受疫情影响，诸多行业洗牌速度成倍加速，母婴行业也不例外。最近就有不少行业人士就母婴店当下处境和未来发展方向进行了激烈讨论。今天奶粉圈就将行业人士观点进行分享，欢迎大家文末留言继续讨论。

 有人说：奶粉利润不断降低，母婴店“根基”受动摇

近两年，作为母婴门店核心业务的奶粉产品受线上分流和激烈竞争明显，不少门店都感叹客源不断减少，客户稳定性也在降低。奶粉作为影响门店生存发展的重要因素之一，门店利润空间却不断被挤压，生存“根基”受到一定动摇，未来母婴店是否有可能绝迹？ 

有业内人士就该问题提出分享：“母婴顾客群体主要还是集中在3岁以内的宝宝，到了4岁，基本就不进母婴店了。同时，电商低价，同行窜货，卖得动的奶粉利润又太低，门店生存环境四面楚歌。母婴店发展陷入成也利润，败也利润局面。如今在互联网时代，信息越来越透明，大多数店一天进店不到10人，没有进店率的零售业肯定玩不长。消失是大概率事件，可能撑不过2年。”

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“如果中国婴儿奶粉价格都像欧美国家那样，一桶奶粉价格100元，母婴店还能开下去吗？离开了奶粉的支撑，母婴店还有生存的空间吗？靠卖擦边球产品？现在很多母婴店都涉及售卖防辐射服，牛初乳，号称乳糖不耐受的固体饮料......母婴店运营成本走高，缺乏利润支撑，如何立足？再者，自己也接触过上千家母婴店老板，懂育儿，或懂医学的寥寥无几。”该业内人士继续说到。

也有行业人士谈到国外母婴发展模式：“韩国那边没有母婴店，奶粉主要靠商超和电商。韩国的人口密度跟国内差不多，可能还大点，人口5000万，但面积不及同类省的一半。在发展压力越来越大下，未来国内母婴店细分为奶粉店也有一定可能。”

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据了解，中国有34个省级行政区域，2019年全国人口总量已逾14亿，无疑有着庞大人口基础。因此，中国庞大的母婴群体一定程度上催生了母婴行业，而母婴人群的不断更新也成为该行业发展的不竭源泉。

有人说：市场需求特别，母婴店存在已是常态化

奶粉圈走访渠道以来，听到对母婴行业认知最多的就是“母婴行业是中国特色产业”。基于此，也有行业人士分别从零售规律和母婴店优势阐述了未来母婴店存在的理由。

母婴行业老兵严刚谈到：“母婴店，不会消失，而且还具备强劲、持久的生命力。当今的母婴店完全不是因高毛利而生存，是以其专业服务、购物便利而存活。中国太大，人口众多，服务需求多样化下，市场如同大海可容纳万千形式。再放眼全球，零售业态的存在与发展，只要品类齐全，其结果更多还是无处不在。很多国家没有母婴一词，主要还是因为人太少。”

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还有不少代理商提出类似观点，“不见得非黑即白，同样竞争激烈的洗化品类，商超卖的那么好，屈臣氏这么多年也活的好好的，并没有消失。”“渠道细分也是专业性的体现。时代进步，会像筛子一样，有些人总会被筛除。”“够专业、便利、一站式服务，母婴店必有空间。有些门店会做不下去了很正常，不会成为这个行业无法生存下去的理由。”

更有业内资深人士表示：“母婴店有存在价值，未来还会有。在国内，它已形成自己的独有属性，广大母婴人群需要这样的细分服务，需要这样的便利性价值，也需要这样的综合性品类存在。”

行业受难，更需提振士气注入发展动力

事物发展是一个螺旋式上升，曲折式前进的过程，母婴行业也不例外。近两年母婴行业已获得高速发展，在快速狂奔下，整个系统也难免暴露一些问题。但越是如此，我们越应该明白自我振作的重要性。

宝宝成长是家长最关心的问题，在宝宝初期成长过程中，作为新手的父母更需要有专业的人为其提供帮助。而专业的母婴店就是一个很好的窗口，它们可以帮助父母减少手足无措的无奈、帮助父母选择更适合宝宝的营养、帮助父母更科学陪伴宝宝健康成长。 但当下，随着市场变革加速，一些专业性跟不上的门店逐渐退场。对此，我们不必把个别现象放大至整个行业，不能用片面的不足去否定整个行业存在的合理性。正如泉州齐丰商贸庄勇彬所言：“现在是存量竞争，就是零和博弈，你死我活，剩者为王，优胜劣汰。流量和需求量随着人口的减少也是在减少的，留下来的便会趋于平衡。我们不能一叶障目，不见泰山，不断唱衰自己目前所在的行业。”

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行业竞争将越发激烈，未来请母婴人练就足够的勇气攻艰克难，坚守初心、坚持选择好的产品、坚持提供专业服务，增强对未来的预判和自我塑造能力。笔者相信，风雨过后总能见彩虹，熬过今天，未来可期！