当下，面对新生人口减少、品牌集中化程度加剧的双重压力，奶粉行业也面临着一个共同难题——老客流失、新客减少。在此背景下，做好动销，成为奶粉品牌亟需破解的第一命题。

梳理羊奶粉品牌，我们发现，有个品牌让人眼前一亮，它，就是和氏。据奶粉智库小程序数据显示，今年1-7月，和氏乳业旗下的和氏莎能的点击量较去年同时期激增了254%。与此同时，和氏莎能不仅长期稳居羊奶粉热搜榜前十，连续霸榜陕西第一，而且还连续数月占据奶粉智库小程序热门产品第八位。

市场竞争激烈之下，和氏为何能取得如此成绩?今天，让我们走进和氏，探寻其中可复制、可借鉴的经验方法。

强内核，拓外延

全方位、多形式提振渠道信心

弱者抱怨，强者适应。市场越难，越能考验一个品牌的终端实力。

曾有渠道商表示：“当下，门店的诉求已经变了，光选到有利润的产品还不够，重要的是动销，动销做不好，消费者不买单，也无济于事。”特别是在纯羊概念成为行业共识的当下，做好羊奶粉的动销，单靠一方的力量已然解决不了问题，其增长逻辑已经转变为品牌力+渠道力双向驱动。

和氏深知终端动销的难处，由内而外地助力渠道破解难题。其在动销上决心坚定、在活动形式上勇于创新、在执行层面更是不遗余力。

1、内修功力，专业驱动提升团队服务力

近期，和氏刀刃向内寻突破、促成长，全面启动了线下培训赋能与终端启动会，以此锤炼团队的专业能力，强化服务本领，点燃动销激情。

通过系统性、阶段性的理论知识培训，和氏团队满怀热忱，斗志昂扬，精准锁定市场目标，以“使命必达”的信念，誓要取得良好的市场成绩。据悉，未来和氏将持续开展更多形式的专项培训，全方位提升团队成员的实战技能，赋能渠道动销。

2、外练招式，形式多样增强渠道信心度

自和氏产品上市以来，一方面，其不断策划并执行了一系列丰富多彩的动销活动。如季度特色主题活动、寓教于乐的亲子DIY体验，具有趣味性的砸金蛋、抢红包、花艺沙龙，以及具有针对性的陈列PK赛、万名新客招募计划等。和氏乳业通过创意迭出的动销活动，增强了门店与消费者之间的情感连接，极大地提振了渠道合作伙伴的信心。

另一方面，和氏还建立了“一罐双码”模式，每一罐奶粉均可双向追溯。同时，其还较早推出的“电子围栏”，有力筑牢了市场管控的“防火墙”，不仅让消费者放心，也让渠道有信心。

显而易见，当下的和氏俨然在精耕型的服务品牌定位上不断精进和升级，以差异化的支持与服务，有效助力门店破解动销困局。

以硬核产品力爆破C端

打好品牌营销，建立“新鲜”认知

渠道除了期望品牌能有服务力，助力终端动销。在选品时，他们还十分重视产品背后的品牌实力。品牌力，逐步成为衡量乳企综合竞争力和市场地位的一把标尺。那么，品牌力从何而来?

在奶粉行业加速整合与洗牌的当下，营销成为不少乳企塑造品牌形象，打造品牌力的有力途径。其中，和氏另辟蹊径，构建了一套既具创新性又行之有效的品牌营销策略与经营体系。

其一，始终围绕消费者，以产品力爆破C端

著名企业家史玉柱曾言：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，只要能打动消费者就行了。”

好的营销必然要以强大的产品力为支撑。和氏深谙此道，始终围绕消费者的育儿痛点难点，精研配方。聚焦到和氏莎能婴配粉，在奶源选择上，其严格甄选鲜活有机的A2奶源，更亲和人体。在营养配方上，和氏莎能匠心独运，精心研发出包含十大关键营养群及“三大高能体系”的独特配方，不仅精准契合了消费者的需求，差异化的卖点也捕获了众多宝妈的芳心。

值得一提的是，和氏还敏锐地捕捉到了Z世代消费者的特征，策划了一系列丰富多彩的线下活动。其中，“因‘喂’爱‘鲜’出发 和氏绽FUN季”主题活动尤为引人注目，该活动通过万店联动的形式，不仅为宝妈们提供了一个交流喂养经验的平台，还让她们有机会亲身体验高端羊奶的魅力，促进了亲子间的情感交流，也加深了消费者对和氏品牌的认知与好感。

其二，从种草到种树，从流量到留心，建立“新鲜”认知

在品牌营销中，和氏更展现出前瞻性的战略眼光，积极部署户外广告矩阵，实现精准消费人群的广泛覆盖，不仅强化了和氏“新鲜”品牌形象的市场渗透力，还巧妙搭建起产品与消费者之间的情感桥梁，让品牌的新鲜理念深入人心。

通过多元化的广告投放策略，和氏全方位精准发力，精准捕捉市场“鲜”机，充分展现其领“鲜”风采，成功将品牌的高端羊奶形象从初步的认知种草，深化为稳固的市场信赖，实现了从流量到留心的华丽转身。

由此可见，和氏在助力终端、赋能终端上，始终秉持长期主义，践行精耕理念。

三十余年精耕，筑牢品质基石

从源头给予终端信心

源浚者流长，根深者叶茂。

有实力助力终端动销、有方法圈粉无数宝妈，这背后离不开和氏三十余年的精耕与全产业链的支撑。

具体来看，在上游产业链，和氏乳业拥有强大的资源，依托57万亩广袤无垠的高山草甸牧场，自建高寒川牧场及七大标准化示范养殖基地，确保了奶源的品质与规模。同时，其拥有高达100000+只的奶山羊存栏量，也为产品提供了优质原料，奠定了产品的品质基础。

在研发领域，和氏与各大高校知名教授、博士、研究生携手，构建起一套完善的自主创新研发体系。此外，其还专注于母乳的深入研究，不断推动产品配方的优化与升级，以此满足消费者需求。

为进一步提振终端动销信心，前段时间，和氏乳业特别策划了“寻鲜溯源”之旅，诚邀全国VIP客户亲临“生态乳都”，见证从“一滴奶”到“一罐羊奶粉”的蜕变历程。夯实领“鲜”的上游奶源、科学先进的生产设备、专业智能的加工工艺、严苛精密的检测流程……让每一位客户切身感受到了其品牌背后的品质与保障。

立足于整个羊奶粉品牌，和氏不论是在市场精耕、终端动销、品牌营销，还是在产业链建设、产品研发上，都展现出了独有的风采。其在终端动销、品牌营销方面的成功经验，为整个行业树立了标杆，提供了可借鉴的宝贵思路与样本。如今的和氏，不仅是懂动销的服务型羊奶粉品牌，还是有实力、圈粉无数的专业型羊奶粉品牌!