10月5日第三届中国国际进口博览会在上海如期举办，A2蛋白质的先行者——知名新西兰乳品企业a2牛奶公司携手合作伙伴中国农垦控股上海有限公司亮相本届进博会。连续三届参加进博会，今年a2参展有何收获？奶粉圈采访了a2大中华区首席执行官黎笑，现在笔者就带大家看看！

抓住契机，携两款新品亮相

从现场来看，借助此次进博会契机，a2重磅亮相了两款常温奶新品——a2牛奶全脂纯牛奶与针对4岁及以上儿童的a2 Smart Nutrition儿童牛奶，为了满足儿童成长所需，a2 Smart Nutrition儿童牛奶含多种营养元素，比如钙、锌、维生素A和维生素D。此次两款常温奶产品的推出，标志着a2在中国覆盖全品类、全人群的“全奶战略”正式开启。

今年a2展台以标志高端紫为基调，展馆分为展示区与“自在生活区”，不仅展示了a2全系产品，还将新西兰代表性的牧场、雪山等优美纯净的大自然气息带进展馆中。“自在生活区”不仅设有产品试饮和咖啡吧，还设置了新西兰年轻人热衷的健身自行车活动，充分展示了a2“天生不同 爱自在”的健康生活理念。

a2大中华区首席执行官黎笑在接受奶粉圈独家专访时谈到：“新西兰是全球疫情管控最好的国家之一，我非常高兴我们可以第一时间把新的产品带到中国。这是我们的‘拳头’产品，一个是鲜奶，一个是儿童专用的特殊配方鲜奶，我们希望这两款产品能带给我们已经长大的宝宝，让他们继续享用a2的产品，享受更好的营养，更好的成长。”

深耕A2领域，升级全家奶战略

近两年，婴配粉市场增长天花板显现，全家营养趋势也日益明显，在此次进博会上，笔者发现这种趋势体现得更加具体。比如加上此次推出的新品，a2已囊括了婴配粉、营养品、成人奶粉、孕产妇奶粉、儿童粉以及儿童液态奶等多元化、多细分的产品矩阵。

a2大中华区首席执行官黎笑表示：“今年我们新的战略就是全奶全家战略。因为随着消费者对于全家高品质乳制品的使用，消费意识也在不断提高。在中国市场我们最知名的其实是奶粉，但我们还有鲜奶以及小朋友喝的利乐装、全脂粉等，而且我们所有这些产品只有一个卖点——就是A2。这是我们今年的创新，可能也是未来一段时间的重点。”

众所周知，a2乳业这些年因为一直聚焦A2领域而走红，关于A2蛋白质的研究可追溯到上世纪80年代，从那时起这项研究就受到国际学术界的关注，并且众多国际知名科学家及科研机构投身其中。在过去的20年间，已有超过140篇研究论文被成功发表，多项独立研究成果表明，只含A2-β酪蛋白的乳品（不含A1）会更加亲和人体，易于消化，可以改善部分消费者饮奶后的肠胃不适症状。A2-β酪蛋白这些独特的益处也受到越来越多消费者的认可。

深化“颠覆”工作，持续进行消费者教育沟通

新生代消费者不断更迭，对多元化、精细化的产品也提出更高要求，这种趋势，助推了A2等高端细分品类的快速出圈。据a2 Milk发布的2020年全年业绩报告显示，a2乳业婴幼儿营养业务收入为14.2亿新西兰元（折合人民币约64.42亿元），增长33.8％，远高于常规牛奶婴配粉个位数的增速。另外，笔者了解到，从7月份到现在的11月份，a2中国市场保持比较强劲的增长。

中国有14亿人口，中等收入群体超过4亿，是全球最具潜力的大市场，也是众多乳企业绩增长的重要支撑。对于中国市场，黎笑在进博会上提出了更高要求，他谈到：“a2的历史本就是颠覆式的创新，但我们想让更多的消费者理解A1和A2的区别，这是一个远没有做完的‘颠覆’工作，需要做很长时间的消费者教育沟通，然后持续不断的将好的产品输送到中国，把创新做深做透。”

在全球新冠疫情影响之下，今年的进博会同时成为了中国构建国内国际“双循环”新发展格局的重要窗口。随着中国扩大开放的步伐不断加快，对a2等个性化的乳业而言，是一种机遇所在，希望a2能继续持续深化创新，为中国市场带来更多精益求精的产品，满足不同消费者的多元化需求。