前不久，奶粉圈发布“11月布局！越是不确定，越要早布局、布好局！”与去年相同，我们将11月定为“布局”之月，既为年终冲刺画上圆满答卷，也是提前为2023年进行战略布局。最近笔者发现，法版优博已经在抢跑新战局了。据了解，自10月起—12月底，法版优博将重磅投入1.6亿，只为重塑法版优博！

重塑品牌生命力，奏响逆势上扬之歌！

近两年，是奶粉行业不断触底的一个历史阶段。有人用“低谷”形容，有人用“逆境”形容，有人用“生存环境恶化”形容，有人用“爬坡上坎期”形容，也有人用“洗牌”形容，甚至不少人高喊“活下去”……尽管每个人想到的词不同，但归根到底都反映了一个事实，那就是大环境变难了，而且越来越难。

困难之下，我们看到了持续3年的疫情，看到了这些年新生儿出生量的持续下滑，看到了市场窜货乱价的严峻，看到了奶粉市场各种业态的分流与竞争，看到了门店开新转化的困难，不可否认，这些都是客观存在的事实。长此以往，笔者发现很多终端门店老板、导购的信心受损！“今年也就这样了”，成为诸多母婴渠道的无奈。但真的只能这样了吗？我们认为未必！

历史告诉我们，“从最残酷的环境中锻炼出来的企业，具有更强劲的生命力。”越是在困难时刻，越不能躺平！越不躺平，我们越能主动掌握更多确定性！比如在2022年第四季度这个关键节点上，笔者注意到法版优博正在上下齐心，带领渠道一起做年终冲刺，并重磅投入1.6亿，重塑市场！重塑管控！重塑信心！而今天的重塑，就是明天的新生！

穿越低谷周期，信心比黄金更重要！

立足中国奶粉市场来看，母婴渠道，撑起了奶粉品牌销量的大半壁江山。笔者以为，面临奶粉行业激烈的减量竞争，关键就在于品牌有足够的能量，带动渠道“一起跑”。作为实干派的奶粉品牌代表之一，为了重塑市场信心，助力门店业绩增长，2022年第四季度法版优博重磅投入1.6亿。那究竟要如何重塑？

正如上文所述，在奶粉圈调研中发现，现在母婴门店普遍面临着开新困难、复购困难、动销困难等现象，这也是母婴门店面临的最大痛点之一。因为没有新客，意味着门店都在消耗老客，动销困难意味着门店“流转”困难，库存压力大。针对这一痛点，围绕门店的新客开发、新客复购，法版优博进行了强支持、全覆盖。一是自10月起，全面投入11万听法版优博，免费给消费者进行体验，拉动门店的开新；二是聚焦全国重点门店，进行动销支持，预计将要开展上万场拓客爆破活动，助力门店实际动销；三是为了激励店员的开新热情，法版优博将给到卖货人、推广活动一定的激励，围绕“双11”“春节囤货季”为周期，还将给到店员复购/大单的奖励。另外，法版优博额外投入了三个100万，包括市场开拓基金 、门店铺市激励 、动销大会支持，用于鼓舞团队干劲。

不难看出，为了冲刺2022年第四季度，为2023年进行布局，本次重塑活动，法版优博投入非常大，从开新引流、到动销锁客、最后通过新客、销量、提成反哺母婴店老板及导购，重塑门店的信心，也展现出其精耕市场，带领渠道决胜2022年的决心。

优质的产品，是品牌发展的基石。

笔者以为，本次法版优博能够投入如此大的力度用于开发新客，携手渠道加速狂奔，背后其实是基于自身的产品自信。因为活动更多在于造势，以吸引消费者的关注，而好产品，才是敲开消费者心门的敲门砖。而法版优博的产品，的确十分出彩！

作为我国知名老牌乳企圣元旗下的产品，法版优博传承了圣元“专业、关爱、可信赖”的理念，以优质产品，给宝宝更好的关爱。在奶源端，法版优博奶源甄选自“浪漫之国”法国，受益于当地的文化与氛围，这里分布的全球知名黄金奶源带布列塔尼半岛生活着一群无忧无虑、自由成长的荷斯坦奶牛，每年270天以上可以吃到新鲜牧草，为法版优博提供了优质、新鲜、营养的奶源；在工艺上，法版优博延续圣元的特色工艺，脱盐乳清液+稀奶油+植物油一次成粉为高油乳清粉，有助于降低营养流失；在配方上，法版优博采用“五维仿生”配方，科学配比70%的乳清蛋白、60%的天然乳脂、100%的乳糖、来源于天然膳食纤维的多聚果糖、深层强化的α-乳白蛋白、色氨酸，给宝宝更亲和、更均衡的营养，也缔造了法版优博不俗的产品实力。

向未来看，我们认为奶粉市场依然充满了各种不确定性。不确定之下，更需要品牌与渠道坚定站在同一战线，紧密抱团，共赢共发展，从确定性中挖到自己的金矿。而法版优博，正在携手渠道，不断探索市场增长的各种可能性，以重新焕发品牌和渠道的蓬勃生命力！

（责任编辑：利佳洵）