“在选品上，流量品没利润，定制品拿不到，渠道品管不好，也推不动……”当下，大多渠道有两大难题：第一，全国除了实力大连锁能做定制品，很多渠道都没法做定制品;第二，如今很多渠道缺乏信心，发展方向迷茫，主推力缺失，那这些渠道怎么办?

我们认为，市场有两个机会值得关注!一是市场集中度再高，品牌也有结构性机会;二是市场竞争再内卷，服务型品牌也有机会。前者品牌，具备三个特质——产品“特”、管控“实”、品牌“优”。后者品牌，也具备三个特质——能团结一群想作为的团队;能团结一群想发展的渠道;能增强渠道商的信心。

在此次婴童智库深度逛展CBME的过程中，我们挖掘到了同时具备这六种特质的羊奶粉品牌，它就是珍纽倍。凭什么这么说?今天，将“镜头”拉近，一起来看看!

市场集中度再高，品牌也有结构性机会

自2001年创办以来，CBME国际孕婴童展已举办至22届，作为行业最大的孕婴童展会，本届CBME吸引了30个国家及地区的3500+展商、4500+优质品牌参展，其既是前沿精品的展示窗口，也是品牌曝光的绝佳舞台，还是品牌、渠道深度沟通交流的良好契机。

在本届CBME参展的品牌中，珍纽倍的展台分外亮眼。一是表现在产品上，本次珍纽倍携新国标婴幼儿配方羊奶粉系列及成人羊奶粉系列亮相。其中，一抹绿色十分吸睛，“五项全能，珍心呵护”的珍纽倍婴配粉赫然醒目，生动可掬的“小倍”十分夺目，吸引无数渠道商驻足交流，合作意向热烈。

二是在品牌上，走进珍纽倍展台，气质“女神”高露的海报引人注目，彰显了珍纽倍背后的品牌实力。本次珍纽倍参展，更是进一步打开市场知名度，提高了品牌声量。

更有意思的是，我们关注到此次CBME展会上，珍纽倍精英团队全员出动。珍纽倍销售总监甘强表示：“2024年对于珍纽倍而言，是深化沟通策略、构建全方位互动体系的关键一年，此次参会，我们也想借此机会，和渠道朋友们进行深度沟通。”

正如甘总所说，2024是珍纽倍全面深化“沟通工作”的一年!而这背后，其实是珍纽倍瞄准了服务型渠道羊奶粉品牌的机会。

市场集中度再高，服务型品牌也有机会

在当今商业生态中，一荣俱荣、一损俱损的法则尤为显著。如果渠道商没有更好的生存空间，那么品牌方也没法独善其身，想要谋求高质量发展更是幻想泡影。

因此，只有建立更为紧密的“命运共同体”才能赢得市场。珍纽倍深谙此理，不仅以新国标产品的“五项全能”实力圈粉，更在沟通层面创新性地推出“五位一体”，全面深化市场联结，具体来看：

1、增进行业沟通，寻找“同频”渠道商

珍纽倍在行业上积极构建沟通桥梁，如通过参与CBME、第二届中国羊奶粉品牌节等行业活动，紧跟行业前沿，寻找“同频”的渠道商。

这一系列的行业交流活动，背后是珍纽倍对品牌定位的精准把握与对目标的清晰规划。作为国民乳企雅泰旗下的核心羊奶粉品牌，珍纽倍早在2022年11月便率先通过新国标注册。同时，珍纽倍致力于成为全家营养羊乳的标杆，前瞻性布局儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉等全系列产品，满足不同年龄段消费者的多元化需求，构建了全方位、多场景的产品矩阵。

2、巩固经销商沟通，打造“命运共同体”

珍纽倍与经销商之间建立了深厚的情感纽带与紧密的合作关系。从雅泰乳业20周年庆典的表彰盛举，到迪拜之旅的梦幻携手，珍纽倍不断以实际行动诠释着“同呼吸、共命运”的共同体精神。

在市场管控方面，珍纽倍更是展现出坚定的决心与魄力，通过严格的窜货管理和跨区销售管理，推出了5大防窜货秘笈，并割舍超千万的销售额，以此做好市场管控，保障经销商利益，实现双赢乃至多赢的局面。

3、增进门店沟通，深度赋能渠道共成长

珍纽倍深知，将“毛利”转化为“利润”离不开品牌对渠道的深度赋能。因此，珍纽倍通过组织优秀门店西安产品溯源之旅、重点门店导购品牌培训等活动，聚焦核心区域与门店，实现资源与人力的高效配置，全面贯彻“精耕”理念。

值得一提的是，为深化与合作伙伴的战略协同，共同应对市场挑战，把握发展机遇，珍纽倍精心筹备并成功举办了2024年度合作伙伴深度沟通会(城市站)，当下已经组织了长沙站，贵阳站，鹰潭站，沈阳站四站活动。

在赋能策略上，珍纽倍精准锚定并深度绑定核心渠道合作伙伴，通过实施极具吸引力的让利政策，构建坚实的共赢联盟。与此同时，珍纽倍还积极寻求并全力支持热爱学习、具备服务意识及销售能力的年轻母婴店，通过资源倾斜、专业培训、营销策略共享等多维度扶持，赋能渠道。此外，珍纽倍还曾定制超1000场关于“如何卖好羊奶粉”的专业培训，切实提升门店专业度。

4、深化团队内部沟通，刀刃向内寻突破

珍纽倍高度重视团队建设与专业培训，持续扩建渠道服务团队，建立省区办事处与区域城市经理制度，打造坚实的渠道根据地。

2024年伊始，珍纽倍便围绕省区经理组织领导力的提升，通过《认知突围》高管培训等创新学习形式，从目标、客户、产品、团队等维度进行全面学习，不断提升团队的组织领导力与创新思维。接下来，珍纽倍还将重塑团队文化及文化墙，营造积极向上的工作氛围。

5、强化消费者链接，构建全方位沟通桥梁

做一个懂消费者的品牌，不只要在产品上懂，还要在营销、动销上懂。珍纽倍明晰强大的品牌拉力是驱动渠道发展的关键，因此从多个层面提升品牌拉力，强化与消费者之间的链接，与渠道的主推力形成合力，助推渠道发展。

具体来看，在品牌塑造上，珍纽倍开展千万终端品牌形象升级工程，投入大笔费用，用于门店形象提升、渠道商线下培训交流、门店新店开发等;在传播策略上，珍纽倍巧妙融合线上线下资源，构建全方位、多触点的传播矩阵，高频次触达消费者;在渠道营销上，珍纽倍去年落地活动超10000场，推出的“万罐羊奶计划”走进了江西抚州、厦门、重庆等地，燃爆多地，不仅提升了珍纽倍在消费者心中的品牌形象与认知度，更提升了门店业绩。

行业再艰难，也有品牌能脱颖而出

转眼间，2024年的日历已悄然翻过一半，婴配粉新政实施也已步入一年半的关键期。此刻，行业正经历着前所未有的洗牌，实力不济的玩家纷纷退场，市场格局加速向头部集中。

“疾风知劲草，烈火炼真金”，在这场行业风暴中，能够保持定力、稳健前行的，皆是底蕴深厚的实力乳企。

珍纽倍便是这样一位实干家、精耕者，它不仅在新国标的“大考”中交出了令人瞩目的高分答卷，更在日常的“小考”中不断展现出卓越的实力与水平，其凭借产品“特”、管控“实”、品牌“优”以及能团结一群想作为的团队;能团结一群想发展的渠道;能增强渠道商的信心的六个特质，潜心耕耘、厚积薄发，在细分市场的征途上展现出了非同一般的风采!