昨天，佳贝艾特“有你·必燃@All”2021年度经销商大会在海南三亚成功召开，据悉此次大会是佳贝艾特继2017年首次举办经销商大会以来，召开的第二次全国重要渠道合作伙伴大会。政府领导、研究专家、媒体记者、佳贝艾特各级经销商和合作伙伴代表、澳优集团及佳贝艾特多位高管等近800人参加了此次大会。在这个行业发展的关键节点上，佳贝艾特此次会议让我们看到了其在羊奶粉品类“所做的”、“所创的”、“所谋的”更多更远。

十年三十亿，前瞻布局，顶格配置

从2011年佳贝艾特进入中国，到今年2021年刚好十年，这十年羊奶粉从小众到主流，规模大概翻了10倍，这十年佳贝艾特奋发崛起，成为了超30亿的大单品。可以说，羊奶粉能有如今的发展，佳贝艾特功不可没，而正是因为这份功劳的转化，佳贝艾特如今站在了羊奶粉第一品牌的绝对地位，品类与品牌最好的关系莫过于此：彼此成就，共放异彩。

2011年，羊奶粉规模尚小，但市场上的羊奶粉产品却比如今多之又多，绝大多数品牌只是抱着“蜻蜓点水”、“小试牛刀”、“占个位置”的态度，而在那时，澳优就已然坚定了选择，对羊奶粉赛道进行了前瞻性的布局和细分品类突破的策略，于是佳贝艾特开始了全力以赴的精耕羊奶粉品类之路。从今天来看，澳优当时的眼光可谓高明。

不过，任何品类的发展都需要培育和消费者教育，这并不是一件轻松的事情，甚至有可能是一件费力不讨好的事。与很多品牌只是想分一杯羹不同，佳贝艾特却“大刀阔斧”，基于其对羊奶粉市场的看好，多年来在品牌发展和品类教育上作了大量的资源投入和营销宣传。

比如，在品牌塑造上，2019年3月，佳贝艾特宣布著名演员黄磊成为首位代言人，进一步推动品牌战略升级的同时，为羊奶粉品类发展赋能加码。在渠道布局上，一直以来，佳贝艾特致力于长期发展，与渠道合作伙伴展开更多的资源配置，而不仅仅只是给到利润，大力帮助门店销售产品。

入局是一回事，发力又是另一回事，一分耕耘才可能有一分收获。所以，佳贝艾特之所以能在众多羊奶粉品牌中脱颖而出，夺得宝座，绝不是偶然，而是消费者的选择，是渠道的助推，是战略的精准，更是品牌的实在精耕，并且这种精耕还在更多方面的继续。

未来创百亿，品牌升级，专业支撑

2021年，一方面新生人口数持续下滑，行业集中度上升，奶粉品牌之间的竞争进一步加剧，另一方面新国标和二次配方注册出台，奶粉品牌的未来更加变数丛生。面对未来百亿的梦想，变与不变？如何面对市场的机遇和挑战？佳贝艾特首先做了2件事。

品牌升级，价值传递。从整个奶粉品牌来看，佳贝艾特的品牌塑造较为成功的，为了满足消费者对羊奶产品日益增长的需求，此次大会佳贝艾特更是全新升级了品牌策略——给宝宝更好的营养。“从‘全球羊奶销量领军者’，到‘坚持把更好的营养带给更多的宝宝’，从聚焦于品牌自身，到聚焦于消费者，佳贝艾特新品牌策略更为直观地给大众传递公司的品牌价值观，这无疑有助力于未来佳贝艾特与消费者建立更深的粘性。

科研创新，专业支撑。长期以来，澳优终坚持校企合作，把科研创新作为引领企业发展的第一动力，这既保证了佳贝艾特高品质羊奶粉产品，以及业绩的稳健增长，更为佳贝艾特的百亿梦想插上了腾飞的翅膀。2012年，澳优就与北京大学医学部联合完成婴幼儿配方羊奶粉喂养研究，开启十年母乳研究战略合作；2019年江南大学&佳贝艾特羊乳研究院成立，从羊乳与母乳营养成分对比的研究，到两者消化吸收模式、消化速率和保留率等更深入的研究。

此次会议上，澳优乳业陈卫院士专家工作站更是正式落地澳优，这意味着澳优与江南大学将展开更多更深度的“产学研”合作，这更加夯实了澳优乳业的科研实力，而佳贝艾特也将在陈卫院士专家工作站展开更深入的羊奶母乳化研究，致力从源头上领先，为消费者提供最高品质的产品和服务，不断引领全球羊乳行业科研和营养研究的发展。

此外，此次会议还重磅发布了爱益森品牌首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品——爱益森“小橙盒”。“小橙盒”独家采用2021年4月获批的中国第一株自主研发菌株——MP108 鼠李糖乳杆菌，以中国菌呵护中国肠，为中国宝宝肠道健康保驾护航。

并且，作为我国益生菌领域突出的学术带头人中国工程院院士、江南大学校长陈卫先生还表示，将在良好合作的基础上，继续加强与澳优在母乳化和益生菌方向的合作，结合澳优婴配粉和益生菌供应链布局、高密度菌量产技术和江南大学全球顶尖益生菌菌种库及科研人才配备优势，共同开展母乳化和功能益生菌科学研发工作。

跟随市场，变化的品牌塑造，忠于初心，不变的对科研的坚守，这场会议让我们看到佳贝艾特百亿目标下对产品、对品牌、对渠道的精细化落地。立足于羊奶粉，对标牛奶粉，助推羊奶粉主流新时代。

共享新征程，继往开来，燃爆未来

产品的实力、品牌的拉力和渠道的推力共同成就了佳贝艾特今天在各方瞩目的地位，但万里长征仍在继续，新征程才刚刚开始，佳贝艾特始终知道自己的合作伙伴在哪里，与合作伙伴共创共赢共享是佳贝艾特始终的信念。

会上澳优乳业中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在《向梦奔跑 有你必燃》的主题演讲中分享道，佳贝艾特将坚持品牌拉力、渠道推力双管齐下，坚持维护渠道利益，并坚持从渠道管理、新客开发、客流导入、产品结构等方面聚焦生意增长，从会员精准服务、创新营销、打造最强“蓝色军团”等方面持续夯实服务基础，以领头羊之姿致力将佳贝艾特打造成为既有品牌又有利润的品牌，实现持续增长，在未来十年实现百亿梦想。

过去十年，佳贝艾特飞速发展；在当下规模继续扩大、品牌不断深化的压力下，佳贝艾特积极调整，注重核心渠道合作伙伴的利益，以服务力、品牌力不断赋能母婴渠道，逆势增长；而在未来，佳贝艾特将继续精耕产品、品牌和渠道，不负众望。

正如，澳优董事长颜卫彬在致辞中表示，佳贝艾特一直都是澳优的骄傲，更是澳优悉心呵护的“明珠”。未来，澳优将坚持拥抱门店，拥抱合作伙伴，打造中国最具温度的共赢母婴生态圈，并将继续携手海内外顶尖科研力量，成就佳贝艾特全球顶尖产品力，坚定不移地举全集团之力，助力佳贝艾特在3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。

唯创新者行将致远，唯有志者奋斗不息，唯有爱者人心所向。百年佳贝，有你必燃！因为看见所以相信，祝愿佳贝艾特引领羊奶粉品类更美好的发展。

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