此前，有行业专家表示：“羊奶粉或者羊乳产品，它的重点或不在婴幼儿，而在成人领域和专业的营养保健食品领域。”

今年3月，国家卫生健康委和市场监管总局联合发布了最新版的《食品安全国家标准乳粉和调制乳粉(GB 19644-2024)》(以下简称“新国标”)，将于2025年2月8日正式施行。该新国标的颁布，意味着成人羊奶粉市场也将进入规范化、高质量发展新阶段。政策利好之下，谁能抢占新一轮成人羊奶粉市场发展先机?

羊奶粉赛道的实干先锋珍纽倍进行了抢答。多年来，其不仅精耕剖宫产婴幼儿配方羊奶粉，最近还推出了新国标成人羊奶粉组合拳，为市场带来两款重磅升级的配方产品，珍纽倍沙棘羊奶粉和蔓越莓女士羊奶粉，纯羊、600亿益生菌、功能性营养素(植物甾醇酯、沙棘、燕窝酸、蔓越莓等)…主打一个更好营养，更好吸收!

除了精耕婴配粉赛道，为什么珍纽倍要抢答新国标成人羊奶粉这张“试卷”?

品类优势突出，增长潜力十足，成人羊奶粉市场未来可期。随着全民健康意识的提高，大家对乳制品的品质要求愈来愈高，该背景下，羊奶产品以独特的营养价值走入大众视野。据艾媒咨询统计，近年来我国羊乳制品行业市场规模逐年增长，到2023年总体规模已达到167.1亿元(包含婴幼儿羊奶粉、儿童羊奶粉和成人羊奶粉)。

而奶粉智库小程序/网用户行为轨迹显示，2024年1月~7月用户搜索成人奶粉相关关键词中，“成人羊奶粉”一词名列前茅，可见，用户对成人羊奶粉的关注度十分显著。

竞争格局未定，机遇与挑战并行，唯精耕者方可制胜市场。随着市场的发展，成人羊奶粉的问题也逐渐具体。其一，产品同质化严重。目前大多数成人羊奶粉瞄准的都是基础营养补充，产品缺乏差异化卖点。其二，人群定位不够清晰，难以满足消费者个性化、品质化需求。其三，目前很多乳企主要将资源集中在婴幼儿配方羊奶粉，对于成人羊奶粉市场的开发尚处于“虽涉未深”的阶段，市场沉淀和品牌注意力稀缺。

因此，当不少品牌还在思考如何攻占成人羊奶粉这片蓝海时，珍纽倍早已成功布局该赛道，2018年便推出了沙棘羊奶粉和蔓越莓女士羊奶粉，以满足家庭各个成员的营养需求。最近，其又以“品牌力+产品力+服务力”发起全面冲刺，全新升级产品配方，进一步夯实已有优势。

那此次升级，珍纽倍为我们带来了哪些亮点，又将如何满足消费者的需求?

一、新国标时代下，纯羊是竞争基石

根据新国标规定，未来成人羊奶粉将以单一品种的生乳和(或)其全乳(或脱脂及部分脱脂)加工制品为主要原料，且主要原料的乳固体含量不得低于70%。所以，长远来看，纯羊配方将是未来成人羊奶粉竞争的核心利器，谁能率先占位成人纯羊奶粉，谁就有机会实现领跑。

但截至目前，主打纯羊配方的成人羊奶粉品牌甚少。洞悉到该问题，珍纽倍上新的两款产品均升级为纯羊配方。一方面，由于羊奶脂肪球细小，且乳清蛋白比例高，纯羊配方的营养更有助于肠胃吸收。另一方面，羊奶中的三磷酸腺(ATP)能促进乳糖的分解，从而减轻或避免由乳糖不耐受引起的腹胀、腹泻等症状。并且，羊奶是天然的A2型蛋白，能够减少肠胃不适反应。所以，升级后的两款产品为消费者提供了更好的营养选择，也提高了珍纽倍成人羊奶粉的吸引力与竞争力。

二、品质升级，全产业链是竞争保障

“得产业链者得天下”，放眼全局，成人羊奶粉是否具备全产业链实力，既是产品品质的保证，也是产品进击市场的“杀手锏”。

珍纽倍背靠雅泰乳业，全产业链实力强大。8万只自控奶山羊保障了产品的稳定供应，得天独厚的饲养优势保障了奶源的品质，“2小时生态圈”和干湿法复合工艺保障了产品的营养与鲜活。

据《2023年中国羊奶粉渠道商和消费者调研报告》，新鲜是他们选择羊奶粉产品的共同需求。而本次上新的两款产品均以新鲜汲取的羊晨乳入料，鲜活实力直观可见。

三、满足个性化营养需求，精准营养进补是竞争壁垒

当基础营养已经无法满足消费者对成人羊奶粉的需求时，精准营养才是能激发消费者需求的首要动因，而有具有含金量的产品也更能获得消费者认可。

珍纽倍基于消费者对肠道问题的关注和需求，两款产品都添加了600亿益生菌，其中，动物双歧杆菌乳亚种HNO19较原配方含量提升了75倍，各项营养指标都以高于新国标为要求。

针对中老年常见的三高/胆固醇、乳糖不耐受、肠胃不好等健康问题，珍纽倍沙棘羊奶粉特别构建了以“菊粉+低聚木糖+沙棘果粉+植物甾醇酯”为核心的四大健康营养。沙棘果粉富含维C及多种活性成分，有助于身体自护力;科学配比的植物甾醇酯有助于血脂健康;菊粉、低聚木糖等也有益于肠道通畅，多维助力对营养的消化与吸收。

在女性关注的美容养颜方面，珍纽倍蔓越莓女士羊奶粉也特别添加有蔓越莓粉、燕窝酸、膳食纤维等营养素。蔓越莓粉富含维生素C和多种抗氧化物质，有助于胶原蛋白的合成;燕窝酸在增强免疫力、改善皮肤状态等方面也有助力作用;膳食纤维则能促进肠道消化，以便消费者更好吸收营养。

但于当下渠道而言，一款奶源突出、营养精准的产品或许是其选择的首要因素，产品背后的团队是否具有市场运作能力才是真正的决定因素。因此，除了产品本身，品牌方的团队执行力、服务力和品宣力等都是关键。而这正是珍纽倍多年来精耕成人羊奶粉市场所沉淀的底气。

执行力强，高效助力核心门店动销。据悉，珍纽倍的销售网络已覆盖全国6000家母婴店，本次新品上市以后珍纽倍团队快速铺市，核心门店已上架最新陈列，为新品上市提供的凉扇和条幅等物料也已到店支持。

服务力强，多场景体验吸引消费者关注。为了让新品更多触达消费者，珍纽倍计划开展试饮活动1000场，试饮所需的热水壶和试饮条装也已全部配套，目前正有序推进中。此外，为了帮助门店更好地借势营销，珍纽倍前瞻性捕捉中秋和国庆等节日需求，特别设计了精美礼盒装以供渠道选择。

品宣力强，多维度渗透消费者心智。珍纽倍深知，今天的消费市场，品牌拉力与渠道推力缺一不可。因此，上新产品的同时也配套了相应的品宣节奏，如小红书试饮活动，新品曝光短视频、海报以及门店动销视频等，借助全域传播体系，共同推动产品在市场中稳健前行，实现品牌与渠道的双赢。

总之，新国标成人粉标准将重塑市场格局，成人羊奶粉赛道充满机会和挑战，品牌还需蓄力精耕，扎扎实实做产品、做市场、做品牌，赋能渠道，才能赢得更多利好。正如著名经济学家丹比萨·莫约曾说：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”希望有更多像珍纽倍一样的精耕者、实干家，新国标成人羊奶粉市场会更加值得期待!