如果用一个关键词总结羊奶粉的2024年，你会想到什么?
难!新生人口下滑、过注数量增多、产品愈发高配、内卷指数加大、窜货乱价频发……2024年，是羊奶粉品牌艰难前行的一年。
但其中，我们却发现一个实干羊奶粉品牌，它用一串串数字印记，诠释了什么叫越艰难，越实干，越出彩!
特别是10月以来，渠道突然发现这个品牌的力度之大，动作之快，令人吃惊：
1、董事长、事业部总监等高层纷纷深入一线，组织经销商和门店座谈，精确把脉市场动向;
2、特别大声地喊出：“服务有成本，渠道有价值”，真正落地提升渠道经销商的利润;
3、全力赋能门店开新，全心全意做好新客开发工作;
4、发起“清网行动”，大力清除网上违规销售链接，某拍客、某拼、某宝等违规链接全部下架;
5、迭代升级新系统，数字化管控再上新台阶;
6、全员大会高质量召开，上下同心，凝心聚力，打好羊奶粉品牌攻坚战;
……
再回顾整个2024年，500万终端品牌提升工程基金，50000份新客礼包，10000场线下营销活动，4场年度合作伙伴深度沟通会，1场优秀经销商迪拜之旅，1届“认知突围”高管培训，1场全国大型马拉松……
它就是雅泰乳业珍纽倍!
越难，越要坚定赋能渠道!
渠道，是羊奶粉发展的制高点，实干，才能抢占。
但近年来，窜货乱价、无序内卷等影响了品牌与渠道之间的价值链。为此，珍纽倍用了一整年时间进行调整，通过“管控力+动销力+服务力”3力合一，将“实干羊奶粉品牌”“控货控价代表性羊奶粉品牌”“动销赋能羊奶粉品牌”等标签，做成了品牌独特“印记”。
1、源头控货，强抓落地，精简网点
这几年，行业已逐渐形成一个共识，针对“放窜控价”，数字化工具只是手段之一，要从源头管起才会有效。
因此，今年以来，为了更好地净化市场，珍纽倍在原有5大秘笈“内码、警示码、大数据、控货、惩戒直至关户”基础上进行了大调整。一是根据市场动态和个性化需求，不断升级防窜控货系统，形成前端控出货、后端控异常的监测闭环。二是重新评估合作渠道，以“壮士断腕”的决心，将渠道网点从6000多家精简到3000家，不求更多，只求质量更好、合作更深，发展更远，市场更良性。
不仅如此，珍纽倍还从源头把控“发货量”。正如珍纽倍销售总监甘强所说：“特别是10月以后，我把增长和发货全部降下来了，因为到2025年我要给市场一个更干净的环境。不是我们不要求增长，而是更愿意用时间，去换更良性、更持续的增长。”
2、持续动销，深度沟通，高效引流
今天，渠道选品，很多首选“控货控价”的品牌。那之后呢?珍纽倍甘总认为，控货控价做得再好，如果没有地推、没有做好相应的基础工作，渠道也会很吃力。因此，珍纽倍十分注重渠道动销的投入。据悉，仅2024年珍纽倍就落实了10000场动销活动，投入了50000份新客礼包，助力渠道开新引流。
同时，为了保持与渠道的深度沟通，珍纽倍还组织了优秀经销商迪拜之旅、优秀门店西安产品溯源之旅、年度合作伙伴深度沟通会、重点门店导购品牌培训等活动，全面贯彻渠道精耕的理念。
3、升级团队，学习赋能，保障服务
有强力的管控，有持续的动销，但如果没有高效执行的团队依然难以发展。因此，为了保障珍纽倍团队对门店需求的支撑力，珍纽倍开展了“认知突围”高管培训和胖东来游学等活动，以进一步激发团队的创新思维和服务能力。
因此，不管是代理商还是门店，都对珍纽倍给予了极高认可。
越难，越要坚持做好品牌!
品牌，是羊奶粉发展的攻坚点，实干，才能突围。
一直以来，品牌力都是羊奶粉品牌发展的短板，但珍纽倍凭借渠道力与品牌力的持续投入，成功打造了“小而美、小而精、小而专”的品牌标签。
这得益于，其一，知名演员高露担任品牌形象大使，以名人效应提升了珍纽倍品牌知名度;其二，通过高铁站投放LED滚动屏、品牌头巾，以及热门网络综艺植入等营销方式，对品牌进行全方位曝光;其三，聚焦抖音、小红书、知乎等新生代消费者聚集地，对消费者进行种草和科普教育，进一步与消费者心智建联。
并且，珍纽倍还大手笔设立了500万的终端品牌提升工程基金，从门店形象提升、渠道商线下培训交流、门店新店开发等方面，深化品牌渗透力。同时，珍纽倍背靠雅泰乳业，蝉联“2024泾阳郑国渠半程马拉松”总冠名商，获得了来自全国跑友的关注和认可。
品牌建设是一个难而正确的长期之事，品牌不仅要有持续投入的决心，更要有创新和细化的策略来应对不断变化的市场环境。
越难，越要坚决专研产品!
产品，是羊奶粉发展的基本点，实干，才能固本。
但细数124款新国标羊奶粉，真正有实力、有差异化的羊奶粉属实不多。因为这要求品牌既能潜心专研产品，也能精准产品定位，还能满足消费者需求等。但珍纽倍，却做出了特色。
1、全产业链加持，做强纯鲜羊奶粉品牌
前段时间，国家市监局发布相关征求意见稿，明确鼓励婴配粉使用生鲜乳原料。这背后，其实是对羊奶粉品牌的全产业链建设提出了更高的要求，毕竟没有全产业链的托底，很难保证生鲜乳原料的供给。据了解，珍纽倍背靠的雅泰乳业，拥有30年全产业链建设历史，通过不断攻坚克难，形成先进的科学养殖技术，专业的团队配置，实现自控奶山羊8万余只，并建造“2小时生态圈”，从源头保障羊奶粉的品质与新鲜。今天来看，雅泰乳业的全产业链建设水平，在国内是名列前茅的存在。
2、差异化定位，精准捕捉新生代妈妈喂养需求
当下，越来越多孕妈因各种原因选择剖宫产。小红书平台数据显示，“剖宫产”“剖腹产经验分享”等话题浏览量均已突破亿次，“剖腹产奶粉”相关也突破了2500万，市场对剖宫产宝宝专研配方奶粉的需求愈发旺盛。珍纽倍精准洞悉了这一市场需求，不断专研、升级产品配方，比如每罐奶粉均添加有92mg/100g高含量乳铁蛋白，双益生菌+双益生元，搭配优量DHA+ARA+牛磺酸、叶黄素、橄榄油等多元营养群，为宝宝提供全面又精准的营养。
做深度、精度，珍纽倍也在拓宽度。目前其已前瞻性布局了儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉等全系列产品，满足不同年龄段消费者的多元化需求。
整体来看，2024年羊奶粉市场虽然十分艰难，但对于珍纽倍等用实干强渠道信心，用品牌塑形象，用产品固发展根基，有想法、有准备、有行动力的羊奶粉品牌而言，依然有属于自己的生态位。
面向2025年，珍纽倍甘总表示：“会继续在网点建设、品牌塑造、团队培训、产品研发等方面持续发力。目前已在组建更高效的营销和执行团队去落地更多的细节，比如设计更多中大型地推活动、更多与消费者互动等。2025年，珍纽倍会向着更高质量出发。”
祝愿珍纽倍，向着“美、精、专、强”的方向，继续进发!
祝愿雅泰乳业，成为国产羊奶粉的中坚品牌力量!
