奶粉智库网讯，2月20日，新西兰知名乳企a2牛奶（a2 Milk）发布2023财年半年报（截至2022年12月31日的六个月）。财报显示2023上半财年，该公司营收为7.833亿新西兰元（约合人民币33.48亿元），同比增长18.6%；EBITDA为增长1.078亿新西兰元（约合人民币4.61亿元），同比上升10.5%。

奶粉智库网注意到，a2牛奶总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“我们的中国婴幼儿奶粉表现是一大亮点。”尽管期内的中国婴幼儿市场销售额规模下降12.5%，但a2牛奶婴配粉销售额仍上升了18%，在中国母婴店和线上渠道均取得增长。

其中，中文标签产品“a2至初”销售额为2.707亿新西兰元（约合人民币11.57亿元），同比增长43.5%。增长原因包括对增长战略的持续执行、定价和汇率有利影响、2022上半财年去库存导致比较基数较低。此外，为缓解新冠相关的潜在中断和农历新年到来较早的影响，上半财年后期的出货量增加也拉动了销售增长。

另外在中国及其他亚洲地区，a2主要供应跨境电商、代购等渠道的“英文及其他标签产品”销售额为1.756亿新西兰元（约合人民币7.5亿元），同比增长71.5%。a2提到，英文标签产品的销售渠道结构发生巨大转变。其中，代购渠道市场规模继续大幅下滑，跨境电商市场则录得两位数的强劲增长。“公司专注于推动跨境电商渠道增长，通过优化数字营销和电商能力以提高执行力。这一举措正发挥作用，特别是在招募新用户方面颇有成效”。

除了销售数据的亮眼表现，值得关注的是，从城市层级来看，a2至初在低线城市的母婴店份额增长最快，由2021年12月的1.9%提升至2022年12月的2.5%，涨幅达32%。与此同时，该品牌在高线城市母婴店的份额也稳步上升，从2021年12月的6.3%提升至2022年12月的7.4%，涨幅为17%。a2在财报中指出“通过落地增长战略，我们致力于扩大门店分销和提高单店销售，特别是加强低线城市的执行力。”

中国市场的突出表现无疑增强了a2公司的信心，如今婴配粉新国标正式实施在即，a2表示，其中文标签产品“a2至初”的新国标注册在正常推进，预计今年上半年通过审批，“档案审核已在上一年12月完成，新西兰初级产业部对新莱特工厂的审核将于2月20日这一周开始。在现有配方产品的生产截止日期之前，我们已完成库存储备以支持顺利过渡。”

（责任编辑：利佳洵）