昨日下午，爱婴室发布2020年第三季度财报，财报中显示，今年1-9月，爱婴室实现营业收入16.10亿元，相比去年同期17.41亿元同比下降7.54%，但值得注意的是，爱婴室的净利润为0.64亿元，相比去年同期8.73亿元同比下降26.53%，扣除非经常性损益的净利润为0.39亿元，相比去年同期0.73亿元同比下降46.41%。通过这份财报，背后我们能窥探到什么？

第二季度受影响最大，净利润下滑速度比营收更快

不可否认，今年在全球疫情的笼罩下，大部分实体门店的生意都受到了影响，比如据CBME调查数据显示，今年1-3月份，72.4%的门店业绩下滑，其中36%的门店销售减少20%以上；第二季度63.1%的门店业绩下滑，但是销售量减少20%以上的门店降至10.8%。

分解爱婴室前三季度财报，我们发现爱婴室第一季度营业收入微降4.77%，第二季度同比下降12.97%，第三季度同比下降8.54%，由此可见，疫情最严重期间，其实爱婴室反而受影响更小些，这或许侧面印证了疫情最严重期间，消费者都在抓紧囤奶粉、纸尿裤等刚需产品，这也提前预支了母婴店4-6月份的销量，这或是爱婴室第二季度销量下滑最严重的原因之一。

此外，从渠道反馈来看，今年母婴店客流量整体都受到影响，直至今天，消费力也还在复苏中。在此之下，母婴店要么牺牲掉部分利润加大动销，要么继续维持利润，但是业绩多半会受到影响，这一点我们也能从爱婴室的财报中发现。比如前三季度中，一季度爱婴室营业收入受影响最小，但是净利润却下滑一半，第二、第三季度净利润下滑速度大概比营业收入多10个百分点，这个数据也能一定程度上反映今年母婴店促销力度较大，母婴店维持盈利存在困难。

优化库存，现金流同期增长598.65%

凡事都有两面性，一面我们看到爱婴室与全国大部分母婴店都深受疫情影响，业绩、净利润出现下滑，另一面我们却看到前三季度爱婴室现金流正在快速回笼，财报中显示，前三季度爱婴室经营活动产生的现金流净额为1.49亿元，相比去年同期0.21亿元同比增长598.65%，差不多翻了6倍。

前不久，在上海举办的CBME上，上海爱婴室商务服务股份有限公司副总裁王云提到：“今年营收是没有达到我们预期目标的。疫情影响下，整个消费环境发生了较大变化。现在大多数母婴店奶粉等刚需产品消费还算属健康状态，不过玩具、棉仿品等就面临巨大压力。在我看来即使业绩再发生下滑，但是你的库存因为你的营销方式能够优化，那其实对母婴店而言算是一种健康的发展。”可见，爱婴室今年前三季度重点在优化库存压力，增大现金流，为持续长久的发展注入更多活力和机会。

的确，笔者了解到，相比去年今年爱婴室在促销花样上多了不少，比如入驻线上商城进行专场直播、联合品牌邀请消费者免费看电影、节庆期间门店游乐场免费畅玩、举办亲子公益活动，抓住节日促销的同时还在不断造节……

2020即将结束，调整心态冲刺2021年更重要

总结过去，顺应变化，展望未来。任何企业都在摸索中、打击中、改变中实现可持续发展，母婴店也是如此。比如在CBME圆桌论坛上，乐友孕婴童创始人兼CEO胡超提到：“我觉得这次疫情其实提供了一种推动力，帮助门店彻底打通全渠道，也是倒逼我们成长的一个过程。”北京丽家丽婴婴童用品股份有限公司总经理蒋涛认为：“2020年我们可谓是凤凰涅槃，北京相当于经历了两次疫情，我们除了生意不赚钱之外，其他都还好，这让我们重新进行思考，重新转型，重新搭建数据中台、团队的打造等。”

不被困难打倒，就一定能想到办法战胜困难。从现在来看，2020年的疫情不就是母婴店的一次大转折吗？从无到有，从有到优，母婴店学习直播、深入社区搞社群营销、进行线上布局，为消费者送货上门、打造团队、优化服务……尽管母婴店还在摸索中，但我们感受到了母婴店快速发展的“信号”。

2020年即将结束，根据独立乳业分析师宋亮预测：“明年中国经济情况应该不是很乐观，最初疫情造成的直接影响是消费需求下降，对经济的影响仅仅只是很小一部分，而疫情造成了产业跟相关产业以及背后的产业链的波动，从而造成的经济进一步萎缩在明年或将表现出来，换句话说，明年的消费形势可能比今年还要严峻。”

在此之下，无论是资金、团队还是门店老板、员工的抗压力、执行力以及对未来市场充满信心，显得非常关键。只有熬过黑暗，才可能迎来黎明。所以别只看到爱婴室的营收、净利润双降，还应看到更多！