每一次的踏浪前行，都是对航行者实力的检验。

2023年，作为新国标元年，数百款新国标产品同台竞技，市场竞争可谓卷得厉害。持续下降的新生人口、不断提升的品牌集中度……都让各大奶粉品牌在旷日持久的产品战、品牌战、渠道战中卷出了新高度。尽管市场艰难，但品牌并非一面“倒”，也有少部分品牌愈挫愈勇实现了逆势增长，优博金爱嘉便是其中一员。

据了解，优博金爱嘉新国标产品于2023年3月21日重磅发布，距今正好一周年。随着新品过注上市，优博金爱嘉也在线下进一步拓展布局，不仅在2023年新增了3000家合作门店，产品销量更是同比2022年高涨了30%。此外，凭借过硬的实力与口碑，优博金爱嘉还获得了门店与消费者的广泛好评与赞誉。在整个市场双位数下滑的大背景下，优博金爱嘉何以取得如此耀眼的成绩?今天我们就来一探究竟!

产品是品牌竞争的原点。

《奶粉智库2023年度用户数据报告》显示，乳铁蛋白、小分子、乳糖、DHA、益生菌、HMO、OPO等都是消费者高度关注的奶粉营养素。可见，新生代消费者对于产品营养在提升宝宝脑视发育、吸收力、自护力等方面的重视度。基于对消费者需求的精准洞察，优博金爱嘉在产品配方的革新升级上下足了功夫。

一方面，优博金爱嘉聚焦消费者在宝宝脑视发育方面的持续痛点和热点，在优博仿生配方®的基础上，添加高含量DHA/AA(3段DHA+AA添加量为210mg/100g)、乳脂球膜、胆碱、牛磺酸五大黄金益智营养素，以保证宝宝脑部发育关键营养摄入。另一方面，围绕宝宝在消化吸收和免疫自护的成长需求上，优博金爱嘉更是打造了全面“鼎配”配方，在产品中添加了仿生OPO结构脂、三益肠营养(2种益生菌+1种益生元)、活性乳铁蛋白等丰富营养素，助力宝宝全方面健康成长。

凭借高品质、强配方、优原料，优博金爱嘉不仅赢得了广大消费者的喜爱和青睐，也受到了不少渠道的关注与认可。比如有消费者表示“我家吃的就是优博金爱嘉，宝宝吃着不便秘，拉便便比较通畅，确实挺好的”。

渠道力，是品牌发展的护城河。

近年来，随着市场竞争加剧，奶粉品牌和母婴渠道都在进行更深度的抱团。在此之下，我们发现各品牌都在致力于做好市场管控、价格维护以及渠道利润保障。然而，从结果来看，真正做到强化渠道信心，捍卫渠道利益的品牌并不多见。其中，优博金爱嘉成为真正赢得渠道伙伴强认可与强信任的代表品牌之一。究其根源，我们发现了两大关键：

1、提振渠道信心，激励销量增长

为让渠道切身体会到厂家的产品实力和品牌初心，也为了在市场竞争中激励渠道销量增长，不少奶粉企业都在积极开展奶粉溯源和激励活动，提振渠道信心。优博金爱嘉便是其中之一。

据了解，在过去一年间，优博金爱嘉不仅邀请渠道伙伴前往圣元青岛工厂参观游学，还专项开设了“优博金爱嘉，畅游东南亚”活动以激励销量增长的渠道伙伴。无论是“零距离”见证工厂强大的质量管理系统、优博金爱嘉产品的生产过程，还是在精心筹备的激励活动中体会来自品牌的温度与关怀，都进一步提高了渠道对于品牌的认可度与好感度，更为持续提振渠道信心，激励销量增长带来助力。

而在大型溯源、旅行激励活动之外，优博金爱嘉还开设了诸如陈列大赛、培训推广、实际动销等系列活动，以更加符合新生代的创意性方式赋能门店，助力终端转化。

2、坚决严防窜货，切实保障渠道伙伴权益

尽管已经到了全新启航的新国标时代，“窜货乱价”“一件代发”，依然是母婴渠道面临的最大痛点。聚焦到这一奶粉行业普遍关注的焦点问题，我们发现，只有直面行业问题，直击窜货乱价，努力找到解决方案，坚定落实执行，积极捍卫渠道伙伴权益的品牌才能够处于优势竞争地位。

值得一提的是，在众多奶粉品牌中，优博金爱嘉凭借其独特的渠道合伙人模式，在渠道管控方面已具备先天的显著优势。在此基础上，优博金爱嘉还进一步通过内码技术、制度体系严格保障渠道的良性秩序。在2024年1月举办的优博金爱嘉2023-2024合伙人年会中，品牌不仅对2023年的订单和窜货管理情况进行了总结，更表明了2024年加强严格控货的决心，将通过严打窜货维护合伙人的切身权益。

品牌与渠道是相辅相成的鱼水关系。在品牌保障渠道利益的各项政策之下，优博金爱嘉的合伙人团队也凭借着业内口口相传的“圣元人”精神，团结一心，锐意进取，成为奶粉行业中一股逆流而上、不可小觑的力量。

品牌力，是品牌践行长期主义的象征。

随着90、95后成为消费主力军，我们发现这代消费者是妥妥的“品牌党”。这一变化，正促使各大奶粉品牌加快品牌化建设的步伐。优博金爱嘉也不例外。

1、B、C端同时发力，打造全媒体矩阵

作为一个渠道型品牌，除了围绕渠道展开的系列活动外，优博金爱嘉也非常重视C端用户的渗透与维护。基于对新生代消费者的精准洞察，2023年优博金爱嘉聚焦小红书、抖音、微信公众号、微信视频号等平台，搭建全媒体矩阵。这一动作不仅能够扩大品牌影响力、提高营销效率和转化率，还能够获得消费者的第一手用户画像，助力品牌实时掌握消费者变化轨迹，深入洞察受众需求和市场趋势，进一步优化营销策略和产品布局。

2、聚焦互动式营销，增强用户黏性

在如今的“信息爆炸”时代，通往消费者心智的路径已经变得十分堵塞。近年来，为了高效抢占消费者心智，具有强互动感和参与感的互动式营销颇受品牌青睐。而优博金爱嘉，正是酷爱互动营销的奶粉品牌之一，不仅在线上定时发放宠粉福利，还在线下开展扫内码中大奖、消费者代言等创意活动。在营销过剩和传播同质化的时代，让消费者“玩”起来，显然已成为营销的核心趋势，也成为影响消费者购物决策的重要锚点。

3、广覆盖强曝光，积极开展高铁营销

线上全媒体矩阵触达消费者心智。线下优博金爱嘉则重投高铁营销。作为近年来颇受品牌青睐的营销方式，高铁营销既能够实现全国广覆盖，又可以做到区域高渗透。据统计，2023年，国家铁路发送旅客36.8亿人次，高峰日发送旅客突破2000万人次，日均发送旅客突破1000万人次。如此庞大的客流量，无疑蕴含着巨大的营销潜力。优博金爱嘉，正是把握住了新时代的“高铁速度”，以迅猛之势加速推进品牌塑造进程。

在风起云涌的奶粉品牌竞争中，只有稳扎稳打的“实干家”，才能够真正乘风破浪，屹立不倒。在2023年，优博金爱嘉凭借出色的产品力、扎实的渠道力、稳固的品牌力交出了一份令人瞩目的答卷。而这，只是优博金爱嘉扬帆起航，迈步新征程的开端。

2024开年以来，优博金爱嘉保持2023年的良好势头，销量同比增长超40%。在接下来的战略部署中，优博金爱嘉还将围绕新生代消费者的需求与痛点，打通线上线下一体化营销链路，同步开展全媒体矩阵运营和线下系列活动推广。为同步纪念新国标产品发布，优博金爱嘉将于2024年3月21日重磅开启内码积分活动，旨在为用户谋福利的同时赋能终端转化，提振渠道信心。

不难看出，优博金爱嘉已凭借高效的执行力，率先打响了2024年的奋进之枪!相信接下来，优博金爱嘉还将继续秉持脚踏实地的精神，勇往直前的决心，长期主义的价值观，描绘新蓝图，谱写新篇章!