市场管控

稳定市场秩序 捍卫渠道利益

据相关数据显示，截至2023年底，全国常住人口出生率为 6.39‰，人口自然增长率为-1.48%。面对人口出生率断崖式下跌，奶粉市场竞争空前激烈，门店数量不断缩减，母婴行业关店潮、整合潮也在全国各地上演。当下，无论品牌方还是渠道商，生存压力巨大。

在这场生死存亡的行业“大考”中，企业想要实现逆势增长，除了不断夯实内在基本功，做好市场管理，严格控货也是至关重要的一环。作为国产羊乳龙头企业的和氏不甘示弱，30余年如一日，练内功、抓市场、强品牌，凭实力赢得渠道商和消费者信赖。

以品质为基 全程严格把关

母婴行业，品质是产品的根基，拥有完善的全产业链优势，才能坚定走长期主义道路，真正做到从牧场到市场严格把控，形成完美闭环，确保产品品质。

作为成立30多年的羊奶资深品牌，和氏堪称国内市场资历较深的婴幼儿羊奶粉品牌先驱之一，是一家集饲草种植、奶畜养殖、乳品研发、智能制造、食品检验、精准营销于一体的全产业链集团化乳制品企业。夯实的全产业链支撑和营销基因有机结合，坚持360°立体监测，从牧场到工厂再到市场，全方位守护产品品质，成为渠道选品和消费者选择的关键，让其在国产乳品市场拥有自己的一席之地，闯出一番天地。

市场艰难境况下，最终能让渠道信任的，往往是与自身形成互补，把控货控价做得好的品牌。和氏30余年如一日，将品质把关渗透到全产业链建设的每一个环节中，从奶源到成品，从科研到生产，将“严管理、高要求、高标准”融入“缔造一罐好奶粉”的每一个环节，做到丝丝入扣，精益求精。

一、奶源质量 筑牢品质基石

奶源质量是消费者选购奶粉时需要考量的一个重要因素。和氏一直秉承“扎根品质、奶源领先”的原则，在业界率先按照“设施一流、高效环保、管理规范、世界领先”的标准，建成七大示范生态养殖基地，科学管理、智慧养殖，打造出和氏精品奶源基地。在“高品质 零添加 无污染”的国家有机标准上积极打造全链有机奶源，优质奶源筑牢品质基石，缔造新鲜承诺。

二、严苛检测 时刻为品质护航

优质奶源打造、配方研发创新、奶粉加工生产等环节共同发力，才能铸就一款高品质好奶粉，而这其中的每一个步骤都需要考虑市场的接受度和市场监管的挑战。作为全国首家且唯一一家“羊乳粉工程技术研究中心”，和氏不但聚力建立高素质科研创新团队，还将检测作为奶粉生产工序的重中之重。和氏拥有CNAS认证，具有国际检测水准，建立了严苛的检测流程，从喷粉到灌装的每一环节检测端都严格执行质量控制体系，严格遵循食品安全国家标准。尖端检测为和氏羊奶粉过硬品质保驾护航，也成就了和氏旗下产品30余年质量始终如一的传奇佳话。

多年来，和氏不仅积极配合市场监管部门对和氏产品实行周检、月检和季检;还学习运用习主席四个“最严”严抓产品质量安全，坚持开展“日管控、周排查、月调度”，坚守风险防范的底线意识，遵纪守法的红线意识，将质量安全检查作为日常工作的重中之重。在持续深入的政策、标准学习和技术培训下，不断壮大管理队伍、管理水平快速提升，产品检验准确率精益求精，质量管理工作得到省、市局的高度肯定和赞誉。

以市场为主导 做到最严控货

据了解，当下对于大多乳企来说，市场管控工作可谓举步维艰，和氏作为国产羊乳领军企业，始终将控价稳市作为品牌发展第一要务，从源头抓起，构建起良性且可持续发展的绿色营销生态。

扎根乳品市场30余载，和氏投入了100%的精力，对渠道进行严格的把关、筛选及管理，无论从渠道质量还是数量上都“精雕细琢”，这点在和氏莎能的渠道选择和市场管控方面体现得淋漓尽致，从而保障产品的源头经营，确保渠道商的合规性和信誉度的提升，进而从市场实际供需需求合理制定生产计划，在“控货、控价、控区”的三控管理方针下，将最严控货进行到底，保证产品质量的同时，积极稳价盘，保障每一位渠道合作伙伴和消费者的利益，推动乳品行业高质量发展。

1 制定"全国一盘棋"策略

根据产品特性、市场需求等因素，制定明确的价格政策，确保线上线下市场指导价格统一。

2 建立市场管理巡查小组

定期对经销商门店真实性、费用投入、活动开展等市场相关动作进行巡查、审核。

3 采用最新"防窜"技术

产品电子围栏、二级扫码、三级扫码功能的实现，对跨区域销售及防窜追溯提供了强有力的后台支撑。

4 实行"一罐双码"制

旗下所有婴配粉均采用了严格的新电子追溯技术，通过扫描罐底码就可进行电子信息追溯辨别真伪，可正逆向追溯;还可通过扫描“罐底码+罐内码”进行积分兑换，作为福利回馈消费者。

重塑品牌价值 保障渠道利益

随着新一代的消费者崛起，消费习惯发生了改变，单靠渠道主推难度很大。和氏深知品牌力对渠道非常重要，这也是影响渠道选品的关键。因此，多年来，和氏不断加强品牌建设，让更多消费者和渠道商认识和氏、了解和氏、走进和氏……

在品牌营销方面，和氏持续以“和氏莎能”为代表，为品牌定位，开启了大刀阔斧的投放战略。新国标和氏莎能上市以来，持续深化线上线下全域营销战略，抓机遇，做营销，引潮流，开启了一轮又一轮的宣传热潮。先后登陆央视;稳居行业媒体热搜榜前列;携手四大母垂类新媒体小红书、宝宝树、妈妈网、美柚百万达人持续进行“口碑种草”，“引爆”和氏莎能的影响力与渠道形成更好合力，促使其更好实现破局增长。

与此同时，和氏在品牌定位、源头建设及市场支持、广宣支持、渠道建设、市场动销等方面更是强势赋能，精益求精。为此，专门成立“和氏莎能俱乐部”，定期组织探讨有利于市场发展和消费者需求的各类和氏莎能专题研讨会。另外，品牌持续地动销赋能促使旗下产品热销大卖，新国标和氏莎能上市一年多来，先后通过开展和氏莎能陈列 PK赛、“谁是创意王”、“羊奶粉抖音打卡竞赛”、“小红书种草征集令”等系列活动赋能终端，驱动门店销售增长。常年携手终端进行多元形式的地推活动，开展精彩纷呈的市场活动高效助力，如 DIY插花、妈妈班、周年庆，砸金蛋、抢红包等，增强门店与消费者建联，提升渠道经营产品的信心，实现爆破式增长，并开展针对经销商的“和氏莎能增量计划”等活动，提振渠道品牌荣誉感和参与度。这一系列举措捍卫渠道利益的同时，推动品牌曝光度、美誉度持续攀升!

经过多方共同努力，和氏莎能在业界取得了不斐的成绩，凭借硬核产品力、渠道力、服务力成功入选《陕西名优产品指南》，一举斩获多项国家级及行业媒体授予的荣誉奖项。先后荣获陕西省乳品工业协会授予的“感官评鉴【特优】”;妈妈网颁发的口碑U榜之免疫力呵护榜“新国标高端臻品奖”，母婴品牌口碑榜“年度人气奖”;中童传媒授予的“年度行业产品力奖—头羊奖”;中国乳业俱乐部/金牛奖组委会授予的“金牛奖”等。在强大的品牌力、硬核科研实力及夯实的全产业链优势加持下，和氏莎能将持之以恒提升产品核心竞争力，以高品质满足市场精细化需求，实现了破局增长，保障渠道切身利益，提振渠道经营产品的信心。

和氏乳业

控货归根结底并不是单一的紧盯市场，而是从产品到市场再到品牌全方位的把控和提升。能将最严控货进行到底，且有一定的品牌力，渠道利润有保障，才是企业的核心竞争力。只有让渠道商有足够信心，让消费者能够买到放心好产品，企业才具备在逆境中生存下去的能力。

夯实内功，严格控货，坚守品质。和氏正是凭借稳扎稳打的经营理念，才得以在国产乳品市场上屹立不倒。未来，我们也希望能够携手更多行业翘楚一起“做更好的羊奶粉”，共话机遇、谋远共赢，破局增长，谱写国产乳品市场高质量发展新篇章。