12月的关键词，冲刺！

在奶粉圈“8月挺住”“9月加油”“10月精耕”“11月布局”的基调下，12月终于到来。时光荏苒，白驹过隙，有人说2021是未来10年最容易的一年。今年的你，是事倍功半还是硕果累累？凡是过往，皆为序章，年末冲刺倒计时来了，母婴人赶紧抓住2021的尾巴全力以赴吧！

后疫情时代，母婴行业发展进程提速，竞争愈演愈烈。而市场的不确定性，也考验着母婴人的反脆弱能力。某奶粉品牌负责人告诉笔者：“今年很多品牌想增长会很难，出生率下降、大品牌疯狂促销、消费分级等都是影响因素，但我们还是要尽全力去维护市场，尤其是打好12月的收官战，稳住销量不下滑。”

在挑战重重的2021年，母婴门店也经历着不同程度的生存困境，在一些连锁看来，今年的目标不亏就好，甚至有的还做好了亏损几百万的心理准备。好在，大多数连锁老板仍然保持着积极乐观的心态，通过人、货、场的重塑构筑竞争壁垒，提升自身的核心竞争力。

对于母婴人而言，12月是2021年的关键节点之一。全年任务没完成的，可以马力全开冲刺任务。提前完成全年任务的，可以鼓足干劲挑战更高目标。不过，今年1月至11月，无论大家取得了怎样的成绩，要想明年的业绩更进一步，打好12月的“冲刺战”就尤为重要！

翻看母婴人的朋友圈，12月也基本都围绕着“冲刺”的基调展开。有品牌说：“勇攀高峰，全力冲刺，今天是2021年12月1日，年末冲刺第1天。”也有连锁说：“备足库存，冲刺2021年的最后31天。”

今天，母婴人12月冲刺的冲锋号已经全面打响。但就今年的市场形势来看，不建议大家盲目冲刺打“乱拳”，还是需要有章法、有重点地进行最终冲刺。在笔者看来，2021年的最后一个月，不放弃就有机会。如果你放弃冲刺，就是放弃了“活下去”的机会。

从品牌的角度来看，今年大品牌的降维打击贯穿了整个2021年，一些品牌出现增长瓶颈。那最后的冲刺阶段品牌应该如何发力？没完成指标的要紧盯目标不放松，充分调动团队积极性，加速推进终端动销，消化市场库存。完成指标的要精耕区域核心市场，持续深化服务，冲刺更高销量。

从代理商的角度来看，大环境不友好的境况下，在品牌和门店的两面“夹击”中，代理商难上加难。但无论市场怎样变化，代理商的职责不会改变，依然要为品牌抢销量、为自己冲业绩、为门店做服务。除了强化渠道服务，抓好动销节奏，代理商也要及时清款清账，避免冲刺阶段出现资金链断裂的风险。

从门店的角度来看，今年受新客减少、市场窜货、消费分级等因素困扰，加大了很多门店的销售难度。但就时机而言，年末是母婴行业的销售旺季，再加上12月的双十二、圣诞节等都是门店冲刺造势的好契机。笔者认为，门店冲刺的核心就是聚焦单客经济，围绕存量用户更大限度的挖掘单客价值，将用户精耕进行到底！

其实，一直以来奶粉圈也在通过专业内容带给大家信心和力量。在这即将成为“过去式”的2021年，12月不仅是母婴人的冲刺之战，也是收官之战，冲刺吧，母婴人！

确实，总结2021年，布局2022年，也是这个月的重要事情。诸如，四川有连锁已经开了4天3夜的闭门研讨会，部署2022年的战略规划；也有不少奶粉品牌在围绕战略打法、组织架构、产品矩阵、渠道建设、营销推广等维度谋划2022年的战略规划；还有代理商咨询选品方向，想要在二次配方注册来临之际，做足准备大干一场。

冲刺保任务，奋力开新局。在笔者看来，“保任务”“开新局”的背后，比拼的是母婴人的综合实力。在前所未有的大变局时代，影响市场的变量太多了，如何以确定性的战略定力赢胜市场，就需要母婴人做好冲刺的同时也要为下一年做规划、定方向、明思路，以先发优势抢占机会高地！

在未来极不平凡的岁月里，奶粉圈&奶粉智库始终会和所有母婴人携手共进，共创未来。我们相信，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。希望母婴人能够继续坚持坚韧坚守，熬住，我们就赢了！