2021年已进入尾声，回首今年，内卷、窜货、精耕、升级、创新、冲刺等始终贯穿全年。正如我们常提到的，奶粉行业已进入一个精耕谋增量的时期，不精耕无品牌、不精耕无用户、不精耕无渠道。而纵观2021，英博把握住产品、品牌、渠道三大发展核心，持续精进，化挑战为机遇，做出了不少成绩。

专注真我，产品品质升级

不精耕无品牌，产品品质始终是乳企发展的基石。英博持续在消化吸收领域精耕，前有适度水解工艺引路，后有A2 β-酪蛋白加持。今年10月，通过第三方权威检测机构认证，检测结果显示英博旗下的英博配方羊奶粉与惠臣配方奶粉中含有A2-β酪蛋白。相比于A1-β酪蛋白在消化过程中生成BCM-7，可能引起宝宝消化不良、腹胀腹泻，A2-β酪蛋白不会被酶切断产生BCM-7，且A2-β酪蛋白的分子结构更贴合人体肠道，更有助于宝宝消化吸收。

此外，随着国家市场监管局“关于进一步规婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”的发布，羊奶粉行业加速洗牌，这也意味着接下来“半羊”奶粉要么加速转型，要么面临退市。而作为“纯羊乳蛋白”成员之一，英博自上市以来，就坚定不移地走“纯羊”路线，基于高标准严要求下的前瞻性，英博不断夯实产品品质。英博羊奶粉添加的D90脱盐羊乳清粉，其脱掉了90%的矿物质，更有利于减少宝宝的肾脏发育负担。

打造品牌，代言战略升级

不精耕无口碑，产品口碑是品牌传播的纽带，而品牌已成为产品出圈的必要条件之一。随着当下9095后宝妈已逐渐成为奶粉的消费主力军，新生代家长自主学习力更强，个性化十足，她们更在乎如何选择更适合宝宝的奶粉。根据奶粉圈&奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》，宝妈们在选择奶粉时，不仅在乎产品的安全性，也很重视奶粉的营养配方和品牌。

面对口碑如玉的时代，英博今年在口碑塑造上有大动作。英博奶粉今年不仅登入CCTV、浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视等18大卫视IPTV的角标广告，还在今年7月，英博旗下的英博羊奶粉、惠臣牛奶粉正式与世界羽毛球冠军孙瑜达成战略合作，由孙瑜担任英博奶粉品牌形象大使。目前英博品牌由孙瑜和李彩桦共同代言。

英博选择的代言人，无论是积极向上、精进努力、坚守初心的艺人李彩桦，还是追求卓越、精益求精的体育人孙瑜，都与英博对其品牌和品质的严苛要求不谋而合，也都是在告诉我们，好的产品始终离不开强硬的实力。英博让我们看见了其作为国产奶粉代表之一，对消费者的责任感、对产品品质的坚守和对产品不断地创新升级。

拥抱渠道，终端赋能升级

不精耕无渠道，渠道和消费者是品牌发展的两大核心。产品再好，也离不开渠道的支持，面对市场困境，英博主动出击，与渠道携手，持续为终端赋能。比如英博通过下乡、进社区，帮助门店解决开新客难的问题；再比如英博到不同地区，针对消费人群特性，定制差异化活动，提升与消费者的联动；成立英博奶粉品牌维护委员会，加强市场监管。英博用实际行动证明，品牌与渠道同在！

另外，英博还链接消费者反哺渠道。今年4月，英博推出《抖音春游季》活动，邀请各地消费者见证产品品质；今年7月，英博先是举办《美丽孕妈 英博关怀》孕妈班，为新手宝妈们答疑解惑，接着推出线上《英博奶粉为冠军喝彩 为中国健儿加油》活动，呼吁国民在抖音上为中国健儿打call；今年9月，英博又推出《冠军品质 钜惠宠粉》活动，为线下购买英博奶粉的消费者送礼...

从英博2021年的动作来看，其立足产品，以精耕的态度发展品牌与渠道，是为了更好地顺应时代的发展，也是为了走近消费者，听听他们内心的声音，进而为提升产品力和品牌力打造“接地气”的基础，做出真正受消费者信赖的产品。

总之，甲之困境，乙之机遇。回顾2021年，英博以精耕的姿态夯产品、塑口碑、升渠道、优定位，抓抢位...展望2022以及未来，我们期待英博持续秉持其“让中国宝宝都能喝上高品质的英博奶粉”的使命，持续精耕品质，坚持优质发展，创新研发升级更多产品，呵护中国宝宝的健康成长！