从3亿到百亿，伴随着羊奶粉市场的发展，羊奶粉品类教育、渠道布局、消费者认知、品牌集中度不断提升，纯羊趋势下二次配方注册相关政策的完善推出，更是越发明确了羊奶粉未来竞争格局——优中择优，强者生存。
热度如火
圣特拉慕再揽年度羊奶粉品牌热搜奖
11月22日，奶粉圈&奶粉智库2021年度云颁奖隆重召开，对2021年的优秀品牌及产品进行表彰，致敬行业标杆，释放品牌声量，共同推动奶粉行业更好的发展。其中圣特拉慕凭借2021年在品牌端、用户端的突出表现，一举荣获奶粉圈&奶粉智库2021年度羊奶粉品牌热搜奖。值得注意的是，回看去年奶粉圈&奶粉智库首届云颁奖盛典，圣特拉慕同样斩获羊奶粉品牌热搜大奖。
一直以来，作为细分品类的坚定支持者，奶粉圈不断洞悉市场趋势的同时大力助推羊奶粉发展，奶粉智库网不仅收录了2000多款奶粉品牌，更是宝妈和从业者“比奶粉、查品牌、看评测”的工具。每月羊奶粉品牌热搜榜能充分显示羊奶粉品牌在用户端的搜索、对比热度，以及品牌动作在用户层面的渗透和反馈。而据统计，2021年1-10月以来，圣特拉慕均排名羊奶粉品牌热搜榜TOP10以内，甚至部分月份位居榜单前TOP5，可见其在消费者和渠道长久的一个高度关注。
这里有一个核心点是，面对不断更新的消费群体，奶粉行业并非一个一劳永逸的行业，品牌需要持之以恒渗透新用户，亦需要具备进化和迭代的能力，才能维持品牌的持续增长。而这也是圣特拉慕能够再度揽获羊奶粉品牌热搜奖的关键，不断创新品牌宣传，自下而上的搭建品牌拉力，深入用户群体进行消费者教育。
据了解，今年圣特拉慕聚焦微信、小红书、抖音，通过线上线下一系列品牌主题活动，比如慕育新生、圣特拉慕羊奶节大型亲子嘉年华、“慕·有话说”科普育儿知识专栏、达人推荐等，既很好地表达了品牌主张，塑造了圣特拉慕专业、有趣的形象，也与消费者进行了高效地互动，用“去粗取精”的营销宣传，有效地链接了消费者，切实地赋能渠道。
坚定纯羊
圣特拉慕二次配方注册下机会凸显
与此同时，可以注意到，随着今年新国标出台和二次配方注册相关政策陆续完善，奶粉行业将迎来新的一轮加速洗牌，品牌不仅要在品牌力的建设上充分洞悉用户，在产品力上更是要不断升级拔高，尤其是对于羊奶粉。近日，国家市场监管管理总局发布的“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”，就可谓将引发羊奶粉市场格局变化。
据奶粉圈近期统计，目前通过注册的羊奶粉共93款，其中“纯羊”40款，“半羊”53款。而按照公告要求“产品名称中有某种动物性来源字样的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白来源应全部来自该物种”，这也意味着“半羊”奶粉将不能再称为羊奶粉，二次配方注册正式实施后，“半羊”奶粉要么加速转型，要么面临退市。
说到这，就不得不提圣特拉慕基于高品质严要求下的前瞻性。作为首款通过配方注册的羊奶粉，从创立之初，其就坚定不移地走高端“纯羊”战略，打造了稳定的羊奶原料供应链，从荷兰黄金奶源地进口全脂羊奶粉，在法国进口脱盐羊乳清粉，采用优质的欧洲奶源，充分保障脱盐羊乳清和全脂羊奶粉等核心原料，并从奶源、配方、工艺等全方位提升产品品质。一步先，步步先，彼之挑战，尔之机遇，选择让圣特拉慕脱颖而出，但扎实的基本功才是其决胜未来的法宝。
并且，从奶粉圈调研来看，羊奶易吸收、分子小、低致敏是消费者选择羊奶粉的主要原因，占比分别高达52.03%、42.62%、31.54%，而在聚焦纯羊配方，最大化保持羊奶优质特性的同时，圣特拉慕采用优博仿生配方模拟母乳营养，进一步塑造产品消化吸收等核心优势。可以说，年度羊奶粉品牌热搜奖的殊荣背后亦是其口碑的不断深化，离不开消费者对圣特拉慕优秀品质的认可。
专业精耕
成为让消费者喜欢、渠道伙伴赚钱的品牌
面对变化的时代、市场、渠道、消费者，母婴市场不断经历调整、转型、变革、重塑，无数历史实践证明，真正能够经得起时间考验的，应该是回归本质、回归价值、回归底层逻辑，更为基础的东西，脱离不开产品、专业和精耕。
正如此前，奶粉圈采访圣元圣特拉慕负责人时其谈到，“2021年圣特拉慕从三个维度践行精耕之道。第一，产品极致。圣特拉慕坚持在产品端保持优秀，以优化“仿生配方”提升宝宝吸收率为己任，针对中国宝宝的吸收问题与科学喂养，从多维度打造解决方案，服务妈妈宝宝；第二，精准沟通。用尊重的心态，有温度、有诚意、有趣味的姿态走进9095后宝妈人群，成为她们的朋友；第三，专业服务。规范、满意、惊喜、感动、归属，以人为本，持续为渠道输送育儿、推广、培训的服务项目。同时加强市场销售秩序维护，为渠道伙伴创建良好的合作环境。”
总结起来就是：用至纯的产品呵护宝宝；用新一代消费人群喜欢的样子与她们沟通；用专业的服务为渠道合作伙伴赋能。简单实在，本质所在，价值所在，这也是圣特拉慕一直以来践行的核心关键，专业精耕，成为让宝宝更好成长、消费者更喜欢、渠道伙伴赚钱的品牌。
山雨欲来风满楼，从目前来看纯羊具备先发优势，但未来在均是纯羊的市场，其中的竞争一定是更加激烈的，奶粉圈期待也祝福圣特拉慕能够掌握先机，谋取更大的未来。
