新国标、新产品、新配方，无疑是当下奶粉行业关注的一大焦点。继今年2月优博圣特拉慕宣布通过号称“史上最严”的婴配粉新国标注册后，6月2日下午，优博圣特拉慕在中国·成都隆重召开了“聚势同创 纯‘慕’新生”新国标新品上市发布会。
发布会现场，圣元国际集团董事长兼CEO张亮特发来视频云祝贺。优博圣特拉慕北区销售总监樊凌、圣特拉慕全国市场总监王波、奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊、四川贝吉特总经理韩宏以及近百位母婴渠道商，共同出席了本次发布会。作为受邀出席媒体，奶粉圈&奶粉智库现场见证了本次发布会。
在发布会现场，圣特拉慕北区销售总监樊凌分享了品牌发展的4大关键，包括市场管控、渠道赋能、品牌塑造、产品力。其中，樊总重点强调，把产品价格控好，一定是渠道品牌的生命线。过去，优博圣特拉慕在管控窜货方面，取得了不错成效，新国标之后，圣特拉慕将继续守护价盘，守护生命线。在窜货管理方面，樊总表示：一是通过技术控制，包括圣特拉慕专门成立的追溯部门对窜货常抓不懈；公司选择靠谱的经销商，对参与窜货的经销商零容忍；经销商做好终端管控；公司联合渠道商深入宝妈群等隐秘窜货渠道，将窜货管控做到极致；做好区域网点间隔，主张一城一店，保障区域渠道商的经营权益；整治抖音等各种线上渠道窜货行为；二是除了技术控制，还要有体量控制，圣特拉慕到了一定程度，会做总量控制。
圣特拉慕全国市场总监王波对优博圣特拉慕新国标产品配方竞争力、新国标之后的品牌塑造进行了详细介绍。作为首轮配方注册制第一个通过配方注册的羊奶粉品牌，在新国标注册中，优博圣特拉慕大幅升级产品配方。其主打“纯羊小分子，3益宝护力”，差异化聚焦备受消费者关注的消化吸收和自护力，在纯羊配方、优博仿生配方®之上，特别甄选的3种国家批准可用活性益生菌与益生元组合搭配，有助于宝宝肠道消化吸收。在自护力方面，优博圣特拉慕新国标羊奶粉升级添加的5种核苷酸与羊乳中天然的GMO及羊乳铁蛋白的组合，有助于宝宝天然保护屏障的建立。
纯羊+3种益生菌的添加，构建了优博圣特拉慕独特的产品差异化优势。不只提高产品吸引力，新国标时代，其还将投入千万级费用，用于提升品牌拉力，助力母婴渠道更好实现动销和转化。据王波介绍，优博圣特拉慕新国标上市，将抢占消费者心智TOP3地位。将通过电视台、户外硬广投放、地方知名栏目、综艺/大剧IP、抖音、小红书软广种草等全纬度营销发力，建立并提升消费者对品牌的信赖感，进而赋能渠道获客、转化及留存。值得一提的是，据了解，7月优博圣特拉慕新国标已经确定投放全国二三线城市222个高铁站广告！不难看出圣元集团对优博圣特拉慕品牌的重视，以及品牌提升品牌拉力的决心和投入。
作为受邀嘉宾，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊分享了《中国羊奶粉市场洞察》报告，对羊奶粉市场规模、羊奶粉消费者及渠道商洞察、品牌方及母婴渠道如何做好羊奶粉品类进行了全面分享。他表示，奶粉依然是母婴渠道最核心的品类，本质是要抓好品类建设、产品经营纬度。而羊奶粉，作为第一大细分品类，在新纯羊时代，依然很有潜力，是母婴渠道精品化、差异化、专业化、抱团取暖的重要选项！
会议最后，四川贝吉特总经理韩宏对四川羊奶市场概况、今年1-5月圣特拉慕的业绩表现、渠道客户及消费者开新、妈妈班开展情况、社区拓客、全年目标、渠道销售关键点、推广活动关键节点、重点市场与客户执行规划等方面做了详细分享。他表示，这几年，我一直在聚集3件事情，那就是和合伙人、母婴店一起开新客、开大单、控价盘，这件事我们已经坚持了3年，并取得了一定成效，未来还会继续坚持下去。
在会议现场，奶粉圈&奶粉智库深刻感受到优博圣特拉慕赋能渠道的勤奋实干和扎实细致，精耕与聚集的理念被其深植于发展之中。
奶粉圈&奶粉智库祝优博圣特拉慕大卖，希望其为改善渠道生态，促进行业发展贡献更多力量。
（责任编辑：利佳洵）
