疫情之后，跨境购迎来了一波升温潮。有数据显示，2024年婴幼儿配方奶粉跨境购销售额按零售价预计超过200亿元，同比增长超30%。
我们注意到，一些具备海外实力的前瞻性品牌，敏锐捕捉到机遇，加速布局跨境购渠道。其中，全球高乳清蛋白奶粉领域的佼佼者优博瑞霂近期推出一款跨境品——优博瑞霂欧盟版，分外吸睛。
始于高颜值，忠于高品质
内卷之下，奶粉似乎陷入了创新的桎梏中，产品迭代遭遇“标配”瓶颈。然而，从法国漂洋过海的优博瑞霂欧盟版，在产品配方革新上，展现出卓越的创新力。
1、高颜值：始于法兰西颜值，忠于瑞霂高端品质
今天，不少品牌将目光聚焦于竞品，陷入了激烈角逐，却忽略了竞争的本质，是消费者需求。事实上，唯有围绕消费者需求展开的竞争，才是有效、向上的良性竞争。
那么，消费者的需求是什么?《2024年奶粉智库公众平台用户问题关键词数据报告》显示，乳铁蛋白是当下宝妈最关注的营养素。同时，据《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》，近62.7%的泛母婴人群在选购奶粉时会特别留意消化吸收效果。可见，自护力及消化吸收是父母选奶粉关注的核心需求点。
单看产品包装这一细节，就能发现优博瑞霂欧盟版是一款深度聚焦消费者的产品。包装上高耸的埃菲尔铁塔、柔软的粉色丝带等法国元素背后，不仅凸显了品牌的高端形象，强化了原装进口的属性，还对应着两大配方亮点。可以说，优博瑞霂欧盟版是一个始于高颜值、忠于高品质的精品。
2、高品质：专利配方及珍稀HMOs，强化独特性
优博瑞霂欧盟版立足消费者自护力、吸收力两大核心需求，以乳清蛋白专利配方和6重HMOs两大配方亮点，强化产品独特性。
以乳清蛋白和酪蛋白9:1筑牢吸收力。在各类蛋白质中，乳清蛋白以其纯度高、吸收率高、氨基酸组成最合理等诸多优势被称为“蛋白之王”。哺乳初期，母乳中的乳清蛋白高达90%，酪蛋白占10%。随着宝宝的生长，乳清蛋白逐渐下降到60%左右。与之相反的是，牛奶的蛋白质组成以酪蛋白为主，占80%，乳清蛋白较少，仅占20%。相比乳清蛋白，酪蛋白易在婴幼儿胃中形成较大凝块，使消化吸收速度变慢，酪蛋白过量还会使得婴幼儿肾脏负担过重。因此，婴配粉通常会额外加入乳清蛋白，调节酪蛋白和乳清蛋白的比例，以提高婴儿配方奶粉的消化性和营养价值，使其更接近母乳蛋白质的比例及组成。
优博瑞霂欧盟版，深度钻研初乳营养奥秘，精准模拟初乳营养结构，实现乳清蛋白与酪蛋白9:1的黄金比例。要知道，新国标对奶粉乳清蛋白含量的最高要求为≥60%，而优博瑞霂欧盟版这一比例远超标准。不仅如此，优博瑞霂欧盟版还精心配比3种益生菌+9:1益生元组合，二者协同作用，再搭配多维营养体系，全方位满足消费者消化吸收的核心需求。
以6重HMOs(母乳低聚糖)赋能宝宝自御力。有调研显示，83%的受访者认为增强免疫力对健康至关重要。提到自护力，大家往往会想到乳铁蛋白。事实上，HMOs是母乳中含量仅次于乳糖和脂肪的第三大固体成分，也是母乳中第一大活性成分[1]，其活性是免疫球蛋白的6倍、乳铁蛋白的近12倍[2、3]。
因此，HMOs在增强免疫力上具有重要作用。优博瑞霂欧盟版，突破性添加6种HMOs，通过深度挖掘HMOs种类，构建起差异化营养壁垒。
锚定高潜赛道，6重HMOs“不一般”
进一步剖析，优博瑞霂欧盟版为何瞄准HMOs?6重HMOs是何种水平?与市面上其它HMOs奶粉有何不同?
1、消费者关注度高，市场热度暴涨
自2023年10月国家卫健委官宣2种HMOs获批以来，HMOs始终稳居奶粉“顶流”。以小红书为例，关于#HMOs奶粉的话题浏览量达到了5.9亿次，消费者对HMOs的关注度暴涨。
经过一年多的发展，HMOs的市场潜力也以实际的销售数据显现。2024年1月-2025年2月，淘宝+天猫+京东平台HMOs的销售额同比增长了76.02%。[4]高热度、高潜力之下，HMOs成为奶粉配方革新、差异化竞争的制高点之一。
2、抢占差异化竞争高地，破卷配方同质化
HMOs近两年爆火，但追溯其发展，其在多个国家和地区较早就被批准上市使用，比如欧洲食品安全局在2016年就将HMOs作为新食品原料管理。然而，国内HMOs的正式获批是从2023年才开始，正因如此，截至目前，国内获批的HMOs种类数量有限。并且，HMOs在婴配粉的应用及过注，需要时间支撑，所以，今天真正涉足HMOs领域的品牌仍是少数。
HMOs稀缺性背后，实则也蕴含着差异性。相较于乳铁蛋白、OPO等“老派”营养素，HMOs以差异性成为婴配粉“新宠”。同时，随着研究的深入，目前已发现的HMOs种类已超过200种，这为HMOs在种类运用、含量提升等方面的科研探索提供了空间。但横向来看，不论是国内产品还是跨境品，HMOs种类能够做到5种以上的都极为罕见，而达到6种的堪称“稀缺珍品”。
聚焦优博瑞霂欧盟版，其添加的6重HMOs不仅包含了国内批准的HMOs即2'-岩藻糖基乳糖(2'-FL)和乳糖-N-新四糖(LNnT)，还添加了3-岩藻糖基乳糖(3-FL)、3'-唾液酸乳糖(3'-SL)、6'-唾液乳糖(6'-SL)、乳糖-N-四糖(LNT)，该4类HMOs在国际上已广泛运用。
不难看到，优博瑞霂欧盟版通过锚定HMOs这一高潜赛道，精研配方，强化了优势壁垒，在上市之初，就垒高了竞争的水准线。
高品质下的2大底层逻辑
乳清蛋白专利配方、6重HMOs、3种益生菌、9:1益生元组合……共同铸就了优博瑞霂欧盟版卓越的品质内核。越是深入探究优博瑞霂欧盟版，越能感受到该产品的“不一般”。这背后，实则有2大底层逻辑支撑。
定位明晰：以高端定位实现品牌多元布局
定位定天下。优博瑞霂欧盟版定位清晰，战略坚定。其一，优博瑞霂欧盟版锚定高端市场，在不断强化国际大牌形象、巩固高端地位的同时举高打低，与国产优博瑞霂合力，抢占消费者心智高地;其二，通过国产与跨境双轨并行的模式，优博瑞霂实现全方位渠道布局，覆盖更多的消费群体;其三，欧盟版是优博瑞霂积极应用品牌前沿创新科研成果的生动注脚，通过高效推新，在激烈的市场竞争中挖掘新增量。
根基深厚：优质奶源奠基，严苛品控固本
优博瑞霂欧盟版高品质背后，还离不开在产业链上的精耕。在奶源上，优博瑞霂欧盟版精选来自黄金奶源带——法国布列塔尼大区的奶源。该地区拥有温带海洋性气候，为奶牛提供了全年自然放牧的条件。同时，采用低密度舒适放牧模式，从源头确保了奶源的纯净与天然，为产品品质奠定了坚实基础。
在工艺上，优博瑞霂欧盟版依托法国布列塔尼自有工厂，采用100%新鲜乳清，运用干混一次成粉工艺，最大程度保留活性营养;而在品控上，优博瑞霂欧盟版更是精益求精，从法国生产到送达中国消费者手中，每一罐奶粉都要历经5重严格检测，全方位确保产品品质。
一直以来，优博瑞霂始终秉持“差异化竞争”的思维理念，将回归消费者需求作为品牌发展的核心驱动力，以此实现品牌的跃升。从高乳清蛋白奶粉“特等生”到卡位HMOs赛道，我们看到了优博瑞霂对消费者需求的精准洞察、对市场趋势的前瞻预判，以及品牌战略的清晰规划。我们相信，优博瑞霂欧盟版，在接下来的市场竞争中能够脱颖而出，取得亮眼成绩!
注释：
[1]Sprenger N, Tytgat HLP, Binia A, Austin S, Singhal A. Biology of human milk oligosaccharides: From basic science to clinical evidence. J Hum Nutr Diet. 2022;35(2):280-299. doi:10.1111/jhn.12990
[2]Soyyılmaz B, Mikš MH, Röhrig CH, Matwiejuk M, Meszaros-Matwiejuk A, Vigsnæs LK. The Mean of Milk: A Review of Human Milk Oligosaccharide Concentrations throughout Lactation. Nutrients. 2021; 13(8):2737.
[3]Yang Z, Jiang R, Chen Q, et al. Concentration of Lactoferrin in Human Milk and Its Variation during Lactation in Different Chinese Populations. Nutrients. 2018;10(9):1235. Published 2018 Sep 5. doi:10.3390/nu10091235
[4]婴童智库&奶粉智库数据中心数据显示，2024年1月-2025年2月，淘宝+天猫+京东平台HMOs(奶粉+营养品)销售额同比增长了76.02%
