第四届中国国际进口博览会（下称“进博会”）正在如火如荼地举行。作为世界品牌展示创新成果与交流的国际化大舞台，每年进博会的食品馆都会迎来大批优秀企业参展，今年亦是如此。看到各乳企同台角逐不同细分市场，对奶粉行业又有哪些趋势和启示呢？对此，奶粉圈通过一些参展乳企大咖视角看到了他们的新认知，现在我们具体来看看！
澳优乳业董事长颜卫彬
关键词：综合性的营养服务
作为进博会的常客，今年的进博会澳优可谓亮点颇多。澳优除了继续携旗下明星品牌佳贝艾特、海普诺凯1897、能立多、澳滋、珀淳以及Nutrition Care参展，还重磅发布了多款引领行业发展趋势和科技创新的新品，并借此机首发全球IP形象——澳小优。
（澳小优与小库的初次见面）
本届进博会，澳优展出了比过往几届更丰富的新品，其意义不言而喻。澳优乳业董事长颜卫彬表示：“循着我们2016-2025澳优‘黄金十年’发展战略目标，近年来，澳优从婴幼儿配方奶粉出发，逐步将业务范围延展至全生命周期的营养呵护体系。2022年作为‘黄金十年’第三阶段‘成为婴幼儿配方奶粉、营养食品及营养服务的领先企业’战略目标实施的元年，澳优将稳步推进公司战略计划落地，朝着成为一个综合性的营养服务企业加速落地。”
综合性的营养服务，是适合乳企长期经营的一个品类。不过，深化营养健康产业布局，传递营养健康理念，提升国民营养素养，坚持“长期主义”很关键。
澳优乳业中国区副总裁、
佳贝艾特中国区CEO李轶旻
关键词：聚焦头部渠道、进行分级管理
聚焦到澳优的羊奶粉，今年进博会上佳贝艾特悠装Pro以“天生倍智好吸收，启迪宝宝左右脑”的差异化亮点正式焕新上市。
今年的羊奶粉品类挑战重重，伴随着市场增速放缓，羊奶粉品类的增长方式也逐渐向精细化转型，不再盲目追求份额的扩张，以品牌+渠道双轮驱动增长。
因此澳优乳业中国区副总裁&佳贝艾特中国区CEO李轶旻分享了佳贝艾特的渠道精耕之道：“佳贝艾特将聚焦头部渠道进行分级管理，围绕门店服务、广告宣推、亲子互动、会员营销、导购及培训等方面进行精耕；同时坚持佳贝艾特‘货到’‘培训到’‘人到’‘活动到’‘服务到’的‘五到服务’标准，不断夯实服务基石，联手渠道提升单店卖力，实现生意的质量增长。”
由此可见，面对变革，机会和风险并存。无论羊奶粉还是其他细分品类，渠道管理、新客开发、产品结构等方面，成熟的品牌都到了全面精耕的时期了！
澳优乳业中国区副总裁、
海普诺凯生物科技公司总经理刘育标
关键词：深耕超高端市场
本次进博会，澳优带来的又一大重磅新品就是“海普诺凯1897未来版”。这款新品的首度亮相全球，这不仅是海普诺凯1897持续领跑高端赛道的证明，更被视为HMO细分领域逐渐成为竞争焦点的证明。据跨境销售数据显示，2020年HMO奶粉年增长率高达360%，是整个跨境婴配奶粉增长最快的子品类，驱动了婴配奶粉向高端化、先进化发展。
澳优乳业中国区副总裁、海普诺凯生物科技公司总经理刘育标对此表示：“近年来，随着母婴人群对高品质需求不断增长，众多乳企纷纷布局超高端奶粉市场领域，激烈的市场竞争带来产品同质化问题与品牌实力的搏斗，精细化的超高端产品成为奶粉企业决胜超高端市场的关键。海普诺凯1897一直深耕超高端市场，以更全面营养的超高端产品满足母婴人群的更高品质需求。而推出HMO新品‘海普诺凯1897未来版’，正是海普诺凯1897瞄准市场的多元化需求，依托领先的全球供应链与配方科研技术优势，持续扩大高端市场的布局。”
a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑
关键词：持续创新，开启专业营养新时代
随着A2蛋白质赛道获得不少乳企的加入，消费者期待更高品质的产品，甚至是有特殊利益点的产品。今年进博会上，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑期许到：“未来A2蛋白质乳制品的市场体量，一定会进一步扩容，不管是国际品牌，还是本土品牌，大家都在推出A2蛋白质产品，A2蛋白质的应用开发将更充分，产品的品类也会越来越多，这样消费者会更容易选购到A2乳制品，在更多的生活场景中使用。”
a2牛奶通过提高产品研发实力、不断满足消费者对品质生活的追求，也是一种竞争模式的转变。
惠氏营养品大中华区副总裁曹敬衡
关键词：聚焦优势渠道
结合物流网络和贸易网络
四入进博会，惠氏带来了全方位的专业母婴营养解决方案，旗下超高端品牌启赋、专注于婴幼儿早期大脑发育的惠氏铂臻，以及为中国妈妈孕产期需求精准设计的玛特纳等。值得关注的是，今年，惠氏营养品与重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司（以下简称为“渝欧跨境”）签订了共计两亿美元采购金额的合作备忘录。
对此，惠氏营养品大中华区副总裁曹敬衡认为：“这代表着双方将继续携手开拓中国市场，结合物流网络和贸易网络，合作打造惠氏营养品重庆物流分拨中心，以中欧班列为依托，形成沿海与内地的战略联动。我们也会以此为依靠，蓄力于聚焦优势渠道，聚焦核心市场，未来将通过局部的资源优势创新区域市场的服务力，提升服务效率。”
11月是布局来年的关键一月，惠氏与渝欧跨境稳定深度合作也是在加深渠道精耕、用户精耕，明年的渠道之战或许线上线下会有不一样的景象。
健合集团中国区CEO李凤婷
关键词：多品牌、多品类、多渠道共赢
2021年正值中国大健康行业蓬勃发展的爆发期，各品牌在营养护理板块的表现备受关注，健合也不例外。透过此次健合进博之行，笔者感受到其在婴幼儿营养及护理业务单元、成人营养及护理业务单元、宠物营养及护理业务单元的稳定发展姿态。
“今年上半年，健合提出了‘以人为本，打造长期主义’的核心理念，即通过布局多品类多品牌的高端营养矩阵，持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商，进一步满足消费者更多样化的需求，来开启更大的长期共赢增长。”健合集团中国区CEO李凤婷表示。
布局大健康产业是包括健合在内的多家乳企都在做的事，如何找准品类机会，打好组合拳？如何平衡渠道，实现共赢？同样值得大家深思。
达能纽迪希亚儿童医学营养事业部负责人方芳
关键词：专业营养方案
今年各乳企发布的新品并非简单的细分品类，如今年达能纽迪希亚带来的婴幼儿营养新品更多是体现专业营养。据了解，达能带来近140款先进科研健康食品，包括二十余款全新营养产品，有近10款产品为全球首次官方亮相。此外，为了让中国消费者更快享受到前沿产品，全新的纽康特深度水解奶粉将在乐友跨境渠道和天猫国际率先上线。
达能纽迪希亚儿童医学营养事业部负责人方芳表示：“中国是纽迪希亚全球极为重视的市场。作为中国肠内营养理念推广与传播的先行者，纽迪希亚目前已经完成了集研发、生产、营销、服务等于一体的完整产业生态链建设。展望未来，我们将一如既往地坚持以患者为中心，持续通过创新的产品和业务模式，借助进博会平台持续引入优质的专业的医学营养产品，助力推动中国医学营养产业的健康发展。”
确实，今年来特医市场的巨大潜力被各大乳企发掘，品牌表示达能纽迪希亚的纽康特是目前中国市场最大的过敏品牌，这是实力，或许也是下一个百亿细分的新机遇。
金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理郑国强
关键词：持续精耕
今年同样也是康多蜜儿连续第四年参加进博会，每一年参加进博会，康多蜜儿都是保留原生态的场馆建设，同样坚持的还有康多蜜儿精耕市场的决心。
面对奶粉市场竞争难度升级，金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理郑国强认为：“康多蜜儿一直践行精耕，因为在今天的市场环境下，精耕是必经之途，高端是未来主流，所以，康多蜜儿从几个维度去赋能市场、赋能客户、赋能渠道，落地终端动销，用实干精耕赋能。”
贝拉米首席财务官徐永焕
关键词：搭建全有机矩阵
在跟随奶粉智库IP“小库”脚步来到贝拉米展馆，让观众印象极为深刻的便是贝拉米专属的有机生态圈。今年贝拉米带来了众多新品，贝拉米第一款有机儿童成长奶粉、贝拉米有机A2成长奶粉、贝拉米有机益生元宝宝面，很快贝拉米菁跃有机婴幼儿配方奶粉四段、有机胚芽米、有机胚芽米磨牙米饼等多款新品也即将与中国消费者见面。这些产品聚合到一起也就是贝拉米的全有机矩阵。
对于多款聚焦有机卖点的产品，贝拉米首席财务官徐永焕分享到：“聚焦新生代消费者的需求，中国是全球增速最快的消费经济体之一，同时中国市场也是全球乳制品需求最大的市场，我们将抓住机遇不断引进，实现贝拉米有机家族在中国市场的全面覆盖，让更多中国消费者享受到贝拉米有机纯净的高品质产品，助力中国宝宝健康成长。”
HiPP德国喜宝集团首席驻华代表 Aria Wang
关键词：内在有机，外在可持续
今年组建多品类矩阵的品牌不少，HiPP德国喜宝带来了跨境多款热门产品，包括欧盟有机COMBIOTIK婴配粉、欧盟有机米粉、欧盟有机全餐泥、欧盟有机果泥，还有欧盟有机米粉麦片等。
进博会交易的是商品和服务，交流的是却是文化和理念。HiPP德国喜宝集团首席驻华代表 Aria Wang介绍到：“我们会继续强化我们的产品阵列，引入更多新品，依托全面的产品线和丰富的行业经验，满足更多消费者的细分需求。同时，我们也在考虑将可持续发展行动转化为更易于消费者理解和接受的内容，希望让更多人理解这件事对下一代的重要性，并加入到这一行动中来。”
今年来夯实产品价值已经成为行业共识，消费者多样化、个性化的新需求也在考验品牌的内在价值。在笔者看来，有“卖点”和有“故事”的品牌产品能够更快笼络消费者，减少门店推荐难度，增加成交效率。
后疫情时代，全民大健康正加速形成与发展，通过10位乳业大咖的观点，可见婴配粉市场发展将持续优化品牌和产品结构，高端化和高附加值产业的新赛道会成为重要发展方向。更专业化、更本土化、更全面化的竞争，你准备好了吗？
