医路桐行，圣桐特医携手优博辟新径、赢未来

作者：李妍玲

2021-04-25

随着新生人口数减少、产品同质化加剧，奶粉行业早已从增量竞争过渡到存量竞争，市场越来越向着品牌化、规模化、专业化发展。而对于专业性本就极强的特配粉行业，尚处在市场的增量阶段，消费者需求远没得到满足，所以这既是企业的机会，也是渠道的机会。

4月23日，由圣桐特医、优博团队共同举办的“齐鲁婴雄医路桐行”首届乳品及特殊医学食品产业合作交流峰会在山东青岛成功举办。作为圣元国际的大本营，山东对于圣元具有重要战略意义，在这里打响圣桐特医和优博团队专业合作、精耕特医全国市场新征程的首站，无疑锦上添花。

专业制胜，科研是特医的生命力

一直以来，一方面，特配粉的专业性极大地提高了企业研发入局门槛，尤其是针对婴幼儿的特配粉。据统计，目前通过注册的70款特配粉中，针对适用于0月龄至12月龄儿童的特配粉只有32款，占比45.7%，不到一半。

另一方面，受环境、饮食、高龄产妇等诸多因素影响，特殊体质的宝宝越来越多，对特医食品的需求也越来越旺盛。正如上海交通大学医学院附属第九人民医院副主任医师在会上分享，儿童过敏发病率已猛增至30%，1岁以内婴儿牛奶蛋白过敏发生率在2%-3%。

并且，由于特配粉的特殊性，除了生产研发外，其销售乃至渠道推广也具有较强的专业性，这也极大地限制了消费者对特配粉的认知。所以，面对特配粉市场存在三种消费者，第一种：有需求并正在使用特配粉；第二种：有需求但没有使用特配粉；第三种：有需求但不知道需要使用特配粉，就需要圣桐特医这样专注特医食品的企业来给渠道、消费者做更多教育普及。

圣桐特医山东区域经理：高娟

而作为国内最早开始特配粉研究的企业，早在2005年，圣桐特医（圣元国际）就开始了相关产品研发工作，目前圣桐特医已有5款特配粉通过注册，覆盖早产、过敏、腹泻和全营养全领域，并且其中有4款特配粉都是针对1岁以下的婴幼儿，是国内通过特配粉注册最多的企业。可见，科研是特医的生命力，更是圣桐特医十几年来发展的底气。

双向赋能，圣桐和优博强强联合

值得注意的是，这场峰会不仅仅是专业人士的特医知识学习分享交流，更可以从中看到特医食品甚至是奶粉行业未来发展的一种更好模式，专业与专业的携手。据了解，圣桐特医和优博团队将为开拓新资源，更好的赋能母婴渠道，进行更深度的合作。这意味着，圣桐特医的医务团队将继续发挥其特长——不遗余力的将自身沉淀的专业医学知识，专人专项、定点定时的为母婴门店进行定期培训，做消费者教育，为优博团队的专业知识做支撑的同时，优博团队也将把在行业积攒多年的销售经验分享给圣桐特医事业部，助力圣桐特医在销售上的进阶。

可以说，圣桐特医和优博的合作既是圣桐特医对专业的人做专业的事的深刻理解，更是其内部资源整合的最好体现，这样彼此发挥各自优势，长短板互补，双向促进，共同打造强势销售团队体系，共筑全维度产品矩阵，既能给彼此市场和渠道更多的操作空间，又能加速产品在市场的快速渗透和营销拓展，产生1+1＞2的赋能成效，最终为其全产业链的布局发展奠定坚实基础。

医路桐行，干在实，做在深，谋更远

据了解，2020年，中国特医食品总容量40亿左右，年增长速度高达20%，远超婴配粉增速，可见其发展前景。而面对我国特医行业起步较晚，消费者教育不足的现状，以圣桐特医为代表的中国企业深知责任在肩，机遇和挑战仍在前方。

比如，近年来，圣桐特医组建全国专家团队不断在全国积极开展医务活动、全国义诊等，以医务渠道专业背书，切实帮助广大中国宝宝以及为门店赋能。