ECdataway报告显示，2021年1-11月儿童奶粉线上增速高达1007.2%。近年来异军突起的儿童成长奶粉热度持续攀升，截至目前，儿童成长奶粉已超500款，但“A班成员”还尚未确定。面对潜力巨大的儿童粉“新赛道”，越来越多实力玩家争相入局。4月20日，合生元儿童成长奶粉闪耀上市，这也为渠道选品带来了新选择。

儿童粉孕育“新蓝海”

渠道动销两大难点

近两年，飞鹤、伊利、健合、澳优等乳企不断推出儿童成长奶粉。与此同时，渠道也越发重视儿童成长奶粉，在奶粉圈走访的过程中，发现儿童成长奶粉在门店的能见度越来越高。从品牌到渠道，儿童成长奶粉正以星火燎原之势快速发展。

分析其背后的原因，其一，从消费人群来看，2021年末0-15岁人口约2.63亿，儿童成长奶粉市场存在着较大发展潜力。其二，随着新生人口红利消失，婴配粉市场增速放缓，儿童粉作为婴配粉延续，能延长消费周期，为品牌及渠道提供新增长点。其三，疫情影响下，消费者健康意识增强，对儿童成长奶粉的购买意愿大幅提升。

不过，虽然渠道对儿童成长奶粉较为看好，但其发展过程中，也存在一些桎梏，一方面，儿童成长奶粉缺乏更细化的规章标准，不少儿童成长奶粉同质化严重、产品质量参差不齐；另一方面，虽然很多乳企都在加码，但真正大力度耕耘的不多，导致品牌力与服务力并行的儿童粉少。

这也给渠道的选品增加了一定难度，此前就有渠道向奶粉圈反馈，“我很看好儿童成长奶粉的发展，但目前能同时拥有产品力、品牌力和服务力，且能够打持久战的儿童成长奶粉真不多。”而在数量如此多的儿童成长奶粉中，此次新上市的合生元儿童成长奶粉无疑不可忽视。

合生元强势抢位儿童粉

破局渠道选品之痛

为什么说合生元儿童成长奶粉不可忽视？

一方面，对于3岁+的儿童而言，由于自主意识萌芽，加之受幼儿园环境变化的影响，挑食偏食成为常见现象，由此引起的营养不均衡很容易导致儿童大脑、骨骼发育迟缓以及免疫力低下等。另外，随着学龄前儿童使用电子设备的次数明显增多，对其视力也会带来一定负面影响。

基于此，消费者对于儿童奶粉的营养需求也愈发多元，不仅要有能够帮助儿童大脑、骨骼发育的营养素，还要有能提高免疫力以及保护视力的营养素。与此同时，渠道也需要更高品质以及更具差异化的产品提升卖货信心。而合生元儿童成长奶粉则完美契合消费者及渠道双方对产品的需求。

据了解，合生元儿童成长奶粉添加了四维儿童成长关键营养素。一维眼脑发育，DHA+胆碱+叶酸+牛磺酸+维生素A五大营养素助力儿童大脑、记忆及视力发育；二维骨骼发育，其添加的牛乳钙+柠檬酸钙+维生素D能满足儿童生长发育期对钙的需求，帮助儿童赢在成长黄金期；三维免疫力提升，其天然含有的乳桥蛋白LPN，激发宝宝内在保护力，其中重要的免疫活性蛋白-乳铁蛋白则可以增强抵抗力；四维消化吸收，10倍益生菌助力儿童肠道健康。

可见，合生元儿童成长奶粉添加的营养素涉及免疫、成长、眼脑、消化等多个方面，全面助力儿童成长。与此同时，合生元儿童成长奶粉此次将同时推出线下与电商两个版本，这也为渠道打造了专属的差异化优势。

另一方面，对于渠道而言，在近两年渠道推力减弱的情况下，其开新、动销难度增大，这也使得渠道对品牌提出了更高的要求，品牌除了有好产品之外，还需要有好服务才能实现品牌拉力和渠道推力的加倍效应。

值得一提的是，为了助力产品销售，合生元儿童成长奶粉还将与人气IP小猪佩奇联名，在线下推出定制礼盒等，在线上进行引流。线上获新、线下留新，以线上线下的全域营销提升产品的渗透力、影响力。再加持合生元本身拥有的专业且强大的服务团队，无疑能帮助渠道从消费者教育、会员运营、品牌推广、产品动销等多维度实现消费者的引流、转化以及留存。

“信心比黄金更重要”，对于“内卷”加剧的奶粉行业同样如此，而合生元儿童成长奶粉通过配方与服务的双重助力，无疑对渠道的信心提振有着重要作用。

深化多品类布局

走稳长期主义之路

未来非常的不可确定，正如三年前，我们完全不能想象我们会以一种见证历史的态度经历疫情，而这个过程还在持续扩散。“面对不确定性，企业需要笃定和坚守长期主义”，北大光华组织与战略管理系教授刘学如是说道。

长期主义，正是健合面向市场和未来的坚定战略。正如健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华此前接受奶粉圈采访时表示，“把握长期价值创造，才能让企业有能力深耕、有实力走得远。”做一个长期主义者，不是坚持重复一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事，在健合身上笔者看到了这样的坚守与韧劲。

多年来，健合始终持续精耕母婴营养领域，打造了牛、羊、有机、儿童等多品类矩阵的同时，还不断对产品、技术进行升级优化，最终实现每个产品、每个品类、每个品牌的与众不同。而纵观此次合生元儿童成长奶粉的推出，无疑更是其长期主义下绝对实力的体现。

一切的伟大都来源于对自己的事情认真、坚持、做透，能做到这样，就是在践行真正的长期主义，健合正是如此！