今天，爱悠若特（原品牌名爱优诺）品牌战略定位升级发布会在上海隆重举行。在现场，美庐生物科技股份有限公司创始人、董事长陈林、美庐生物科技股份有限公司总裁周晓法等高层领导以及经销商伙伴、媒体朋友等齐聚一堂，共同见证爱悠若特羊奶粉的品牌战略定位升级。

品牌战略升级，构筑优势定位壁垒

 据了解，美庐股份是一家集科研、高精技术、生产、销售、服务为一体的中大型特殊医学用途的食品高新技术企业。作为一手创建美庐的董事长陈林在致辞时吐露初心：“我唯一的想法就是把美庐做成一个小而美、小而精、小而强的企业，而不是一味追求做大。我心目中的产品美是要有好的质量、好的配方、好的创新，让宝宝用的安全放心；我心目中的强，就是企业能经得起风险，有好的竞争力，有自己的一亩三分地；我心中的精是企业应该有自己的管理体系，有精细化的管理，有风险防控的意识。”

美庐股份董事长陈林 

如今站在全球风云际会的新时间节点上，为了应对未来市场变化，满足消费者多元化需求，同时确保企业的盈利能力，在会上，美庐生物科技股份有限公司总裁周晓法对于未来的公司发展前景提出三大憧憬：其一是成为行业里小而美、高精尖的科技型乳企；其二是成为特殊食品领域的独角兽；其三，则是成为公众信赖的上市公司。 

虽然在核心品牌爱悠若特的带领下，美庐正在形成有机，羊，特医的品类蜕变之路上急速狂奔，不过要想实现这些目标，更需要补强多个领域，因为奶粉的竞争早就涉及各种维度。对此品牌方表示将通过上市为接下来更多创新和提升注入资金保障。 

羊奶粉“尖刀出鞘”，深耕细分矩阵攻势 

当奶粉品类在一步步进阶的竞争态势下，产品结构布局对于企业来说至关重要，犹如地基一样，只有地基稳固，高楼大厦才越盖越稳。值得一提的是，打得一手细分好牌的爱悠若特定位非常清晰，差异卡位势在必行！

笔者在现场了解到，全面升级的爱悠若特羊奶粉定位于高端品牌，其英文名称来源于荷兰当地一个农场主的名字，因其农场出的羊奶被当地称为“贵族家庭喝的奶”，简称“贵族奶”，如今为致敬这位100多年前的农场主，公司选择将AusNuotore的音译名更改为“爱悠若特”。同时，爱悠若特要“只做纯羊”，未来还将推出新品纯绵羊奶粉，以形成更明显的产品差异化，强化自身竞争力。

而“爱优诺”品牌名将被打造为特医领域的核心品牌。已经通过自主研发顺利拿到两款特配粉的爱优诺，在发布会上表示：一定要把特医这条路走通！今年我们马上要申请包括关于早产儿、乳糖不耐等特殊人群的四款特医食品，接下来还将涉足肿瘤病人特医、糖尿病人等成人特医食品。未来在特配粉的加持下，美庐股份的大健康产业必将精进一步。

 提及产品上的更多规划，品牌方在会议上表示：“抢占中国高端和超高端市场是我们不变的定位。接下来还会计划并购一家国外品牌工厂，增加三个原罐原装配方产品。还会在营养品类上，并购一家有市场基础、有品牌的营养品公司，这样把美庐短板补上。” 

打造服务矩阵，携手渠道今年来场硬仗

今年渠道竞争愈演愈烈，尤其是在面对窜货、动销上，不论代理商还是门店都叫苦不迭。如何更好解决母婴渠道痛点，提升品牌市占率，抢占消费者认知，成为今年乳企成败的关键因素。据悉，爱悠若特能覆盖除港澳台以外省区、分销多家终端，除了基于过硬的产品品质，其大胆突破传统模式，用线上线下的新营销思路，揽获了不少渠道芳心。

美庐总裁周晓法在会议上讲到：“我始终告诉我们的队伍与时代同行，与趋势同行。我们传统的推广模式对90后的消费者有一定作用，但是当我们面对00后消费者时，要知道他们是完全沉浸式的互联网，必须要用互联网的方式，去影响去和他们进行交流。”

比如打造“店群营销矩阵、产品品牌矩阵、直播推广矩阵”三大矩阵，利用品牌力、专业育儿指导服务、直播等全维度拉近门店与消费者距离，提高门店的消费者及会员管理活跃度，影响消费者的购买欲望；同时利用云销售体系，帮助终端利用好B2B系统构建服务体系，完善渠道需求等等。 

在疫情催化下，今年的奶粉生存战注定是场硬仗！正如美庐总裁周晓法总结的：“奶粉江湖，未来将是血战，最终胜出凭的是全产业链，全品牌，全团队，全服务，全支持。”一个企业要想从量变到质变的改变，必须自身要做的优秀，不断追求“更好“，给予渠道帮扶，品牌才会持续释放活力。未来，我们乐于看到更多像爱悠若特等优秀品牌坚定信念、脚踏实地，实现业绩的持续增长！