深厚底蕴打造品牌口碑，战略转型迈步新征程。

近年来，随着新生人口数量不断下滑，婴配粉从存量竞争进入缩量竞争阶段。整个行业都在积极挖掘新赛道，探索转型之路，以期构建新的增长极。在这样的态势之下，全家营养成为了乳企缓解内卷困境的重要方向。奶粉圈观察到，自2018年起，全家营养概念逐渐在母婴行业兴起后，越来越多的品牌开始谋篇布局，其中不乏有践行长期主义的精耕者，更有调整顶层架构，敢于创新和突破的先行者。

5月20日，“2024贝因美春夏客户策动会暨新品发布会”于杭州盛大召开。现场，贝因美创始人、董事长谢宏，贝因美爱加代言人孙怡、全国经销商合作伙伴等众人齐聚一堂，共话“全家营养”新战略，共谋“全家营养”新篇章。奶粉圈&奶粉智库作为受邀媒体，不仅见证了本次盛会的圆满召开，更见证了贝因美的创新之力、创变之姿、创赢之势!

更全面、更安全、更丰富。在本次大会上，贝因美创始人、董事长谢宏表示：“贝因美作为母婴行业的资深企业，充分发挥营养产品全产业链优势，以‘大国品牌’的品牌势能和专业的团队服务，助力合作伙伴提升运营效率，实现生意增长。”如何理解“大国品牌”贝因美的强大品牌势能和全家营养产品力呢?

1、强化品牌IP，打响“全家营养”战略!

作为大国品牌，贝因美凭借30余年沉淀的深厚品牌底蕴，早在1994年获评“浙江著名商标”，2012年获“中国驰名商标”，近年更是获得了“CCTV大国品牌”荣誉，贝因美已然成功打造了专属于自己的IP，塑造了强大的品牌吸引力和影响力。据AC尼尔森2024年2月全国母婴+商超渠道数据，贝因美行业排名显著上升。可见，多方加持之下，贝因美“大国品牌”的形象正在进一步渗透消费者心智。

“大国品牌”的实力不只在于品牌力，更在于优质产业链。如今，贝因美在杭州、安达、天津、敦化、北海、宜昌设立了六大国内现代化产业基地及物流中心。不仅如此，贝因美还以数智赋能全产业链，积极打造智能制造平台，围绕敏捷生产计划排程管理、智能工厂执行核心系统、智能设备管理、智能视觉检测，全方位赋能智能制造体系，满足企业敏捷高效生产、严格质量把控的同时，还能及时应对消费者需求变化。

正如贝因美相关负责人在接受奶粉圈&奶粉智库采访时提到的：“贝因美从婴配进军全家营养不仅因为占据用户和渠道优势，更因为贝因美有强大的研发和精确营养解决方案。”基于过往积累的科研力、品牌力、渠道资源以及奶基营养品全产业链优势，贝因美深化并完善“全家营养战略”，持续创新研发、生产科学安全的全家营养产品组合，迎战市场变革!

会上，贝因美还举行了以“全家健康，营养先行”为主题的启动仪式。未来，贝因美将在“全家健康，营养先行”的理念指导之下，全力打造第二增长曲线——全家营养!

2、强大产品力，满足全年龄阶段营养需求!

如今，随着均衡膳食的营养理念不断深入人心，我国健康食品产业和乳制品行业还有巨大的内需潜力，在新经济格局下，我国基础乳制品及奶基营养品行业的高质量发展是大势所趋。贝因美正是早早洞悉这一趋势，筹谋布局并构建可满足全年龄阶段营养需求的奶粉产品矩阵的先行者。在发布会现场，贝因美全家营养系列产品闪耀亮相，包括婴配粉新品爱加脑利橙;儿童营养系列爱加铂智及茁昂营养奶粉、可睿欣乳铁蛋白及初乳碱性蛋白营养奶粉;全家营养系列免疫球蛋白、乳铁蛋白、鱼油植物甾醇酯营养奶粉。

在全家营养成为行业大势之际，只有产品特色突出、配方优势明显的产品才能够获得消费者的认可和渠道的青睐。此次焕新发布的贝因美爱加脑利橙不仅升级为A2奶源，更是搭建了一个强大的王牌配方阵营。具体来看，贝因美爱加脑利橙不仅添加了MFGM乳脂球膜、DHA等脑视力营养素，还特别添加有OPN、乳铁蛋白和α-乳白蛋白等助力增强抵抗力的营养素。

聚焦到儿童营养系列奶粉，此次贝因美重磅推出儿童营养系列爱加铂智及茁昂营养奶粉、超硕及益亲儿童成长奶粉、可睿欣乳铁蛋白及初乳碱性蛋白营养奶粉。六款儿童奶粉均为A2奶源，在配方上更是亮点十足。其中，贝因美爱加铂智特别添加了乳铁蛋白、N-乙酰神经氨酸和磷脂酰丝氨酸;贝因美爱加茁昂则特别添加了乳铁蛋白、初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉;贝因美超硕添加了CBP初乳碱性蛋白和高含量钙1000mg;贝因美益亲添加了5亿益生菌和高含量钙1000mg;可睿欣乳铁蛋白营养奶粉特别添加了、N-乙酰神经氨酸，而可睿欣初乳碱性蛋白营养奶粉则特别添加了维生素K2。贝因美儿童营养系列奶粉聚焦到用户注重的眼脑发育、成长长高、免疫力、消化吸收等方面营养需求，精准化满足不同用户的多元化需求。

聚焦到全家营养系列奶粉，贝因美更是倾力打造了全家营养系列免疫球蛋白、乳铁蛋白、鱼油植物甾醇酯营养奶粉等。贝因美全家营养系列奶粉建立三好奶粉新标准，从好营养、好消化、好吸收三大方面营养护航全家健康。其不仅以高蛋白和高钙满足家庭成员营养所需，还添加有助于消化吸收的乳糖酶配方和膳食纤维。同时，针对广大用户群体的多元化需求，贝因美全家营养系列奶粉覆盖有侧重骨骼健康、睡眠免疫、控三高等不同营养素维度的产品系列。

值得一提的是，本次“2024贝因美春夏客户策动会暨新品发布会”还特别设立了产品走秀环节。丰富且多元的系列产品与各位达人的完美结合不仅彰显着贝因美大国品牌硬实力，更展现着贝因美引领全家营养新风向的决心。

得益于强大的产品力、优秀的科研力，发布会现场，中国注册营养师王斌和贝因美爱加代言人孙怡从满足市场需求和营养配方上对贝因美给予了充分肯定。作为注册营养师的王斌谈道：“奶粉是营养强化的重要载体，每个年龄段的都可以根据自身需求进行多元化的选择。贝因美推出针对不同群体的系列营养产品，率先构建了差异化的竞争优势。”工作育儿两不误的明星妈妈孙怡表示道：“除了演员的身份，我也是一名宝妈，贝因美作为国货奶粉大品牌，以优质的原料、先进的工艺、科学的配方和严格的质控为保证，让包括我在内的亿万家庭受益。”

品牌的长足发展，离不开渠道的鼎力支持。

近几年，伴随着消费水平提升和大健康理念的广泛普及，越来越多的消费者更加关注营养相关产品。根据魔镜市场情报的数据显示，2023年1-9月，保健食品/膳食营养补充食品的销量同比增加19.89%，市场份额同比增加27.13%;传统滋补营养品的销量同比增加17.16%;保健用品的销量同比增加11.43%;家庭保健品类的销量同比增加5.46%。会上，也有数据显示，2023年我国全家营养奶粉市场规模超5亿罐。消费者的变化和趋势深刻影响着门店经营和选品策略，在婴配粉大盘收缩的当下，全家营养赛道也成为了不少渠道锚定的破局关键。

一直以来，贝因美都在捍卫渠道的利益上下足了功夫。无论是在新老国标产品更迭之际，贝因美坚定保障渠道库存转化;还是采用模式制胜，聚焦传统母婴渠道、电商、新电商、现代型的KA渠道、商超渠道等不同渠道分而治之，以更专业的服务适应渠道的变化;亦或是针对传统母婴渠道，推出多项举措保障渠道稳定，包括内码数据化闭环，以大数据为基础，让所有产品从出厂到客户、客户到门店、门店到用户的全链路都能够用数字化去呈现，同时保障渠道和消费者利益。而此次贝因美积极打响“全家营养”战略，渠道商如何看待?对于门店经营又有着怎样的意义?

奶粉圈&奶粉智库特别采访了多位渠道商伙伴，其中，山西省吕梁市文水县谷子孕婴专卖总经理高强谈到：“贝因美目前在市场推出的全家营养产品很丰富，涉及成人营养奶粉、儿童营养奶粉、营养品等。既涉及基础营养，又涵盖功能营养，渠道中分销、市占率很高，也深受消费者信赖，已建立起良好的渠道口碑和用户基础!”丽水市中天商贸有限公司董事长黄军波表示：“从渠道端来看，婴配已进入缩量竞争时代。而在国家大健康指导思想持续落地下，均衡膳食营养理念不断深入人心，全家营养系列产品正处于快速发展阶段。本次贝因美全家营养产品推出，不仅能满足不同消费群体对营养的需求，更能帮助渠道端构建更加合理、健康、长久的生意结构。”

道阻且长，行则将至。近年来虽然国内全家营养市场扩容提速，但全家营养的整体市场格局尚未成型，仍待一众乳企以匠心筑精耕，以坚守谋发展。如今，贝因美以三十余年深厚底蕴锚定“全家营养”赛道，将以独有的科研力、品牌力、渠道资源以及奶基营养品全产业链优势，迈步企业发展新征程，描绘企业发展新蓝图，为全家营养赛道注入强大力量!