截至目前，据《奶粉圈》统计，已有52家乳企、214个系列婴配粉通过新国标，通过注册率不足45%。其中，2组数据值得关注，一是羊奶粉品类愈加火热，目前已有26个乳企、52个系列羊奶粉通过新国标，占新国标总注册数的24%；二是相比首轮注册，还有近60%的羊奶粉品牌被拦在新国标门槛外，对羊奶粉品牌而言，新国标依然是一道品牌发展的分水岭，能不能跨越分水岭，全看乳企真本事！
近日，中国市场监督管理局特殊食品信息查询显示，美力源乳业集团旗下的美力源、爱优素婴幼儿配方羊奶粉2个系列、6个配方全部通过新国标。那通过新国标注册后，美力源新国标产品有何升级和变化？产品竞争力如何？符不符合渠道选品新需求？《2023年中国羊奶粉独家渠道商调研报告》显示，渠道商选羊奶粉，最关心的5大要素分别是：营养配方、是否是纯羊乳蛋白羊奶粉、供应链稳定性、品牌力、生鲜乳原料。围绕渠道关注的5要素，笔者将从奶源、配方、供应链、品牌力等维度，综合透视美力源新国标产品的竞争力。
差异化，是抢占消费者心智的捷径。伴随新国标注册进程深入，我们发现，新国标时代婴配粉的配方进入空前内卷阶段。品牌如何在一众“高配”中实现差异化，成为品牌的核心诉求。从市场终端的感知度和记忆点来看，品类差异化﹥奶源差异化﹥配方差异化。比如相比某个营养素的升级，品牌升级成羊奶粉，升级成生鲜乳更容易被关注和记住。
作为成功实现奶源差异化的羊奶粉品牌之一，美力源一直坚持以“生羊乳”入料，并且2020年美力源顺应新时代潮流，提出“高山放养，乐享自然”，每天30000步“自然羊奶”新主张。至今，美力源新主张已经坚持到第4个年头，深入人心，成为美力源羊奶粉独一无二的标签。新国标注册后，美力源坚持深入推进“自然羊奶”新主张。
追溯“自然羊奶”新主张的由来，实质是美力源最大努力遵循、并且释放奶山羊的天性。在大自然中，自由吃草、快乐生长、悠闲生活、尽情奔跑、嬉戏玩耍，是很多小羊的梦想。旗下有着近10万只奶山羊的美力源，耗费10余年，在全球知名羊奶源基地陕西，甄选北纬34°优良奶源带秦岭蓝田玉山高山牧场作为奶山羊的栖息家园。据悉，这里作为我国“天然氧吧”之一，远离市区喧嚣、面积广阔、平均海拔高达1500米，为天然植被保留提供了良好的条件。奶山羊在这里，可食秦岭百草，饮山涧清泉，自由漫步在辽阔的牧场中，每天至少30000步，生产珍稀自然好羊奶，这也成为美力源羊奶粉最核心的差异化竞争优势之一。
好羊奶，是一罐好奶粉的基础。好配方，是一罐好奶粉的核心。《2023年中国羊奶粉独家消费者调研报告》显示，61.94%的调研者都认为“羊奶粉好”，且80.59%的消费者因为羊奶“分子小、更易消化吸收”选择羊奶粉，52.47%的消费者因为羊奶“低致敏”选择羊奶粉，羊奶天然的差异化优势备受消费者青睐。本次新国标，美力源将爱优素重磅升级成纯羊奶粉，至此，美力源旗下已有2款新国标纯羊奶粉。并且，以“纯羊”为门槛，在新国标注册后，美力源2款新国标羊奶粉配方均进行了全面升级。
作为美力源旗下核心战略品牌，美力源婴幼儿配方羊奶粉在新国标注册前已进行一次升级，新国标注册后其营养再加码，这些营养凝聚了宝宝成长“6力”：
而本次美力源通过新国标注册的另一款纯羊羊奶粉爱优素，产品主打“纯羊A2好吸收，更有5重呵护力”，齐聚更亲和营养的A2 β-酪蛋白；特别添加自护力营养素组合：乳铁蛋白+5种核苷酸；科学组合新一代OPO+双益生元消化吸收营养素；强化核桃油+DHA+ARA+叶黄素脑视力营养素；添加有助于骨骼发育的好搭档钙+维生素D，给宝宝提供精准的营养呵护。
综上，美力源2款新国标纯羊奶粉，从奶源出发塑造“天然放养，自然更营养”的优质羊奶源差异化，从配方出发给宝宝全面而精准搭配的营养，这成就了美力源产品在新国标时代的独特竞争力。
一款好产品，必须要经过层层严苛的工序，层层严格的检验，才能得以面世。我们调研中发现，47.6%的渠道商，在选择羊奶粉品牌时都会重点考虑“供应链稳定性”。更高质量、更严苛标准新国标的实施，也再一次验证了婴配粉行业全产业链发展的必要性。
立足全产业链，为产品品质、为长期发展保驾护航。笔者了解到，自2008年成立以来，美力源始终坚持全产业链发展的战略准确性，不断夯实全产业链护城河。发展至今，美力源已具备秦岭蓝田玉山高山牧场的自控奶源、挤奶到加工2小时锁鲜的生态圈、严守GMP和HACCP管理体系规范的现代化智能工厂、独立自主的研发检验团队，从奶源→运输→加工生产→检验的完整全产业链条，层层保障每一罐高品质羊奶粉产品的诞生。得益于美力源自身的综合硬实力，2022年美力源实力斩获了代表全球食品行业安全与质量体系高标准的SQF国际质量认证，而本次美力源旗下2个系列、6个配方羊奶粉全部通过新国标注册“大考”，一定程度上验证了美力源乳业全产业链建设的成功。
为了更好应对未来市场的竞争，据了解，美力源还在加大全产业链建设，以蓝田县优越的投资环境和优良的养殖环境为基础，美力源加速构建集奶山羊养殖、鲜奶运输、奶粉加工、检测、消费者参观为一体的可视化产业集群，并投资5亿元，用于建设一个集“自动化、数字化、智能化” 的参观型透明工厂，新工厂占地153亩，建筑面积达7万平方米，并且将于今年7月正式投产。届时，美力源的产业链实力将得到大跨越！
新国标时代，对羊乳企的挑战是综合的，远不只局限于产品、产业链的PK。伴随新国标时代的持续深入，显而易见的是，缺乏产业链、缺乏竞争优势的小品牌，会被逐渐洗牌出局，产业集中度、市场集中度、品牌集中度也会进一步提升。在此趋势下，奶粉行业新5年，羊奶粉品牌必须顺应大势，实现品类到品牌的蜕变，借助品类优势实现品牌跃迁。并且，有一定品牌力的渠道型羊奶粉品牌，也将成为渠道选品的香饽饽。
作为精耕羊乳市场的资深品牌，“高山放养，乐享自然”品牌主张的坚守，奠定了美力源羊奶粉品牌的独特化。并且，近几年，笔者发现美力源非常注重C端品牌美誉度和好口碑的建设，通过加大在小红书、抖音、专业垂直母婴新媒体等平台高质量的内容，蓄势美力源羊奶粉品牌声量。显然，美力源已经迈向品牌塑造的新阶段！
与此同时，美力源坚定“渠道为核”发展主张，无论是全线升级产品配方、打造产品差异化，还是加速品牌塑造，实质也都是为了助力渠道更好实现销售转化。据笔者了解，新国标注册后，为提升渠道管控力度，维护正规销售渠道权益，美力源新国标产品还将增设内码，这是美力源专门针对渠道端打造的信息化支持体系，能全程追踪产品流行，为美力源稽查、打击窜货乱象提供有力依据，维护市场干净度。
婴配粉新国标，犹如奶粉行业的一块试金石，对乳企的全产业链建设、研发经验、研发能力、生产工艺、技术装备、质量管理、创新能力等方面，都是较大的考验。美力源旗下2款纯羊羊奶粉一举通过新国标注册，并且交出一份优异的“答卷”，证实了美力源羊乳赛道的蓄势成功。
