在奶粉品牌中，海普诺凯1897无疑是一个特殊而耀眼的存在，作为澳优旗下核心品牌之一，从2013年进入中国，不到10年，其已成为超30亿大单品。研究其发展，差异化的定位和突出的品牌建设是海普诺凯1897制胜的不二诀窍。“胜兵先胜而后求战”，所以，当今天海普诺凯1897的定位“变了”，我们要看到的不仅是变成了什么？而是背后的逻辑，为什么而变？
图：海普诺凯1897品牌升级发布会现场
时代角度
做“新女性生活方式品牌”
6月28日，海普诺凯1897在长沙澳优大楼召开以“妳好，新生”为主题的品牌升级发布会，在一众重磅嘉宾的见证下，海普诺凯1897全新品牌定位发布，正式升级为“新女性生活方式品牌”。从聚焦“超高端”到强调“新女性”，从“奶粉品牌”到“生活方式品牌”，海普诺凯1897的新定位变化可谓不小，有些“出人意料”，但细细想来，却是海普诺凯1897又一次“情理之中”的超前布局。最高明的战略，无疑就是定位的胜利。
图：海普诺凯1897全新品牌理念发布
当下，首先来看，一方面是新一代消费者的迭代和变化，尤其是以新生代妈妈为主的用户群体更加个性化和差异化，女性的力量不断彰显；而另一方面海普诺凯1897超高端的品牌定位已经深入其用户群体心智，此时海普诺凯1897品牌定位聚焦“新女性”的调整，既符合时代特色，又进一步扩大了品牌用户圈层，以更深刻的品牌价值与消费者建立深度情感链接。
而这背后，其实不管是此前超高端的品牌定位，还是新品牌定位，都体现了海普诺凯1897对市场趋势的把控以及对消费者的精准洞察。不同时代，品牌需要以不同的视角来了解用户，需要净化和进步，找到品牌最精准的目标受众，海普诺凯1897始终与妈妈们站在一块，懂奶粉更懂妈妈。
其次，当市场上绝大多数奶粉品牌的定位在营养、配方、品类等方面时，海普诺凯1897却创新的将品牌定位在“生活方式”，这不仅体现了一直以来海普诺凯1897的差异化定位和错位竞争的胆量谋略，更体现了海普诺凯1897的雄心壮志和未来更大的版图规划，从产品的品牌，到消费者的品牌、新时代的品牌！
图：澳优集团董事长颜卫彬
正如澳优集团董事长颜卫彬在现场说道，“海普诺凯1897升级成新女性生活方式品牌后，奶粉这个产品，是海普诺凯1897跟用户建立更广泛关系的起点，更是这个生态的基石 。”
会上，海普诺凯1897还发布了全新品牌主张“新生之旅，共育新生”。其实，从此次海普诺凯1897新品牌定位和新品牌理念的升级，还可以看出新时代下，品牌建设的侧重点正在发生变化，从人口红利到人心红利，从聚焦产品营销，到聚焦情感价值，品牌开始真正的从消费者角度出发，把消费者的“了解、信任、偏好”都装进品牌的容器，更深层次地抢占消费者心智。而这一变化，正在成为市场大势。
“Pro”态度
“新代言＋新计划”成就新势能
毫无疑问，新生代妈妈是极其有态度的一代，“她们爱宝宝，但也爱自我”，“她们自信而勇敢，温柔而坚毅，每一个都是那么不同”……所以，更深入地来看“新女性”和“生活方式”，在明晰的品牌定位之下，其实传达的是海普诺凯1897的品牌态度，一种对新生代妈妈高度的认同、点赞与支持，“焕然新生，美丽绽放”。
这种态度，不止践行在海普诺凯1897“百年臻稀品质，全面科学配方”的突出产品力上，以一罐优质好奶粉做好宝宝健康成长的营养大后方；更体现在海普诺凯1897全维度的行动上。
全新品牌代言人加码，郎朗＋吉娜下的品牌新生力。
发布会现场，海普诺凯1897正式宣发全新品牌全球形象代言人国际知名钢琴家郎朗吉娜夫妇。2020年初，海普诺凯1897牵手郎朗作为代言人，与品牌“超高端”定位高度匹配的代言人形象，使海普诺凯1897的品牌塑造极为成功，也极大地促成了海普诺凯的营收从2019年的16.9亿元，快速增长到2020年的26.98亿元。
图：品牌代言人郎朗吉娜夫妇合奏
此番，海普诺凯1897在代言人郎朗的基础上再次加码吉娜，一方面，吉娜身上特有的自信、智慧、温柔等新生代妈妈的特质，无疑是对其新品牌定位的强化；另一方面，通过郎朗吉娜夫妇国际艺术大师的身份和影响力，也将进一步巩固海普诺凯1897高品质、高端、国际的品牌形象，助力海普诺凯品牌力的再提升，助推其下一阶段的更大增长。
“Pro妈妈成就计划”，让“每位妈妈都成为Pro妈妈”。
除了官宣新代言外，海普诺凯1897还与妈妈网、宝宝树、亲宝宝、美柚等联合发起了“Pro妈妈成就计划”。其实，长期以来，海普诺凯1897都非常关注新生代妈妈的情感表达和自我实现，联动全国核心渠道创新孕妈消费者活动，从孕妈咪C女王大赛到完美孕妇节，再到今年的高端轻奢沙龙活动《出发吧，妈妈》以及行业首创综艺型妈妈活动《闪耀吧，妈妈》，海普诺凯1897不断创新品牌体验，给妈妈们创造展现自我的活力舞台，更以此来赋能渠道的开新引流。
图：pro妈妈成就计划
“吉娜就是Pro妈妈”，郎朗在现场赞美地说道，而海普诺凯1897将打造Pro妈妈成长平台，赋能妈妈的成长，让“每位妈妈都成为Pro妈妈”。正如，海普诺凯生物科技有限公司市场部部长刘莹女士表示，“作为母婴品牌，海普诺凯1897看到了妈妈们的不易，更看到了妈妈新生力量的强大和闪耀。我们想要跟妈妈站在一起，共同面对成为妈妈以后的挑战，为她们的再次绽放提供支持。”
谋定全局而后动。海普诺凯1897“新女性生活方式品牌”的品牌定位背后是一个贯穿品牌、渠道和消费者的新生态的建立，而全新代言人和Pro妈妈成就计划也充分展现了此次海普诺凯1897品牌进阶的势能，进一步加深了大家对海普诺凯1897此次品牌升级的理解和认知，让人期待这个新时代消费者品牌更高阶的腾飞。
品牌温度
做新生守护者，做市场精耕者
今年，是奶粉行业的关键之年，头部品牌的动作、市场的变革都在加快，谁能在下一阶段取得更大的竞争优势，产品创新、品牌塑造、渠道布局缺一不可。而今年，也正好是海普诺凯1897进入中国市场的第十年。这个125年的品牌，在中国的这十年，始终立足于产品，强品牌、务渠道，以“人”为本，用“爱”成就，不断“进化”和“进步”。
今年以来，从旗下首款“HMO”产品、首款无乳糖特配粉“稚舒”到首款A2奶源产品海普诺凯1897喜致，海普诺凯1897已上新多款产品，新领域产品矩阵进一步加强的同时，全产业链实力亦不断彰显。
图：新生力量公益计划
并且值得注意的是，今年海普诺凯1897还全面开启了包含小红花、格桑花和鸢尾花三大公益的“新生力量公益计划”。其中，小红花公益将童话搬进大山，守护孩子童心美好；格桑花公益助力西藏母婴营养提升；鸢尾花公益将聚焦孕期及产后妈妈们的心理健康话题，传递积极的生活态度，为妇女儿童带来持续的帮助与关爱，做新生守护者。
可以说，从产品的升级，到这次品牌的全面升级，公益的全方位践行，站在新阶段的起点，海普诺凯1897的创变正在不断加速。从新生代消费者产品需求、情感需求以及渠道痛点出发，海普诺凯1897将品牌发展与消费者、与渠道、与时代紧密融合，研发更好品质的产品、升级品牌战略、助力渠道增长，以创变应时代而变，与时代共舞，迎战下一个黄金十年。
见证新生妈妈的力量，更见证海普诺凯1897新生的力量。所有的机会，都藏在变化里，海普诺凯1897正从一个胜利走向另一个胜利！
（责任编辑：利佳洵）
