最近，各大乳企财报相继公布，可真是有人欢喜有人忧，强吃弱、大吃小、强强对抗的竞争十分激烈，加上新生人口下降，市场大环境的变化更让乳企的生存更加艰难。尽管人口寒冬来临，有的奶粉品牌依然在多重压力下精耕渠道，全力以赴的进行着突破和创新。以育婴博士臻佑为例，基于其在渠道布局、品牌塑造等方面的不懈努力，去年育婴博士臻佑销售业绩大幅增长。
竞争下半场，精耕渠道建设
一直以来，我们都在强调母婴渠道对于乳企的重要性。这些年，尽管电商、跨境购盛行，但母婴渠道依然是婴幼儿配方奶粉销售的最主要渠道。尤其是在如今增量市场红利消失的境况下，母婴渠道的争夺尤为关键。因此，针对全国VIP门店，从去年8月到今年育婴博士臻佑都在陆续开展育婴博士臻佑品质溯源之旅。如黑龙江溯源、内蒙古旅游等等来通过提振门店信心，增强门店沟通，助力臻佑的良性动销。
此外，为了让母婴渠道感受到育婴博士臻佑做品牌的诚意之心，育婴博士臻佑团队还在日前举办了“见证博士品质 共赢财富未来——育婴博士全国VIP门店溯源旅游答谢会”，让溯源之旅充满了仪式感。笔者了解到，在会议现场，有近400家VIP门店参加了此次答谢会，育婴博士臻佑还为优秀的VIP门店颁发了荣誉奖状。通过这一系列活动，增强了育婴博士臻佑与母婴渠道的合作黏性。
据了解，为优化渠道建设，打造竞争优势，育婴博士臻佑还在消费者认知、形象门店等方面加大了投入。例如，育婴博士臻佑在终端开展了妈妈班等丰富多彩的消费者活动来帮助门店导流；为了进一步提升消费者认知，还打造了育婴博士臻佑形象门店，通过产品陈列的细节为消费者营造更好的购买体验。
国货当自强，聚焦品牌塑造
这两年，国粉凭借产品的质量安全逐渐收复了消费者对国粉的信心和满意度，而国货当自强，今年国家在《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》中对国粉提出了更高的要求，强调“要大力实施国粉品质升级、产业升级、品牌培育，进一步提升国产婴配粉的品质、竞争力和美誉度”，这也让乳企意识到了品牌力的重要性。
其实，在品牌塑造上育婴博士臻佑也在一直尝试和探索，比如通过抖音、微信公众号等新兴途径来链接消费者，让品牌焕发活力更好的贴合新生代父母的生活方式；再比如继与16大央视卫视合作后，育婴博士臻佑又联合中国高铁，在上海虹桥、江西南昌、河南郑州、安徽合肥、四川成都等五大省高铁站强势广告了一波，增加了品牌曝光度。
消费新升级，坚守品质初心
不管是提振渠道信心还是赢得消费者口碑，最终的落脚点还是育婴博士臻佑的品质得过硬。因此，笔者在奶粉智库网（www.naifenzhiku.com）上查询了育婴博士臻佑的相关品牌信息，以3段为例，奶粉智库网产品栏显示其配方添加了OPO、CPP、双重益生元、5P核苷酸等营养素，并且采用全乳糖，不添加白砂糖、香精、麦芽糊精等。另外，国家一直也在大力提倡乳企使用生鲜乳生产婴幼儿配方奶粉，提升奶源质量和安全，在这一点上育婴博士臻佑也是积极响应了国家号召，臻佑都是以生牛乳为原料生产。
最后，笔者还了解到，育婴博士臻佑的奶源来自世界三大优质草场之一的安达牧场，牧场环境得天独厚，位于世界公认的黄金奶源带上；在生产环节上，贝因美的安达工厂有68道核心工艺，284个检测指标，2690个控制参数，8096项EMS数据来全方位保障每一罐奶粉的品质安全。
目前，奶粉行业挑战大于机遇，要想获得持续性的胜利，打造综合实力才是上策。因此，乳企在进行营销比拼的背后，更要聚焦产品创新、服务创新来夯实基础，从而赢得渠道的认可，乳企与母婴渠道勠力同心，才能将蛋糕做大，共赢财富未来。
