对于婴配粉行业而言，新生儿的变化对行业的影响是巨大的，伴随近几年人口出生数从2016年高峰期的1786万下降至2020年的1200万，短短4年时间，新生儿相比高峰期减少了586万，少了近1/3。更焦虑的是，生育意愿还在降低，育龄妇女还在减少。
为了缓解人口老龄化，促进我国生育率的提升，今年5月底国家实施一对夫妻可以生育三个子女政策，消息一出，在众多平台上引起了火热讨论。如何让三胎政策见效？国务院参事、国家统计局原总经济师、央视财经频道特约评论员姚景源在CBME分享上谈到：首先要解决生育、养育、教育环节上的问题。最近，国家及多地政府出台新政落地三孩生育政策，我们看到满满的诚意。
国家及各省政府出台新政，落地三孩生育政策
2021年7月20日，中共中央、国务院发布关于优化生育政策，促进人口长期均衡发展的决定。决定中提到依法实施三孩生育政策；取消社会抚养费等制约措施；完善生育休假与生育保险制度；加强税收、住房等支持政策；推进教育公平与优质教育资源供给等积极生育支持措施。其中决定提到2025年目标是积极生育支持政策体系基本建立，服务管理制度基本完备，优生优育服务水平明显提高，普惠托育服务体系加快建设，生育、养育、教育成本显著降低，生育水平适当提高，出生人口性别比趋于正常。
国家政策一出，各地政府积极响应，落实三孩生育政策。比如7月1日，河南省司法厅发布关于征求《河南省职工生育保险办法（修订草案征求意见稿）》中提到生育津贴、生育保险费等。7月19日，《浙江高质量发展建设共同富裕示范区实施方案（2021—2025年）》全文发布，其中提到率先构建育儿友好型社会，适时修订《浙江省人口与计划生育条例》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套措施，探索建立生育成本共担机制、大力发展普惠托育服务体系、实施学前教育发展三年行动计划等措施。
7月28日，四川省攀枝花市公布了《关于促进人力资源聚集的十六条政策措施》，其中提到：对在我市乡镇卫生院及以上医疗保健机构分娩的攀枝花户籍产妇，提供住院分娩免费服务，符合医保报销外的资金纳入市级财政预算。对按政策生育第二个及以上孩子的攀枝花户籍家庭，每月每孩发放500元育儿补贴金，直至孩子3岁。在用人单位、产业园区等单独或联合设置婴幼儿照护服务机构，为职工提供福利性婴幼儿照护服务。此措施一出，“攀枝花成全国首个发放育儿补贴城市”迅速在网上引起传播和热议，可见大家对“真金白银”补贴措施的关注度之高。无疑，攀枝花此次发布的措施，有利于全国各地城市的借鉴和跟进。
三孩生育政策推进，对奶粉行业影响有多大？
值得注意的是，虽然国家和各地政府积极优化生育、养育、教育的条件，积极改善配套设施和福利，但政策效应显现尚还需要时间。同时，基于新生代结婚意愿下降、结婚年龄整体延迟、生育意愿下降、生育年龄延后、育龄妇女下降等诸多客观因素，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，其它城市如果要出补贴很难一下子和攀枝花相差太大，所以，对养一个孩子来说，一个月500元的补贴还是有限的，更多的是后续费用，但国家三胎政策出发点来说是好的，只是效果是有限的。
另外，据奶粉圈&奶粉智库最新发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，调研者中一孩家庭占市场大部分，达55.56%；二孩家庭比例较高，达37.33%；3个及以上的家庭占比达到5.98%。但其中值得关注的是，85后、90后、95后家庭二胎宝宝下降明显，分别占比为50.59%、32.69%、19.89%，其中三孩家庭即使是85后占比也仅为9.5%，90后、95后家庭依次为4.35%、3.31%。（点击查看完整报告：重磅发布 | 2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告）
可见，对于90、95后新生代消费者而言，整体优生优育的观念是更强的，这也是众多机构平台、专业人士预判新生儿出生率或将持续走低的重要原因。愿意生二胎的育龄妇女正在减少，而且新生代群体晚婚晚育，生三胎对整个适应了“独生子女”的新生代消费者来说，存在较大的突破难关。因此首先得解决大家愿意结婚，愿意生头胎，愿意生二胎的难关，才能来到第三胎。
红利时代已经过去，专业精耕才能赢未来
我们要肯定，国家政策对新生儿出生率的调控一定是有积极作用的。据第七次全国人口普查数据：2020年二孩占新出生人口的50%，而2013年这一数据为30%，可见二孩政策起到的积极调控作用。只是笔者要提醒大家，对三孩政策还是要理性看待，在几十年发展过程中，婴配粉行业的红利时代已经过去，淘汰赛已经来袭，大家要做的就是转变思维，调整期望值，扎实做好当下的事。
正如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊本月在第七届中国婴幼儿发展论坛上做主题分享讲到：当下是顾客变了，顾客有需求，但是也有困惑，越来越具有钻研精神，另一面店员掌握了皮毛知识，但缺乏内涵的专业性。时代推动着我们所有人前进，无论是品牌商还是渠道商，只有不断学习，积极拥抱市场变化，跑赢顾客的变化，才能贏得更多顾客的青睐，母婴店需要从“以产品销售为中心”转变为“以育儿服务为中心”，做好用户精耕，找到精准用户、专业用户和超级用户，满足对应需求。
奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊
总之，当下是一个变化的年代，是一个需要不断适应变化的年代，而对于母婴品牌商、代理商、零售商而言，想要逆流而上，只有专业精耕！
