奶粉智库网讯，7月14日，全球规模最大的孕婴童展CBME再度来袭，历年来参展的品牌方常常携手自身最具竞争力的产品亮相展会展现品牌风采，使得每一年的CBME亮点频频。今年奶粉圈&奶粉智库小分队继续深入前线，从CBME现场带来观察。同时我们还有幸采访到迪唯恩事业部负责人。为了如实反映高培的思路、构想，奶粉智库网摘取采访内容以原文问答的形式向您呈现。

国健集团总裁伍苏国（左二）

奶粉圈&奶粉智库：今年CBME咱们高培带了哪些产品参展，有哪些亮点？

迪唯恩事业部负责人：今年我们高培迪唯恩带了3款产品参展，首先是我们的主打产品——迪唯恩婴幼儿奶粉。这款婴幼儿奶粉最大亮点是好配方！专利水解乳清蛋白——小分子更易吸收，降低过敏性，生成免疫多肽，调节免疫功能；高含量乳铁蛋白——每100克最高含量达100毫克，促进铁吸收，增强免疫力；珍稀OPO结构脂——更贴近乳汁结果吸收自然，锁住钙质，减少苦闹便秘；护肠因子益生元——促进肠道有益菌的生长繁殖，与乳铁蛋白共同建立肠道保护墙。

另外，迪唯恩2021年重磅上市了2款新的产品，是我们的主打产品——迪唯恩草饲儿童奶粉、迪唯恩女士配方奶粉。迪唯恩儿童粉草饲使用全球仅1%的珍稀全草饲奶源，专为3-15岁儿童打造，组建了高能配方，提升儿童的防护力、成长力、学习力、视护力，为儿童提供配比科学、营养全面的产品。而迪唯恩女士配方奶粉，是根据女性生活习惯、工作状态、生理特点及需求特别定制的，除了有丰富的胶原蛋白肽和燕窝酸用以增加皮肤弹性、祛皱纹、养肤外，还有木瓜水果粉、乳矿物盐、钙、维生素D等均衡营养，强健骨骼，预防骨质疏松，丰富的乳铁蛋白和Fe增强抵抗力，能更有效的抗氧化、抗菌，其中水溶性膳食纤维---菊粉是一种水溶性膳食纤维，能够通肠塑身，助力女士随时悦享好生活。

奶粉圈&奶粉智库：渠道反馈今年奶粉动销趋难，您如何看待这个现象？今年我们在品类战略上还有哪些新布局？

迪唯恩事业部负责人：奶粉市场上长期化的价格战，让消费群体对一般的动销失去新鲜感。尽管渠道促销方式多样，也难以阻挡奶粉动销活动疲态尽显的现象。动销放缓，则凸显渠道专业的重要性。众所周知，奶粉行业呈现出大环境艰难的态势，消费市场状态趋于饱和。市场上天天都有的优惠促销，存货充足，让消费群体购买奶粉像购买日常生活用品，已经脱离了此前抢着囤购，心态也变得坦然不惊。

现在国内疫情反复不定的情形，消费群体更加看重奶粉的品牌和性价比。拥有知名度和性价比高的产品，成为消费群体的首选对象。迪唯恩今年在品类战略上也做出了重大革新。

我们在产品布局上，加大创新与研发力度，从消费者需求出发，针对不同人群深耕细化，建立品类发展矩阵，首先迪唯恩今年布局了，符合市场趋势的新赛道——草饲儿童奶粉和女士配方奶粉；二是品牌布局，借助大媒体、大平台，整合传播资源，尤其是种草平台小红书和视频流量入口抖音达人推广，都已规划进迪唯恩第三季度的品牌动作中，推动迪唯恩品牌提升。

奶粉圈&奶粉智库：90、95逐渐成为消费主力，我们将在新生代消费者教育和品牌建设上做出哪些创新和改变？

迪唯恩事业部负责人：随着90后妈妈群体的迅速崛起，新一轮母婴消费的重要驱动力已然成型。因此，对于母婴企业来说，不仅要通过优质产品满足消费者对安全和健康的诉求，还要以适应其喜好的营销方式触达新一代消费者。

迪唯恩在消费者教育上打造“超级成长力“品牌栏目应用于线下的产品陈列和门店活动形象；并在线上进行大平台种草迪唯恩产品推广。而品牌建设上，迪唯恩围绕KOl母婴达人种草，宝妈KOC种草和萌宝KOC形成一个闭环。种草是大势所趋，5G逐渐的普及，用户获取信息的途径会更加分散和碎片化，用户群体也更年轻化，顺应新生代消费者，在年轻人聚集的平台上做达人种草，让品牌营销玩法不断年轻化，才是吸引新消费者的王道。

奶粉圈&奶粉智库：今年很多乳企加大了核心客户的投入，在深化合作伙伴关系上，我们还有哪些措施？

迪唯恩事业部负责人：年中迪唯恩的全国经销商大会才刚结束，我们又成立了全国核心委员会，成员都是来自全国做的非常好的客户。迪唯恩针对他们也出台了相应的政策以深化合作关系。

奶粉圈&奶粉智库：中国奶粉市场集中度提升，新一轮洗牌加剧，在此大变局下，您认为高培还将面临哪些挑战，还有哪些机会？

迪唯恩事业部负责人：随着人口红利终结，市场进入了残酷的存量竞争新周期，而国产头部品牌虽然增长放缓，但仍然是行业内的最大受益者，迪唯恩品牌在其中的发展也确实是面临了很大的挑战。但迪唯恩也同时拥有很好的机会，疫情黑天鹅开始，国民对进口奶粉的信任度急剧下降，国产粉成为了心头好，而迪唯恩这一黑马奶粉，放眼市场，很难找到一个比它配方更好的国产奶粉，而且价格实惠，并且迪唯恩在战品类新略上的突破，背靠总部支持的草饲儿童奶粉和全新研发的女士纤体奶粉，也受到了业界极大的关注。

奶粉圈&奶粉智库：作为中国权威的奶粉产业全媒体，奶粉圈&奶粉智库在今年初提出了“精耕”的理念，我们认为市场虽难，但精耕者必胜，这种观念得到了业内的广泛认同。您如何理解“精耕”？

迪唯恩事业部负责人：内卷时代的奶粉行业，首先是要精耕产品：新生儿数量锐减，在主打婴配粉的同时，也要寻求新赛道、新人群的产品布局；然后赋能渠道：比如迪唯恩正在渠道管理、品牌塑造、新客开发、客流导入、消费者活动服务等方面进行创新，用全民品鉴试饮、妈妈课堂、萌宝生日Part、精英门店训练营等服务、线上线下品牌推广动作赋能渠道。并且严格打击窜货，保护渠道利益。

采访后记：

如今，市场的不确定性增加，对于潜力品牌是挑战也是机遇，通过对迪唯恩事业部负责人的专访，我们看到了高培在品类上、品牌上清晰的思路，看到了其对渠道关系的重视，期待高培迪唯恩今年能够收获可喜的成绩。同时作为中国权威的奶粉产业全媒体，奶粉圈&奶粉智库小分队还将在CBME现场为大家带来精彩报道，敬请关注奶粉圈微信公众号及奶粉智库网的后续内容发布。