当下，普通牛奶粉市场进入竞争深水区，越来越多的乳企开始争抢羊奶粉、特配粉、有机奶粉等高端细分市场。比如君乐宝，继推出至臻A2型奶牛奶粉后，又在2020年3月11日的线上发布会上推出一款颠覆性产品——君乐宝优萃有机奶粉，以高质低价的产品定位打破有机奶粉市场格局。
突破性创新，颠覆有机奶粉市场
得益于高端消费趋势，有机奶粉绿色、生态的营养特点满足了一些消费者的差异化需求。但总体上消费者对有机的认识仍然参差不齐，因为有机奶粉的有机原料含量必须达到95%以上才能被称为有机奶粉，所以有些消费者认为有机奶粉配方过于简单，相比普通婴配粉，价格贵又没有特别显性的营养优势。因此，近年来消费者对有机奶粉的认知也阻碍了有机奶粉的进一步发展。
针对奶粉市场的消费痛点，君乐宝再出杀手锏，推出首款采用全产业链自有牧场鲜奶、适度水解蛋白、双益生菌的君乐宝优萃有机奶粉。“此次君乐宝创新推出的优萃有机奶粉，是对传统有机奶粉营养配方的突破性创新，再次彰显了国产奶粉的国际品质和创新竞争力。”中国营养学会妇幼营养分会主任委员汪之顼在发布会上表示。
据悉，君乐宝优萃有机奶粉零售价329元/800g，远低于市面上有机奶粉的价格。凭借高端配方、优质价格，君乐宝优萃有机试销首月订单就突破了1.2亿元。为了更好的传递君乐宝优萃有机奶粉的品牌信心，针对渠道商和消费者，君乐宝还推出了一项力度大且接地气的举措，一方面会从全国优选一万名合作商、优质母婴店，如果进了君乐宝优萃有机奶粉，两个月卖不了可以包退；另一方面如果有消费者在今年3月份买了君乐宝优萃有机奶粉不满意，开罐了君乐宝也包退。
对此，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示：“价格也是这个行业遇到瓶颈的一个很关键的问题。我们的颠覆策略就是，在品质上用更好的有机奶粉颠覆有机奶粉市场、在价格上让消费者用普通奶粉的价格可以买到有机的奶粉。未来几个月，我们还将推出颠覆性的产品，就是为了让祖国的下一代喝上好奶粉！”
全产业链加持，构筑品质护城河
除了从价格和配方上对有机奶粉市场进行颠覆，君乐宝还构筑了属于自己的强大护城河——全产业链一体化模式，从一定程度上保障了有机奶源的供应和有机奶粉的品质安全。笔者了解到，君乐宝优萃有机奶粉还有一大产品优势就是采用全产业链自有牧场鲜奶生产，是市面上少有的以生牛乳为奶基原料的有机奶粉品牌。
为了夯实产品品质，君乐宝颠覆了传统奶粉的生产模式，通过“四个世界级”模式加持，打造了全产业链一体化模式。例如，传统奶粉的生产模式需要几十个甚至一两百个小型牧场向奶粉工厂供奶，最后到奶仓暂存、运输、检测、收奶、生产等环节要经过四五十个小时，耗时较长。而通过全产业链一体化模式后，从挤奶到加工仅两小时，更好的保证了奶源的新鲜和安全。
发布会上，格律认证机构负责人袁清表示：“君乐宝乳业拥有稳定可控的自建有机牧场，并配备了有机饲草种植基地，严格按照有机认证标准饲养、挤奶；生产工厂拥有国际一流生产设备，生产全过程可追溯，完全符合自有全产业链有机标准。”基于此，君乐宝的系列产品以过硬的品质赢得了良好的市场口碑。第三方调研数据显示，君乐宝复购率高达96%，净推荐值达到了45%。
自2014年上市以来，君乐宝用颠覆性的打法迅速突围，实现了市场份额的快速提升，被业内称之为奶粉“黑马”。对于君乐宝这6年来的表现，中国奶业协会副会长兼秘书长刘亚清评价道：君乐宝以振兴民族奶业为己任，不断突破，不断超越，不断赢得消费者的信任和青睐，本次发布的君乐宝优萃有机奶粉，对引领品质消费、践行健康中国战略，意义重大，影响深远。
头部乳企抢滩，有机发展迎助力
从市场份额来看，数据显示，2020年有机奶粉市场有望突破100亿。对于有机奶粉的趋势，业内普遍看好，认为在获客成本越来越高的今天，众人拾柴火焰高，随着君乐宝等头部乳企对有机市场的抢滩，更有利于强化消费者教育，助推有机奶粉市场发展。
正如中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示：“有机奶粉的市场增长率达20%，且仍有较大增长空间。优萃有机奶粉的推出再次证明了君乐宝在科研创新方面焕发的勃勃生机。”
“君乐宝用6年时间颠覆了普通配方奶粉品类，做到全国销量领先。下一步，君乐宝将用两年时间颠覆有机奶粉品类，再一次做到全国销量领先。君乐宝奶粉的颠覆还将继续，君乐宝将坚持高质量发展，创新奶粉品类，助力国产奶粉市场份额继续提升，让祖国的下一代喝上好奶粉。”刘森淼在会上表示。
随着有机赛道的逐渐拥挤，有业内人士预测未来有机奶粉市场份额或将达到150亿。但有机奶粉产业的发展的关键就在于供应链的稳定，消费端的教育和产品的品牌力。因此，趋势始终是留给有准备的人，我们祝愿君乐宝优萃有机在有机奶粉市场迎来更好的“春天”。
