2020年下半年以来，我们感知到有机奶粉市场正在发生明显变化。而过完春节，有机奶粉市场的竞争氛围愈加浓厚，主要体现在飞鹤、金领冠、君乐宝3家主流有机奶粉品牌上，其中君乐宝优萃动作尤其频繁。

屡放大招，君乐宝在进行战略升级？

近日，笔者了解到，由君乐宝优萃有机奶粉独家冠名的抖音首档跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》即将拉开大幕，节目将于2021年3月13日在浙江卫视和抖音双平台同步播出！

作为抖音跨屏互动音乐综艺首秀，《为歌而赞》采用“大屏首唱，小屏二创”的联动创新形式。用户不仅可以观看节目，而且还可以参与互动点评、打榜和节目歌曲的二创，实现跨屏互动，提升参与感，这也是该综艺节目的一大亮点。

另外，抖音这几年作为短视频代表性平台，深受新生代消费群体喜爱。据艾媒咨询数据显示，2020年有70.9%的受访中国短视频用户表示使用过抖音。此次君乐宝优萃独家冠名抖音首档跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》，可谓是在营销上的一次创新。

不仅如此，今年春节联欢晚会君乐宝优萃同样备受关注，作为央视春晚的老伙伴，今年央视春晚开播前10分钟广告，君乐宝播出君乐宝优萃硬广视频。不仅如此，今年君乐宝优萃还是辽宁卫视春晚战略合作伙伴。在辽宁卫视春晚中，君乐宝优萃不仅在主持人的口播中得到宣传，更是植入到了宋小宝的小品台词中。

图片来源于视频截图

另外，大年初一君乐宝优萃独家冠名的央视春节栏目《新春喜剧之夜》播出，而且君乐宝优萃还携手华少，杨迪，抖音达人吴佳煜、博哥威武、魔音改哥、米娜妈妈等一众嘉宾为大家送上新春祝福；携手电影频道恭贺大家新春快乐。

就以上种种举措来看，君乐宝正在凝聚资源打造君乐宝优萃“爆品”。那为何君乐宝选择打造优萃？打造成功几率有多高？

押宝君乐宝优萃，如何评估战略选择？

从今天奶粉行业发展趋势来看，相比之下，显然是羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉等细分高端品类有更多弯道超车的机会。其中君乐宝押宝有机奶粉，背后是何原因？

有业内人士认为：“随着90、95后新生代妈妈成为主要消费群体，她们很注重品牌、品质，给宝宝选奶粉大都在中高端，而有机奶粉作为高端代表性品类，君乐宝选择打造君乐宝优萃也是合理之选。因为本来有机奶粉行业选手不多，而且行业增速也比较不错，君乐宝优萃利用自身产品特色也更加容易突围，从而带动君乐宝整体影响力的提升。”

正如这位业内人士所言，目前通过注册的有机奶粉不到30款，而且位列10亿大单品阵营的产品或仅有启赋蕴萃、雅培菁挚、飞鹤臻稚3款，对于君乐宝这样的主流乳企而言，其实充满了机会。

另外，相较之下，君乐宝优萃作为新一代配方有机奶粉，特别添加小分子蛋白和双益生菌，增加胆碱、锰、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱、二十二碳六烯酸（DHA）、二十碳四烯酸（ARA）、低聚半乳糖、叶黄素等14种营养，配方更全面。优萃有机奶粉无论是从价格定位还是产品力来说都颇具竞争力。

正是因为君乐宝优萃的差异化特色，一经推出便受到渠道以及消费者的高度关注，比如在2020年4月——2021年1月奶粉智库网推出的10期有机奶粉智库热搜榜中，君乐宝优萃有6期上榜热搜第一名，成为奶粉圈&奶粉智库特别评选出的2020年度有机奶粉热搜王，这无疑证实了君乐宝优萃的高热度。

综上，有机奶粉赛道的发展潜力以及对于君乐宝等主流乳企的发展机会，或是君乐宝押宝有机奶粉的重要原因。另外，分析君乐宝旗下产品，处于细分领域的婴配粉有君乐宝优萃和至臻A2，相比A2奶粉，渠道对于有机奶粉的认知可能更加成熟。

有机奶粉卡位战，效率得高

2020年是奶粉行业发生巨变的一年，在这一年里疫情使整个市场集中度快速提升，并且主流乳企之间的碰撞变得更加剧烈。由此我们预测2021年将是一场全方位的效率战，比如考验团队的作战效率、渠道精耕的效率、品牌塑造的效率。其中，随着奶粉市场两极分化程度日益提升，已经来到了一个品牌化发展的分水岭，特别是对于拥有强强竞争对手的有机奶粉行业而言，要卡位必须讲效率。

早在2020年3月君乐宝上市时，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼就定下了目标：“君乐宝用6年时间，颠覆普通配方奶粉，做到全国领先；君乐宝将用2年时间，颠覆有机奶粉，做到全国领先。”所以卡住2021年对君乐宝优萃非常关键。

此外，近半年时间，飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧、Arla宝贝与我、贝拉米等有机奶粉品牌都邀请了明星代言，加速在品牌塑造上的大比拼，有机市场的“肉搏战”在大品牌之间愈显白热化。同时，各大乳企对有机奶粉赛道的重视，也在助推这个品类高速发展，2021年正成为有机奶粉品牌卡位的关键年。

长远来看，有机奶粉行业存在较大发展潜力，同时，这个品类对入局品牌实力也有更高考验，意味着入局玩家PK时会更加快速。所以各乳企还需进行战略聚焦，用好资源加速冲刺！