流量时代，营销先行。近年来，奶粉行业竞争加剧，各乳企不仅大力布局上游产业链、提升产品品质，在品牌营销方面的动作也是年复一年的引人注目。签约明星代言人、冠名综艺、电视剧植入、直播、IP打造、跨界合作、高铁广告、电梯广告、社区广告等，营销方式丰富、营销力度惊人。至于哪种营销手段更得人心？可以来看看飞鹤、伊利金领冠、澳优、优博等10个品牌在今年的优质营销案例。

①飞鹤

“成长马拉松”活动全面铺开

飞鹤的营销素来出色，而今年，除了线上动作外，飞鹤全面发力线下大型活动，通过“成长马拉松”等主题活动与登康贝比、孕婴世界、乐友孕婴童、丽家宝贝、喜阳阳爱婴、达州孕婴计划、安岳好孩子、蓬溪智慧树、都江堰华亿妇婴、眉山奈特天使、郑州宝贝在线等全国性/跨省级、区域强势连锁积极联动。从线上到线下，进入品牌全面大渗透阶段，不仅提高了品牌知名度和消费者美誉度，更助力了渠道发展。

②伊利金领冠

“母乳宇宙”AR线上发布会

伊利金领冠今年的营销进一步打响了其专利科研，在其5月举办的主题为“探索母乳宇宙，品质传承未来”的AR线上发布会上，伊利金领冠重磅发布了母乳研究领域的最新发现和成果，并以科研之光点亮了“母乳宇宙”深处的奥秘。而聚焦本次AR线上发布会，其形式可谓脑洞大开、创意十足，全景沉浸式的感官体验让观众们耳目一新，受到了社会各界的广泛关注。发布会当天，伊利金领冠就凭借#开在宇宙的发布会#这个话题，空降微博热搜，共引发3.2亿网友围观，20.2万热议。

③君乐宝

借力东京奥运会，强势出圈

今年君乐宝的营销可谓是如火如荼，其中不得不提的就是其针对东京奥运会的一系列宣传。在今年的东京奥运会上，君乐宝另辟蹊径，在乳企营销中拔得头筹。无论是在央视奥运直播期间来回播放的由韩雪代言的君乐宝优萃奶粉广告大片，还是作为腾讯奥运报道的官方合作伙伴被醒目的挂在金牌榜上，又或者是捐资1000万元为河北体育健儿加油的壮举，无一不引人注目。可以说，君乐宝通过今年在奥运期间的优质营销，不仅加深了全国人民对“君乐宝”这个品牌的印象，更是让旗下大单品“君乐宝优萃”这款有机奶粉强势出圈。

④澳优

IP形象“澳小优”全球首发

要说澳优今年的营销，最让人印象深刻的是11月在上海进博会上发布的全球IP形象“澳小优”。据了解，“澳小优”是用澳优经典的蓝白橙三色设计的拟人化卡通形象。其定位是各种奶的狂热爱好者，也是有洁癖的“萌宝”、有探索精神的旅行家和科研专家；性格上阳光、温暖又不乏幽默风趣，且给人以安全感。品牌IP化可以将品牌的理念通过IP形象的“爱好”、“品格”或“性格”等直观展示出来，定位清晰、能更好地传递品牌价值、更好的被消费者记住。此外，IP形象的出现也增加了品牌在内容营销上的切入点，借助IP生产内容、制造话题。

⑤佳贝艾特

品牌策略全新升级，尽显格局

今年5月，在2021佳贝艾特经销商大会上，佳贝艾特正式宣布全新升级品牌策略，从“全球羊奶销量领军者”升级为“坚持把更好的营养带给更多的宝宝”。从聚焦销量到给宝宝更好的，从量到质的蜕变，可以看出佳贝艾特品牌发展上升到一个新的阶段。并且此次的品牌策略升级，除了更加直观地给大众传递公司的品牌价值观外，更是有助于佳贝艾特与消费者建立更深的粘性。值得注意的是，后续佳贝艾特还通过电梯广告、综艺营销等全面对新升级的品牌理念进行宣传，强化消费者认知。

⑥海普诺凯

超级品牌日-超高端定位始终如一

今年，第四届海普诺凯1897超级品牌日如约而至，海普诺凯以“用爱成就，璀璨成长”为主题，续写爱之初心。值得注意的是，在今年的活动中，海普诺凯携手爱马仕推出秋季限定“璀璨成长礼盒”，从点滴细节处将其高端定位贯彻到底。而对于活动开展，线上方面，海普诺凯在微博、抖音、小红书、垂媒、微信等平台全面推广；线下方面，海普诺凯带着“超级萌宝爬爬赛”去到全国多个省市开展品牌促销和福利派送活动，还为母婴门店的精英导购们准备了一系列惊喜福利。可谓线下与线上齐头并进，消费者和渠道商双管齐下。

⑦优博x袋鼠妈妈

为爱跨界，致敬女性

每年针对女性的各种品牌营销活动都不会放过3月这个好时机。今年3月，优博瑞慕基于市场洞察，大胆为爱跨界，携手知名孕妇护肤品品牌袋鼠妈妈，盛大开启了“幸福的高光，妈妈的美妆”活动，率先启用了“线上小程序打卡+线下美妆主题妈妈班+线下促销活动+电社群梯投放”的营销模式。线上方面，除了小程序打卡外，抖音、小红书等当红社交平台上也在同步扩大宣传范围，借多媒介的流量之力圈粉更多新生代妈妈，完成品牌的年轻化战略。

⑧蓝河

猛攻综艺，绵羊奶差异化取胜

一直以来蓝河都对冠名综艺节目情有独钟，今年截至目前已经冠名了《恰好是少年》《28岁的你》和《点赞！达人秀》三个高热度综艺节目。据悉，这三款综艺都是聚焦年轻一代的内容。此外，值得注意的是，蓝河现在的三位签约代言人也都是来自其冠名过的综艺，因《脱口秀大会》结缘的张雨绮，在《恰好是少年》中相遇的董子健以及《点赞！达人秀》中的帅气观察员谢霆锋，这三位代言人是年轻人个性的代表，更是新生代父母的代表。从蓝河对综艺和代言人的选择可以看出其致力于“打造高端奶粉新标杆”和“专注绵羊奶品质、助力新一代父母”的品牌理念。

⑨蓓康僖

携手奶粉智库开启“中国好导购”

今年，蓓康僖在品牌营销上可谓是动作频频，冠名综艺、签约明星代言人、布局公域广告等，除此之外，还在渠道活动上继续突破创新，与奶粉智库携手开启《中国好导购》主题IP活动，赋能奶粉行业精英导购。据了解，此次大赛将以综艺节目形式开展，比拼实际销售业绩、各阶段培训考试、拓展训练、情景模拟、驻店实战等，最终优胜者不仅将获得十万现金大奖，还将入驻宜品蓓康僖“中国好导购”名人堂。从关爱消费者到赋能渠道，蓓康僖的营销方式可谓面面俱到。

⑩美赞臣

借势热搜，以三胎政策为契

今年11月，上海一公司奖励了首个三胎员工100罐奶粉的新闻冲上微博热搜，引发了广大网友的热情讨论和高度关注。而这100罐奶粉正是美赞臣铂睿奶粉。面对这样的热点，美赞臣迅速反应，其官方微博和中国区总裁朱定平纷纷现身评论区，并采用抽奖形式与网友们热情互动。除此之外，还在全网发布了不少软文和视频，将长尾效应贯彻到底。据悉，该新闻最终至少有300家媒体、新闻、视频平台参与了进来，并将其传播至海外平台。互联网时代新闻热点随时都在发生，及时有效的抓住适合自己品牌的热点做文章一直都是各品牌的难点，而这一次就美赞臣稳稳的抓住了它。

2021年已经进入了尾声，新生人口走低、行业集中化加剧等现象都在考验着乳企，但三胎政策的出现也让乳业看到了更多的可能性。当产品同质化竞争严重时，营销的重要性便凸显了出来。除了千篇一律的营销方式外，创新、突破和差异化才是占领新一代消费者心智更好的出路。优质的营销不仅有利于品牌方和消费者，同时也助推了渠道商的发展。2022年的营销之战即将打响，让我们一起整装再出发！期待大家明年的精彩表现！