2021年即将结束，辞旧迎新之际，伊利、蒙牛、辉山、宜品等相继开启不同主题的年终会议，总结2021年的工作，制定2022年的计划，而这也能让我们看到各乳企在2022年更清晰的规划。

伊利、蒙牛、宜品、优博剖蓓舒召开年终会议

11月9日，伊利金领冠在桂林召开了“领婴汇集共赢国潮 大势已成谱写新篇”2021年“领婴汇”俱乐部母婴系统年度大会。12月11日-23日，伊利集团举行2022年度全球合作伙伴大会。11月15日-17日，宜品集团在青岛召开2021年销售公司年终复盘及2022年战略会。

12月6日，越秀辉山新公司成立仪式暨重组一周年总结大会在沈阳举行。据悉本次越秀集团重组辉山，将全力推动婴幼儿奶粉等核心业务的发展。此外，蒙牛战略会议日前也在延安举办，蒙牛集团经营班子与各业务单元齐聚。

而在10月26-27日，优博剖蓓舒2021年第三季度经营委员会会议在北京总部举行。除了乳企之外，很多优质渠道也在年终之际召开年终或总结会议。比如优质母婴渠道四川乐贝家于2021年11月18日-22日召开了2022年战略会，旨在为2022年发展提前布局与谋划。

2021乳企年会，新定调、新升级

在各乳企相继开展的会议中，我们能看到很多乳企在今年都取得了较好的业绩。比如伊利，在2021年市场集中度加剧的当下，伊利面对增长难题，实现了逆势增长，前三季度营业总收入同比增长5.23%，其中婴配粉取得了同比30%的增长。再比如剖蓓舒，截至今年10月份，剖蓓舒已超额完成全年目标，达成了120%，同比去年增长达80%。

可以说在年终会议上，喜人的业绩不仅给合作伙伴们交出了一份满意的答卷，也对于明年定下了充满了信心与必赢的基调。

而聚焦到明年的具体战略落地上，我们也能看到各乳企也在持续升级。

一方面，更加重视上游产业链的建设。目前国内乳制品的原料依然对国外有着较高的依赖，因此在明年的具体战略落地上，我们能看到许多乳企都将建设奶源作为明年的的重点事项。比如越秀辉山，在辉山此次会议中，辉山总经理韩春辉谈到“崭新归来的辉山，在继续坚持全产业链模式的同时，持续优化奶源布局，强化品控管理，加大创新力度，打造中国奶源品质的新标杆。”可见，辉山格外重视上游产业链的建设，将以奶源为基础打造全产业链发展的新模式。

另一方面，也更加重视品牌与渠道的建设。在当前市场竞争升级、马太效应加剧的大环境之下，乳企要想长期获得市场消费增量、抓住精准人群、提升产品销量，品牌与渠道的建设也是不可或缺的。为此，不少乳企意识到品牌与渠道建设的重要性。比如宜品，宜品在此次会议上，除了针对第三季度的情况进行了复盘之外，各销售公司总经理都纷纷针对销售策略、品牌建设、市场布局、重点渠道等方面进行梳理，寻求发展的新变革。

抢占2022，全面精耕开启

事实上，今年对母婴行业来说依然是艰难的一年，出生率持续下滑、新国标以及二次配方注册的发布、各地疫情反复、上游产业竞争加剧、产品同质化加剧、市场集中度提高……

在如此的不确定性之下，为了更好地适应行业的大洗牌，我们能看到很多乳企都能结合企业自身情况，制定清晰的战略目标、规划具体的战略执行以及随机应变的战略调整，以确定的战略迎战市场的不确定性。我们也能发现越来越多的乳企从产品研发、上游产业链建设、销售策略、品牌建设、人才培养、重点渠道布局等各个方面全维度地将专业精耕的理念深入品牌发展骨髓。

2023年二次配方注册将会正式实施，明年是二次配方注册实施前最后的冲刺时间。因此，明年的市场竞争必将更加激烈，面对更加不确定的明年，乳企更需要对企业的方向、目标以及行动做出更长远、全局的谋划，在专业精耕的加持下，才能谋求企业更好的发展。