关……
今天，就2024年特配粉的5大“新情况”进行梳理，给大家布局2025，提供一些新的思考和启发。
5大新情况!看特配粉的2024
新情况1：政策持续加码，营造良好发展环境
近年来，特配粉快速发展，成为“高精尖”的蓝海品类，其背后，离不开政策的助推。2024年，国家层面更是连续颁发了多项政策，规范和引导特配粉的发展。
1月正式实施了修订版《特殊医学用途配方食品注册管理办法》;
1月，市场监管总局起草了《食品委托生产监督管理办法(征求意见稿)》，明确规定特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方乳粉不得进行委托生产;
5月修订发布了《特殊医学用途配方食品临床试验质量管理规范》;
7月，国家市场监管总局再发通知：适用于苯丙酮尿症、肾病和糖尿病等疾病的4款特殊医学用途配方食品被纳入优先审评审批程序，审评时限由最多的90个工作日缩减至30个工作日;
2025年1月，市场监管总局发布了《特殊医学用途全营养配方食品注册指南》，从产品配方及其设计依据材料、生产工艺材料、稳定性研究材料等6方面进行优化。……
通过政府的系列动作，不难看到，第一，国家打出一套“组合拳”，从各个维度健全规章制度，填补标准空白，尤其是征求意见明确提出特配粉不得进行委托生产，以更为严格、更高水准的要求促进特配粉的发展;第二，从审核流程上，国家予以了一定“松绑”，从而满足临床营养急需，给特配粉提供了良好的发展土壤，激发市场活力。
新情况2：219款特配粉过注，2024新增67款，占比总过注数的30.5%
截至目前，已有58家企业，共219款特配粉通过注册。其中，乳企有17家，占比27.6%，其它类型企业42家，占比72.4%。细挖乳企特配粉过注数据，有2大点值得关注：
1、布局数量上，雀巢布局最多，飞鹤、君乐宝新增最多
从乳企布局总的数量来看，截至目前，雀巢布局最多，共计14款;达能、爱优诺并列第二，布局9款;飞鹤、伊利分别布局6款;圣桐特医5款;君乐宝、惠氏、宜品、贝因美各4款;雅培、美赞臣3款，明一、每日乳业各2款;陕西秦龙天润、江西人之初各1款。
从新增数量来看，2024年共新增67款产品，占比总过注数量的30.5%。其中，20款为乳企布局，飞鹤、君乐宝各新增4款，达能新增3款。(其余见下表)
2、布局类型上，全营养配方最多，早产/低出生体重配方产品新增最多
从乳企总体的布局类型来看，最多的为全营养配方产品，共计22款，占比高达28.9%，其次为早产/低出生体重婴儿配方产品(17款);低/无乳糖配方产品(12款)、乳蛋白部分水解配方(9款)。此外，乳蛋白深度水解配方、氨基酸代谢障碍配方、母乳营养补充剂、氨基酸配方、蛋白质组件、肿瘤全营养、碳水化合物组件等类型数量依次减少。
从新增类型来看，2024年新增最多的为早产/低出生体重婴儿配方，共计7款;其次，为全营养配方，新增5款;乳蛋白部分水解、蛋白质组件配方分别新增2款;低/无乳糖配方新增1款;母乳营养补充剂新增1款，其他类型无新增。
新情况3：消费者需求旺盛，市场关注度持续高涨
从消费端来看，特配粉的需求旺盛，热度持续高涨。据奶粉智库发布的《2024年度奶粉智库公众平台用户问题关键词报告》，宝爸宝妈对特配粉的关注度仅次于羊奶粉，占比为27.30%。同时，奶粉智库小程序/网数据也显示，2024年，特配粉搜索热度同比增长64.21%，进一步证明了特配粉正日益受到消费者的广泛关注。
在此背景下，特配粉品类展现出了巨大的潜力。据婴童智库&奶粉智库数据中心，天猫+淘宝2024年特配粉品类销售额同比增长23.6%。其中，低敏配方(适度水解、深度水解、氨基酸)占据80%以上的份额。但从目前注册的特配粉类型来看，位于“金字塔顶端”的蛋白过敏配方还较为稀缺，尚有较大的掘金空间。
新情况4：渠道布局火热，特配粉刚需性，成门店引流拓客利器
俗话说，春江水暖鸭先知。在婴童智库2024年的调研数据中，56.45%的被调研者认为特配粉是未来最有增长潜力的品类。同时，在走访渠道的过程中，不少渠道朋友布局了特配粉，并表示：“特配粉是刚需性产品，有不错的发展潜力。”此外，汇员帮发布的2024前3季度报告也显示，特配粉门店平均销售额占比4.3%，销售金额同比增加7.6%。
基于特配粉的刚需性、高复购率，其逐渐成为渠道引流、获客，提高门店粘性，店员专业度的战略性品类。但2024真正挖掘到特配粉增量的渠道，仍是少数。
新情况5：国粉“三巨头”齐聚，中大型乳企基本入局，品牌力有差异
多方利好之下，2024年，乳企对特配粉越发重视，纷纷加速入局，有2大特征较为显著。
第一，2024年国粉三巨头齐聚特配赛道。2024年2月，君乐宝恬适康敏特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品过注，标志着国粉“三缺一”的局面结束。截至目前，除国粉三强外，雀巢、达能、圣桐特医、宜品、贝因美等多家中大型乳企都已基本入局。
第二，中资品牌崛起，外资品牌影响力较强。在乳企布局的76款特配粉中，国产产品占48款，数量上远超进口的28款。从品牌影响力来看，2024年奶粉智库网/小程序特医热搜榜中，国产品牌圣桐特医旗下特爱敏佳长期位居榜单第一，体现了中资品牌在快速崛起;另一方面，从热搜榜上榜数量来看，雀巢、达能、惠氏等外资品牌占据多数席位，展现出较强的影响力。
布局2025年，掘金新蓝海
由上可见，各个端口都在发生显著变化，特配粉充满发展潜力。那么，如何从2024特配粉的发展中提取关键点，布局2025?以下3点可供大家参考：
首先，提升重视程度，苦练内功。
2025年要想分得一杯羹，不论是品牌还是渠道，唯有足够重视特配粉，提升专业水平，才能应对市场的高速增长，赶上特配粉的发展“风口”。
其次，加大科研力度，攻克技术难关，布局“高含金量”类型产品。
特配粉产品目前虽有219款，看似很多，但其中科研壁垒更高的乳蛋白深度水解配方、氨基酸配方、氨基酸代谢障碍配方类等产品较少，乳企还需加大科研，攻克技术难关，布局“高含金量”类型产品，以满足市场的深层次需求。
最后，做好品牌化，合力提升特配粉品类的品牌力。
2025年，特配粉将步入更加高速的发展，需要各个端口聚合力，推动特配粉的品牌化发展，谋好势、布好局、攻难关、破壁垒，一起共赢2025!
