过去很长一段时间，母婴行业都处于一个相对好的状态。而今天，产品不再稀缺，渠道选品变得十分谨慎，唯恐选错品、踩错坑：

“选品定生死，产品的差异性很重要。”

“选品是个系统工程，需要考虑的维度很多。”

“好品，一定是能解决代理商、终端信心的品，市场控得好，品牌力足。”

……

今天，选品是渠道最基本，也是最重要的一环。婴童智库注意到，“中国羊乳的开创者之一”御宝，在其成立20周年之际，战略性推出了一款纯绵配方羊奶粉——至护优，给渠道朋友提供一个破卷市场的新选择。

错位竞争1：

纯绵赛道锻造品类“金刚钻”

作为细分品类的羊奶粉，近年来也逐渐陷入了同质化的泥淖之中。目前，羊奶粉已通过126款新国标，共有51个企业入场，羊奶粉从蓝海转为红海。那么，红海中还有蓝海吗?

我们注意到，不少渠道对绵羊奶粉展现出了浓厚兴趣。御宝，立足渠道的品类差异需求，在纯羊已是基本面的情况下，推出了极具差异性的绵羊奶粉新品!

1、新西兰纯净奶源+100%纯绵，以“纯度”抢高地

当一个行业高度内卷时，“窄赛道”可能就是“大机会”。绵羊奶“够窄”也“够珍稀”。公开资料显示，绵羊奶只占全球总奶量的1%。从产品来看，126款新国标羊奶粉中，绵羊占比不到10%。

御宝，不仅前瞻布局绵羊奶赛道，还从三个维度强化至护优的奶源优势：其一，奶源带“纯”，至护优采用的是有着“纯净世界”之称，且地处黄金奶源带的新西兰进口绵羊奶源;其二，绵羊奶“纯”，至护优“不含一滴牛奶，不含一滴山羊奶”，以100%纯绵强化独特优势;其三，乳糖“纯”，至护优全系列只含有绵羊乳原生乳糖。不难看到，至护优通过绵羊奶的稀缺+三重“纯度”，抢占差异化高地。

2、好消化、易吸收、高营养，贴近消费者需求

当下，消费者发生了显著变化：一是对宝宝的消化吸收尤为关注，据艾瑞咨询数据显示，近62.7%泛母婴人群在选择奶粉时关注消化吸收问题;二是健康意识提升，对营养的需求更为多元。谁能解决用户这些痛点，谁就有机会拉近与消费者的距离。

御宝至护优为纯绵配方羊奶粉，其中的绵羊奶具有好消化、易吸收、高营养等特性，贴合了当下消费者的需求。为什么这么说?其一，绵羊奶的脂肪球颗粒直径更小，具备消化吸收特性。其二，绵羊奶含有8倍天然乳铁蛋白、1.5倍天然乳钙、11倍天然维生素B12、9种必需氨基酸等，满足消费者多元的营养需求。

仅从奶源来看，至护优就展现出了独特的差异化优势，以“纯绵”锻造品类“金刚钻”。

错位竞争2：

差异配方铸高品牌“护城河”

此前，有渠道表示：“羊奶粉品类未来可期，如果能选到一个好产品，我会坚定地把份额做大。”那么，何为好产品?评判标准虽多元，但核心在于紧贴消费者需求，并具备独特卖点。

基于对消费者的精准洞察和对绵羊奶赛道的差异布局，御宝至护优，打造了独树一帜的配方。

1、出众!专利OPO+双益组合，强化消化优势

OPO，作为消化吸收的热门营养素，新国标3段羊奶粉中，添加率已达73.8%^[1]，但平均含量仅为2.25g/100g。至护优不仅3段OPO含量为3.5g/100g，其全段最高添加量更是达到了5g/100g。更亮眼的是，至护优选用的OPO是新一代专利OPO，源自世界500强企业。此外，至护优还精心搭配了高达3600mg/100g的双益(GOS、FOS)组合。

2、精准!眼脑黄金组合，构筑五重保障

不止于此，至护优还以DHA+ARA+α-亚麻酸+亚油酸+叶黄素眼脑黄金营养组合构筑了五重保障营养。其中，叶黄素的含量为180μg/100g，远超3段新国标羊奶粉叶黄素117.9μg/100g的平均值^[2]，叠加乳铁蛋白、OPO等乳源多倍天然营养，至护优在营养素的添加种类、含量上均展现出了超高水准。

不论是奶源还是配方，至护优都是一款“抗打”“抗比”“抗研究”的产品。

错位竞争3：

多维度筑牢“压舱石”

用户用“真金白银”投票，市场用“时间复利”回答。羊奶粉历经了纯羊新政、配方注册等多重考验，一批又一批的品牌被淹没在时代的洪流中，当下还留在牌桌上，且沉淀有20年以上的老牌羊奶粉，屈指可数。

而御宝，正是其中之一!本次御宝能够推出至护优这一匠心之作背后，离不开其多年来在多个维度上的精耕细作。

精耕产业链，以深厚底蕴、创新科研，夯实竞争根基

御宝，依托百跃羊乳集团四十载精耕羊奶领域的深厚底蕴，构筑起坚实的产业版图，于2005年开创国内“干湿混合法工艺”婴幼儿羊奶粉先河，并成为国内规模大、上市早的羊奶粉品牌。同时，御宝还以科研驱动，不断提升产品品质。自2013年起，依托百跃集团，其成立了以“御宝羊奶”为研究对象的陕西省“羊乳制品研发中心”。2017年，更是携手西北农林科技大学，深化精准模拟母乳研究，科研功底扎实。

精耕渠道，以断腕决心、严控市场，增强终端信心

“当下品牌要解决代理商，解决门店端的信心问题，首要就是要把价格稳住，把货控好，市场管控不好，再好的品也是个零。”渠道在谈及选品时表示到。

作为渠道型品牌，御宝此次推出的至护优匹配了一套严苛的控货政策，在“拥抱变革，赋能全渠道”的理念下，其坚持实施“厂商店一体化经营”方针——确保厂家有产品、商家有服务、门店有利润。具体来看，针对窜货乱价的痛点，御宝借助“锁区域、锁门店、锁价格、锁会员”的全新技术，升级内码系统，实现精准区域定位，切实保障渠道利益;针对渠道开新的难点，御宝则实施“会员终身制”，即将复购收益归属初始开发门店，这一举措有利于激发门店的拓客积极性，更是保障门店无忧开新，也为御宝的市场拓展奠定坚实的基础。

错位竞争4:

正式开启“山绵”双品运营模式

御宝，作为“专注做羊奶，专业做羊奶”的精耕型品牌，此次选择在20周年之际推出至护优，动作背后实则蕴含着两层深远的战略考量。

首先，是重塑新御宝的关键“一子”：上一个20年，御宝通过多年的精耕，有了坚实的品牌沉淀、资源沉淀。在此基础上，御宝孕育了独树一帜的至护优纯绵配方羊奶粉，卡位羊奶粉细分市场，为品牌注入新的活力，实现品牌的重塑与持续发展。

其次，是携手渠道破局的战略“一枪”：随着至护优的上新，御宝的产品矩阵进一步完善，“山绵”双品运营模式也正式开启。通过差异化的高品质产品以及渠道赋能策略，御宝正以实际行动助力渠道破卷市场。

整体来说，这一推新动作不仅是对御宝过去20年发展的总结和传承，更是对未来市场布局和品牌战略的一次深远谋划。

基于20年品牌沉淀的“醇度”、细分品类的“锐度”、产品配方的“精度”、渠道管控的“力度”，以及战略定力的“高度”，御宝，正在以“五度”重塑品牌。我们期待，御宝蝶变新生!

数据来源：

[1][2]婴童智库统计126款(3段)羊奶粉产品配方得出。