近期，飞鹤终于公布了2020年战绩，营收185.93亿元，同比2019年增长35.5%；毛利134.80亿元，同比增长40.3%；年内溢利（净利润）74.37亿元，同比增长89.0%，占总营收比例约为40%，业绩表现非常亮眼！
从飞鹤逆势增长的背后，我们看到了这些行业发展重点！
产品持续精进，高端奶粉成增长引擎
在2020年疫情引起的大变局讨论中，不少渠道商认为随着消费者钱包萎缩，消费者选择购买的奶粉价格将会下行。实际上，在奶粉圈渠道走访中，的确有部分门店谈到了消费者购买能力的下降，主要表现在疫情前吃300多、400多的奶粉，疫情之后降至200多、300多，而且大单数量显著降低。此外，还表现在消费者减少非刚需产品的购买。
但实际上，经过长期走访，2020年消费分级现象更加明显，这从飞鹤的财报中也得以体现。财报中重点提到，2020年飞鹤婴配粉营收176.74亿元，同比增长41%，超过公司总营收增速，增长主要原因之一是星飞帆及臻稚有机产品系列收益的增长。
而且伴随行业发展，科研深入，产品升级是保证乳企可持续发展的核心推动力。2020年飞鹤在产品上同样做出重大改变，主要体现在对核心超级大单品星飞帆的升级上。2020年5月，飞鹤推出拥有三大优势即“新一代专利OPO、1.2倍SN-2棕榈酸、G0S益生元”组合的创新升级的星飞帆；在2020年底，飞鹤上市星飞帆A2产品，该款产品还添加新一代专利OPO和GOS。
要想发展不减速，夯实供应链是第一步
对于所有的奶粉品牌而言，上游供应链是品牌发展的生命线。在飞鹤高速增长的同时，其也在夯实上游供应链。财报显示，截止2020年底，飞鹤已经拥有8个生产设施生产其产品，设计年产能合计为232400吨。并且飞鹤还将定期升级及扩充生产设施，目前正在扩充和建设的生产设施各有一个。
另外，2020年飞鹤完成收购原生态牧业有限公司71.26%的已发行股份，通过此次收购，原生态牧业的飞鹤专属牧场将变为飞鹤的自有牧场。这将有助于飞鹤进一步完善全产业链布局，夯实上游奶源建设，对于其强化婴配粉领域的领先市场地位、为未来高品质的产品打下坚实的基础。
新消费时代，精耕品牌很关键
2021年伊始，《奶粉圈》就预测今年将是品牌分界的关键之年。随着新生代消费群体受教育水平的提升，他们对品牌的认知度也达到空前高度，品牌塑造能力成为衡量乳企综合能力的关键一环。显然，纵观飞鹤多年发展，其在品牌塑造方面方向一直非常清晰，聚焦星飞帆，借用大单品效应带动乳企整体品牌力的提升。
2020年飞鹤高速增长离不开持续的品牌塑造。财报显示，2020年飞鹤销售成本由2019年的41.12亿元增长24.3%到2020年的51.12亿元，当然，营销成本的增加飞鹤提到主要是销售乳制品增加的原因。除了星飞帆外，飞鹤臻稚已经成为飞鹤核心战略产品。在投放的品牌塑造资源中，飞鹤臻稚也逐渐获得更高的曝光度。比如2020年飞鹤邀请吴京主要代言有机产品，而且在2020年央视春晚开播前10分钟广告中，飞鹤展示了飞鹤臻稚产品。
相比之下，飞鹤除了牵手CCTV、综艺节目、电视剧、高铁地铁等外，近两年也在靠自身能力加速对消费者影响，比如打造星妈会，包含权威专家科普育儿、在线问诊、产品追溯、视频课程等多种功能，做到了协助妈妈们育儿过程中的更好陪伴。另外，2020疫情影响下，飞鹤线上线下齐发力，一共开展了70万场面对面研讨会，帮助消费者解决育儿难题的同时，也实际帮助母婴渠道动销。
布局新赛道，打造品牌多个增长极
面对“绞杀式”的婴配粉市场以及出生率持续下滑，布局差异化品类和大健康领域是乳企寻求新增长的很好途径。对于飞鹤这样的主流乳企而言，在持续挖掘婴配粉增量的同时，也在稳健进行多元化布局，为品牌持续高增长创造更多可能性。
2020年飞鹤细分差异、人群延伸双步走，比如继续发力有机，推出第二款有机奶粉飞鹤淳芮；而在众多人群中，飞鹤重点选择了延展性较强的儿童群体，推出了茁然儿童粉品牌，包括茁护、学护、壮护、蓓护四个系列。
此外，在大健康发展趋势之下，飞鹤2018年通过Vitamin World USA（美维仕）收购Vitamin World的零售保健业务，该业务从事维他命、矿物质、草药及其他营养补充剂的零售。据财报数据显示，2020年飞鹤自营营养补充产品产生的营收为3.12亿元，占飞鹤总营收的1.7%。
国粉核心“圈层”基本形成，辐射效应将会加快
在2020年疫情影响下，市场集中度加速提升成为行业默认的市场变化，其中，以飞鹤、君乐宝、金领冠、澳优、圣元、宜品等为代表的中资乳企正在成为助推国粉高速发展的核心力量。据行业数据显示，2020年中国前三大以及前十大婴配粉品牌集中度分别为37.6%和76.6%，相较2019年度分别增长2.0%和4.7%。但仍然远低于欧美国家前三大婴配粉品牌90%的市场集中度。
在激烈的市场竞争下，强强联手是品牌和渠道最好的选择，强者恒强趋势尽显，以国粉核心圈层主导的品牌辐射效应将会越来越快，从飞鹤这些年的发展也可看出这个规律。并且在财报中，飞鹤提到：基于飞鹤在中国婴配粉市场的领导地位以及将未来产品推向市场的现有业务计划，飞鹤制定了2023年350亿元的销售目标，并且在2024年——2028年期间实现销售额15%的复合年增长率的目标。
不可否认，龙头乳企对于整个行业的高速发展发挥着重要作用。同时，非常庆幸的是，飞鹤高速发展的同时，还保持着稳健的布局节奏。奶粉圈衷心期望飞鹤在2021年更加亮眼的表现。
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