2020年羊奶粉品类突破百亿大关，这给大部分羊奶粉品牌带来振奋的同时，也带来巨大的压力。因为要持续分到红利，乳企必然要围绕产品、品牌、渠道、消费者做创新、做精耕。其中对于潜力羊奶粉品牌而言，品牌和渠道无疑是当下的战略核心。

高铁营销有窍门，广告投放站点是关键

当下奶粉品牌塑造方式非常多元化，其中随着中国高铁的快速发展，我国主要区域经济体已经进入“高铁时代”，高铁营销也成为奶粉品牌热衷之地。但在越来越多奶粉品牌加码高铁营销的同时，笔者发现该营销方式存在很多窍门。其中，高铁广告投放站点无疑是高铁营销的关键考虑要素，以爱悠若特为例：

2021年4月6日，爱悠若特加码高铁营销，品牌高铁广告登陆全国各大高铁重点枢纽站，上千块黄金广告位向消费者开启“霸屏模式”。

从爱悠若特公布的全国高铁投放区域来看，其高铁广告站点首选安徽、浙江、江苏、广东、广西、云南、四川、湖南、湖北等近20个省/直辖市的省会城市为站点，其中上海、广州、西安等都是全国知名的高铁热门迁徙城市。

除了选择省会城市外，笔者发现爱悠若特的高铁广告结合了“点+面”的投放策略进行站点布局，从而覆盖全国。

五一出行人数或创新高，不可错失的营销机遇

每逢节假日，都是企业营销不可错失的机遇，比如长达5天的五一黄金周假期即将到来，人们积蓄已久的出行需求有望得到集中释放。据携程平台数据显示，今年五一旅游有望达到2亿人次新高。

面对加码高铁营销后的第一个营销“黄金档期”，据了解，爱悠若特创新将抖音、小红书、视频号、微信朋友圈等线上热门宣传渠道和线下高铁营销进行有效结合，以消费者为中心，加大爱悠若特的品牌扩散。从4月14日到5月10日，凡是在爱悠若特高铁广告投放站点拍摄一段爱悠若特广告视频，上传抖音、小红书或视频号；或者拍摄自己与爱悠若特广告画面的合影并配文“相约高铁、遇见爱悠若特”，都有机会获得爱悠若特准备的精美礼品。

相比其他高铁营销，无疑此次爱悠若特做出了创新，不仅局限于用霸屏模式给消费者强烈冲击，还策划出“相约高铁、遇见爱悠若特”等消费者互动活动，促进消费者的转化。

在整个环节策划中，较为关键的是爱悠若特活动奖品的设置，为100名“最美打卡人”准备了爱悠若特400g产品一听，其中爱悠若特羊奶粉配合纯羊乳蛋白配方，选用FOS+GOS双重益生元搭配，特别添加叶黄素；爱悠若特有机奶粉甄选德国珍稀有机牧场奶源，通过中德双重有机认证，都是奶粉中的优品。

此外，300名“最美幸运者”可以获得爱悠若特精美抱枕1个，值得重视的是，这个抱枕上面印有一只憨态可掬，正悠闲愉悦吃着青草的小羊。据笔者了解，这只小羊就是爱悠若特精心设计出的品牌IP形象，接下来爱悠若特将会围绕IP小羊开展品牌建设，加深消费者对品牌的认知。其实伴随新生代消费者更迭，粉丝经济时代来到，IP营销成为品牌塑造领域的火热名词，因为相比文字，生动的IP形象更有温度、有个性，更容易引起消费者的共鸣。

品牌化建设，还得讲究频率、效率和可持续

在互联网时代，大量的信息充斥在人们日常生活中，信息快速传播的同时，大众对信息的接受度却大为降低。但现在又是一个品牌化的时代，据2021年奶粉智库独家推出的《2020年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，在奶粉的搜索关键词中，用户对奶粉的“品牌”最为关注，占比达到34.51%，远超位居第二的“配方”，可见品牌塑造的急迫。

但从众多奶粉品牌的营销方式来看，显然品牌化建设是一个长久性的战略，不仅需要乳企高频率、高频次加深消费者认知，更考验乳企后续营销的可持续性、创新性，以及能否及时引导意愿消费者转化成自家品牌粉丝，为母婴店实现引流开新。显然，爱悠若特正在做这方面的尝试。

随着新生代消费者更迭，消费者购买渠道日益多元化，线下母婴渠道面临引流难，开新难的艰难处境，正亟需爱悠若特这样的渠道型品牌进行帮扶。通过爱悠若特2021年的屡屡动作，不难看出其在品牌建设、渠道帮扶上付诸的决心，我们期待其更加亮眼的表现！

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