随着新生代父母崛起，消费理念发生较大的改变，洞察消费者需求成为乳企核心诉求以及问题难点。据了解，深耕中国市场三十载的惠氏借助大数据研究，凭借强势的科研能力以及丰富的资源，今天正式通过线上直播重磅揭幕为中国宝宝专属定制的高端婴幼儿配方奶粉品牌——臻朗®3！
母婴业内首次C2M大数据合作重磅推出为中国宝宝专属定制奶粉
据百度资料显示，90后孕期新生代用户占比67.5%，育儿阶段90后新生代用户占比77.2%。可以看出，90后、95后俨然已经成为母婴市场的消费主力军。这一改变对于奶粉企业而言既是挑战，也是机遇。洞察消费者需求，迎合市场变化才能在众多品牌中脱颖而出。
为洞察消费者需求，2018年起，惠氏携手天猫新品创新中心（TMIC）开始了母婴行业的首次C2M探索合作，以大数据赋能消费者洞察，通过在人群、定位、营销等多维度的深入合作，形成精准的臻朗®3消费者画像，为后续产品研发打下基础，并梳理出品牌定位和理念。天猫新品创新中心相关人员表示：“在了解了目标人群的偏好和自身特质后，我们和惠氏还将这些研究结果运用到包装、沟通信息和场景等多个维度，不断验证多种产品概念和特定人群匹配度。这次合作，让臻朗®3成为真正从C端创意概念到M端研发落地的完美案例。”
臻朗®3的诞生，体现了惠氏扎根中国三十载、对国内母婴行业和中国新线市场的深度洞察，是一次成功运用大数据、实践C2M（用户直连制造）的市场营销创新，也是雀巢集团以及惠氏全球优质资源在中国的集结落地，再度彰显了惠氏“在中国、为中国”的使命和决心。
聚焦研发领域提供契合身体与口感需求的高品质创新产品
基于多年的大数据赋能消费者洞察，惠氏臻朗®3从研发、配方、奶源、生产等多个维度出发，为宝宝提供更加契合身体与口感需求的高品质创新产品。
在研发上，惠氏臻朗®3携手中国权威母乳研究项目——北京大学【明研究】，深入研究和分析中国妈妈母乳样本和中国宝宝营养结构，并将【明研究】的诸多关键发现应用于臻朗®3配方研发，特别是臻朗®3的精准分段定制上。“【明研究】以规范化的程序和科学合理的分析方法，在中国8个城市，针对母乳中的122项指标展开了分析，涵盖了从初乳到出生后240天的母乳样本。”【明研究】代表、北京大学公共卫生学院张玉梅教授表示，“走在向母乳前行的道路上，我们永远有发现，永远有期盼。”整个研发过程，是惠氏乃至雀巢集团全球科研实力的凝聚，是中国、瑞士、爱尔兰和新加坡母乳研究的合作成果。
在配方上，惠氏臻朗®3搭配“MOS模拟【母乳低聚糖】+天然来源OPO+珍萃乳脂”，实现肠道消化+免疫力配方的双重创新。据资料显示：母乳低聚糖有助于婴幼儿建立健康的肠道内部生态环境，从而有助降低消化道疾病的发生风险；配合天然来源OPO有助于钙、饱和脂肪酸等营养素的吸收，让宝宝便便松软、肚肚舒适。同时，惠氏臻朗®3以珍萃乳脂调制纯净奶香，清淡不腻，口感柔顺，提高宝宝对奶粉的接受度。
在奶源上，臻朗®3甄选来自世界黄金奶源地的新西兰牧场奶源，据资料显示：新西兰四季温润，年降雨量可达5000ml，肥沃的土地上生长着100多种天然牧草。由于冬暖夏凉，牧场几乎都能纯天然运作，奶牛也能呆在室外，为孕育天然好奶源创造了良好的条件。 在生产上，臻朗®3选择在严格遵循GMP（药品生产管理规范）级惠氏苏州工厂生产，该工厂具备严苛的科学管理和技术监督，以及整套现代化的工艺流程，保障生产加工高标准。对此，“婴幼儿配方乳粉是我们食品安全监管的重中之重，”苏州市场监督管理局副局长杭颖女士强调：“惠氏多年来一直坚持‘在中国，为中国’、‘ 以制药的经验制造奶粉’ 的理念，以及以高起点和高度负责的态度让惠氏品牌成为妈妈们放心首选的宗旨，我非常认可。” 总的来看，惠氏一直以来坚持母乳研究，从创新研发入手，搭配优质配方，甄选优质奶源与安全生产保证，致力为宝宝推出这款“嘴巴喜欢，身体也喜欢”的产品——臻朗®3，期望从生命最初的1000天开始，为中国宝宝提供契合身体与口感需求的高品质创新产品。
建立渠道创新深耕中国母婴市场
中国作为全球第二大婴童市场，容纳了全球众多优质乳企。惠氏作为扎根中国三十载的大乳企，深深明白本土化的重要性，本土化除了体现在产品要契合消费者需求外，还要明白渠道痛点，为渠道赋能，获得渠道推力。笔者了解到，为了助力新品臻朗®3快速获得渠道共推，臻朗®3搭建了全新的销售团队，团队成员均具有本土品牌操作经验，执行力强，也有灵活的决策空间；服务上，惠氏分大区设置的链路服务商，为市场带来了高效的供应链、护盘及数字化赋能。伴随此次臻朗®3一系列渠道创新布局和变革，能进一步增强与渠道的黏性，实现多方共赢，助力臻朗®3在新线市场健康起跑的同时，也为推动广阔母婴市场的营销新增长注入了新鲜力量。
“臻”寓意“美好”，“朗”代表“太阳”。臻朗®3饱含了惠氏对中国宝宝们快乐、健康成长的美好寄语。惠氏大中华区总裁、雀巢营养品全球跨境电商业务高级副总裁张甦毅先生表示：“相信臻朗®3，必将成为惠氏为中国母婴市场带来的又一个全新品质选择，在激发惠氏乃至雀巢集团全新业务增长的同时，持续不断地为中国的下一代提供全面、快乐的定制营养支持，帮助绽放生命最初1000天的笑容，助力中国家庭体验每一刻快乐！”
惠氏作为较早进入中国市场的国际乳粉品牌，深谙中国市场与消费者需求，秉承着“百年卓越，惠泽新生”的品牌信仰，多年来专注母乳研究，致力为全球宝宝提供更优质产品。此次，惠氏结合C2M大数据研究，从中国宝宝出发，推出更适合中国宝宝的超高端定制产品，属于业内的重大举措。奶粉智库衷心希望更多乳企能回归产品，回归消费者，为中国宝宝带来更多、更适合的产品！
