今年，各大奶粉品牌线上扎堆电视剧、签约明星代言、冠名综艺，线下布局高铁、地铁、电梯广告，相比往年，资金投入多、营销阵仗大，能更好地助推产品品牌力的建设，以及为渠道的销售赋能。不过，对于渠道来说，在如今局势越发艰难的情况下，仅仅依靠品牌的营销是不够的，门店也需要有自己的营销方式和方法。

此前，奶粉圈已有多篇文章对品牌的营销做了多维度分析，今天这篇文章主要针对渠道的营销模式，给门店3点具体建议：

1、要借助品牌的营销，与品牌、消费者进行更深互动，实现门店效益最大化。

品牌线上的营销广告对门店销售肯定是有帮助的，只是这个帮助具体到每家门店能有几分？是个未知数。此前笔者走访市场时，就发现两种不同的门店。

一种门店对品牌的线上动作非常了解，并且很会借势来造势，即使门店没有相关品牌活动的宣传物料，店员在向消费者介绍产品时也会自然提及，比如，“不知道你看不看XXX综艺/电视”，或者是“你知道XXX吗”，以此来拉近和消费者的距离，强化消费者对产品的印象和好感。

另一种门店对品牌的线上活动知之甚少，即使是品牌宣传物料陈列在门店内，也极少主动向消费者提及，这样也就很难把品牌营销效果在终端提高。甚至，有些门店还是从消费者口中了解到品牌在线上的宣传活动。

所以，同样都是品牌在线上做了营销，但是具体到两种终端门店，根据门店的协同效应，取得的实际效果是不同的。并不是厂家的人必须要到门店才算给门店实际的帮助，线上线下一体化的当下，门店需要多方借助品牌的资源，并且实践性和针对性的运用各种工具，来使门店更好的生存发展。

2、要制定每个季度甚至是每个月连贯的全年生意规划。

从今年前三个月看来，母婴行业可以说，一月份最爽，二月份最惨，三月份很煎熬。而有连锁门店向奶粉圈反馈道，“4月的生意看起来还不错，只不过都是靠促销活动撑起来的。因为第一季度营业额实在太差了，所以赶紧做些活动自救，刺激消费者的购买欲”。

在笔者看来，门店的做法固然没有问题，但是如果每一次都要等到坏的事情发生了，才想着行动，为时晚矣。所以，门店其实需要在全年规划下，拟定每个季度甚至每个月的经营计划，比如，年底的时候面临消费者囤货季，门店要做怎样的准备、计划和突破？而马上就要迎来的夏季奶粉消费淡季，门店又应该做什么？

（图源网络）

根据以往实际经验，具体到每个月和每个季度的经营目标和阶段性应该是不同的，只有这样门店才能有策略、有节奏，做到心中有底，遇事不慌，处事不忙，有序推进。

3、全年要有重点的活动规划，要出彩、合理、准备充分。

在促销活动泛滥化的时代，可以说消费者对绝大部分活动已经趋于疲倦。如何在消费者心中留下印象，建立特定认知，这就需要门店全年有出彩的重点活动。让消费者一听到这个活动就联想到该门店。并且，重点的活动夹杂着常规的活动，也能更好地适应消费者心理，引导、刺激消费者购买。

比如，近日南国宝宝联合海南省孕婴童行业协会、智海王朝、佳贝艾特等主办2021海南自贸港全球孕婴童消费品博览会；小飞象携手伊利开展第4届孕博会暨星妈养成记活动；喜阳阳爱婴携手海普诺凯1897在新疆正式开启第八届母婴博览会。连锁门店正在携手品牌、协会等，以更大型的活动加深区域渗透，提高门店影响力。

不过，主办一场大型活动需要做充分的策划以及准备，需要团队的高效配合，是一次对门店的综合考验，门店应根据自身实际情况策划适合本店且当地的活动方案。

除了上述3大点外，门店打造会员管理体系，进行会员的精准营销也很重要，将商品思维和会员思维有机结合，从卖货到精准卖货，围绕着用户需求，不断提高自身客情能力，进行更有效的营销。

总之，品牌和渠道一定是相辅相成的，门店一方面要学会借助品牌的营销力，另一方面需要不断提高自身的专业实力、营销能力，虚实结合，因地制宜，借力打力，用产品的品牌力构建门店自身的品牌力，实现利益的最大化。

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