当下，奶粉行业竞争愈发激烈，品牌除了思考通过何种营销塑造品牌力外，在这之前，能够拥有清晰概括品牌定位、优势卖点或者品牌理念的宣传标语无疑更有助于品牌在用户心中认知的建立。今天笔者就带大家来看一看93款羊奶粉的宣传标语究竟有什么特色！
93款羊奶粉，79款宣传各有特色
笔者不完全盘点了通过配方注册的93款羊奶粉产品，其中79款有较为明确的宣传标语，如下图所示。宣传标语一定程度上是品牌想向消费者表达的内容，一定有其目的和意义所在，所以笔者将其从情感导向、卖点导向、定位导向、推介导向等方面做了简单的分类。（因为搜索信息来源于网络，信息若有遗漏或不准确，可留言反馈）
（图源：奶粉圈公众号）
其中，更侧重情感共鸣的有29款，如英博的“宝宝起步，英博呵护”，卡洛塔妮的“延续天然关爱”，蓓诺臻的“好奶粉妈妈都爱选”等。这类情感营销的宣传标语可以让消费者产生共鸣，促使消费者购买。
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更侧重卖点的有21款，如和氏澳贝佳的“至纯好营养，鲜活新主张”，以及小羊妙可的“纯羊还是鲜活的好”等。卖点类的宣传标语能更加突出产品本身的优势，通过宣传标语的传播让消费者清晰地认知到产品的奶源、配方、特点等。
更侧重自身定位的有10款，如金领冠悠滋小羊的“开启活性羊乳新时代”，以及爱悠若特的“爱悠若特，只做纯羊”等。侧重定位的宣传标语，能够加深品牌在消费者中的印象，强化品牌形象的塑造。
（图源：奶粉圈公众号）
而推介品牌、直接引导选购的有8款，比如“好羊奶，我选羊滋滋”，以及“纯甄绵羊奶，就选欧士达”等。这类宣传标语朗朗上口，也更能增加消费者对品牌的记忆点，引导消费者选购。
最后，还有11款羊奶粉选择了“定位+情感”“卖点+情感”等多重意义的结合。如佳贝艾特“给宝宝更好的营养”，蓓康僖的“蓓康僖纯羊奶，让宝宝笑着喝”，以及朵恩“5G品质，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择”这样定位+卖点的组合等。组合式的宣传标语能够更全面地展示品牌想要传递的信息。
（图源：奶粉圈公众号）
定位差异化，品牌理念升级
当然，品牌的宣传标语并非一成不变。为了应对激烈的市场竞争，或是为了更好地适应当下品牌的发展阶段，部分羊奶粉品牌的宣传标语发生了明显的变化。笔者不完全统计了10个羊奶粉品牌宣传标语的变化，从表中可以看出，品牌升级后的宣传标语所代表的意义更为丰富。
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比如佳贝艾特从“羊奶好吸收，我只选佳贝艾特”侧重推介品牌，到“给宝宝更好的营养”这样定位+情感的宣传标语。其前期的宣传标语已经将品牌打响，现在升级后的宣传标语则更加聚焦于自身定位，直观地传递其品牌价值观。
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比如蓓康僖启铂从“世界好羊奶，纯羊新时代”这样突出纯羊定位卖点的口号，到“启铂纯羊奶，让宝宝笑着喝”这样卖点+情感共鸣的组合，不仅体现了产品的特点，也让消费者感受到蓓康僖对宝宝们的祝福。
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比如蓝河的宣传标语升级为“蓝河绵羊奶，高端奶粉新标杆”这样卖点＋定位的组合，使得品牌宣传标语内涵不再单一。这一宣传标语，强化了其高端定位和目标，又打出其绵羊奶的差异化特色。
（图源：奶粉圈公众号）
比如羊滋滋宣传标语升级成“好羊奶，我选羊滋滋”，选择女排奥运冠军魏秋月作为代言人，并说出广告语为品牌背书。标识性强的宣传标语也对品牌力的传播有着极大的推进作用。
宣传标语三大重点
产品特色、品牌理念、可传播性
对宣传标语的升级，亦是对品牌自身竞争力和定位的强化。在笔者看来，近两年促使品牌宣传标语不断进阶主要有三个原因，而这也是一个好的宣传标语必需具备的三大要素。
第一，打出产品差异化特色，聚焦自身竞争力。不管是蓓康僖纯羊奶，还是朵恩5G品质，或者是美力源高山放养，还是朵拉小羊的小羊来自澳洲等品牌宣传重点，都可以看出品牌是将自身核心卖点打出去，让宣传标语作为其产品与消费者接触的桥梁，迅速建立消费者对其产品的了解和认知。
（图源：奶粉圈公众号）
第二，宣传品牌价值理念，精准品牌定位。价值理念的传递能让消费者更好更快地认知和接受品牌，而精准的定位不仅能让品牌有更清晰的发展方向，另一方面也能让消费者对品牌更加了解。不管是佳贝艾特的“给宝宝更好的营养”，还是蓝河的“高端奶粉新标杆”，或是朵恩“5GYoungMa的选择”等等，都清晰地定位了自身的消费人群，这无疑更有利于品牌和消费者之间双向选择的建立。
第三，方便记忆，传播性强。这一点是所有宣传标语的基础也是目的，一个好的宣传标语一定是简单易懂，极具传播性和记忆点的。就像卡洛塔妮的宣传口号虽然只有“延续天然关爱”6个字，但对于消费者来说更容易记忆。像“好羊奶我选羊滋滋”、“圣特拉慕，至纯致爱”等都是朗朗上口，具有一定传播性的。
总之，好的品牌宣传标语一定具备一个或多个优势，对于产品力的打造、品牌力的建设以及其本身的传播都极有帮助。在消费者接受的信息越发冗杂和碎片化的当下，品牌需要打造更聚焦，更有差异，定位更精准，更有创意的宣传标语，以便自身更好的突围。
