回顾海普诺凯欢致2024年1月上市，至今4个多月的时间，凭借着定制的布局策略，合理的利润空间，精研的配方，已经成为保护力赛道的新风向，多家合作伙伴的“新宠儿”。

这其中就有海普诺凯的核心合作伙伴，荷天下成员母爱e百。母爱e百孕婴童是河南母婴连锁的领军品牌，自开业以来，始终专注于走专业的孕婴童路线，不断深化产品质量和服务。母爱e百在确定和海普诺凯欢致的合作后，积极筹备省内客户招商会，开拓市场，招募合作伙伴。

如何布局渠道，如何开新客、固老客?

海普诺凯欢致面临的挑战和解决方案是什么?

海普诺凯欢致如何迅速在本地市场推广，打开知名度，构建私域流量?

面对市面上众多产品，海普诺凯欢致如何拓展渠道，并利用这支单品反哺门店销售?

满满干货速速奉上!

PART 01

高效落地 全员出击

顺应渠道整合大势，聚集优质头部母婴系统抱团取暖，相互赋能，实现新的战略合作与生意模式增长。

项目团队搭建

母爱e百团队迅速成立项目组，完成项目服务团队搭建，分别设有项目，总负责人负责整个项目组统筹运营;项目总监负责欢致合作系统铺市合作、启动、后续项目;财务负责产品货款往来;市场服务人员负责市场维护、铺市沟通、问题解决、动销推动;文员负责行政工作，合作系统资料留存;设计负责广宣物料设计;推广负责自媒体视频号、抖音视频剪辑宣发。

(母爱e百自媒体视频截图)

PART 02

筑根基 谋共赢

精耕长期主义

1、合作系统甄选机制。

1)甄选河南地级市/县城头部母婴系统。

2)存在加盟店、乡镇有门店的系统不合作，避免由于管控不当造成的窜货风险。

3)合作前的深度沟通，实地考察后再沟通合作意向，确保双方在充分共识、相互认同的基础上开展合作。

4)调研及评估，了解该系统过往记录和后期生意提升与市场秩序管理，达成共识。

2、货物流向管控

1)保证金，合作系统均要缴纳不窜货保证金。

2)设置不窜货返利，绑定系统不窜货收益。

3)一门店一扫码出库制度，同时刻印自编防窜货码，双管齐下。

4)动销数据监控，是否有数据异常，并进行定期复盘，推动良性动销。

5)定期市场走访，查看非授权渠道，及时跟进处理。

6)窜货考核，如有产品分销到非授权门店，按照窜货条例处理。

3、价格体系管控措施

1)合作系统需严格执行海普诺凯欢致价格体系，遵守红线价格，如触碰红线，全部扣除“责任金”，并收回合作货品，不再合作。

2)母爱e百项目组每周走访不低于5个合作系统，并建立合作微信群，随时反馈。

3)合作系统需开放系统端口，可监控每一单销售价格。

4、赋能及售后

1)每月提供整体营销方案。

2)提供定期店员培训等赋能动作。

2)动销落后系统专项帮扶。

3)100%退换货保证。

PART 03

强产品 重用户 谋增长

(母爱e百自制海普诺凯欢致门店活动 设计图)

围绕海普诺凯欢致这样一款进口高端产品，聚焦免疫保护赛道，特别添加活性蛋白OPN*、乳铁蛋白两类珍稀活性蛋白，核苷酸专利^强强联合，由内而外激发宝宝原生自护力。除此之外，精选草饲生牛乳，全年自由放牧365天，天然更营养。

e百结合当地门店情况，根据产品特性。围绕草饲生牛乳的产品卖点，定制了“品味草饲奶源 玩转金色童年”品牌活动，通过开展店内互动活动，活动开展前一周建立爆破社群，宣导活动政策和文案做前期朋友圈宣传，活动当天联动进行系统爆破，让消费者知道欢致，了解欢致、选择欢致!

活动现场布置精致，通过现场多样式的互动亲子游戏环节，有奖问答等，锁定现场客流，配合店内营养顾问试饮和销售开发新客，拉动销售。

PART 04

立足当下 着眼未来

相信在众多如母爱e百一样的核心客户支持下，海普诺凯欢致凭借硬核的自护配方、稳定的渠道、合理的利润，未来会越来越好!

海普诺凯也会持续从各方面加大核心渠道的投入，与渠道携手共进，实现"荷"力共赢。

数据来源：

*指产品中含有的天然乳源成分骨桥蛋白，来自乳清蛋白粉。

~骨桥蛋白OPN及乳铁蛋白均是源乳中与保护力有关的成分，参考Am J Clin Nutr. 2014 Mar;99(3):712S-7S。

#指低聚半乳糖、低聚果糖、异构化乳糖。

&指源自对母乳脂肪结构模拟。

^中国发明专利，专利号ZL201680013841.3。