最近，我们在盘点2021上半年关键词时，深感细分品类的竞争加剧，比如近两年爆火的儿童粉品类，据《奶粉圈》新媒体不完全统计，去年以来，圣元、伊利、飞鹤等乳企相继推出超百款儿童粉，再比如伴随近几年新生儿持续走低，“新客入口”“银发经济”受到行业高度重视，部分乳企针对孕产妇、中老年等特殊人群推出专业定制化配方。
婴配粉陷入竞争“沼泽”，全家营养风口渐起
回看婴配粉的发展，千亿规模搭建在全球最大的孕婴童市场上，但随着近几年我国新生儿大幅下降，婴配粉从存量竞争过渡到减量竞争。据弗若斯特沙利文报告，由于出生率降低，我国婴幼儿配方奶粉市场零售销量自2019年开始下降，预计2020年-2025年零售销量的复合年增长率为-4.1%。
婴配粉市场增长滞缓的另一面，奶粉市场也不断涌现出新机会，比如在国家倡导全民饮奶之下，以及全民对健康理念重视度不断提升，全家营养风口渐起。第七次人口普查数据公布之后，不少乳企更是看到了人口结构性改变的机会——其中3-14岁约2.12亿人口，60岁+约2.64亿人口，如此庞大的人群自然需要更加专业的产品撬动消费需求。
最近，笔者了解到，优博金爱嘉基于对奶粉市场的持续精耕，一举亮相4款新品，包括2款儿童粉、1款中老年奶粉、1款孕产妇奶粉。新成员、新力量，那相比市场上的众多产品，此次优博金爱嘉推出的新品有何特色？
围绕人群特点出发，以专业撬动细分力量
据了解，优博金爱嘉此次推出的2款儿童粉分别是爱嘉臻高和爱嘉明智，这两款产品主要是基于3岁+孩子随着自主选择意识提升，挑食偏食造成的营养素摄入不均从而导致的身高发育、视力发育、免疫力等影响孩子健康成长的关键问题。
其中，“爱嘉臻高”儿童奶粉特别添加的七维增高营养素：高蛋白、高钙、富含维生素D、高含量水解蛋黄粉，乳矿物盐、浓缩乳清蛋白粉、OPO等，七维臻高营养素，助力孩子茁壮成长。同时，“爱嘉臻高”还添加了乳铁蛋白、益生菌、36种水果粉、丰富的膳食纤维，采用0蔗糖配方，充分满足孩子在生长发育期的营养需求，帮助孩子跑赢成长黄金期！
“爱嘉明智”儿童配方奶粉根据孩子脑部发育、视力保护等方面的营养需求进行定制配方研究，特别添加了ps(磷脂酰丝氨酸)等十大智视因子，其中DHA+AA、叶黄素含量优势明显 (DHA+AA 75mg/100g，叶黄素210ug/100g)，这些营养素有助于孩子“智慧护航，睛神可嘉”。同时，“爱嘉明智”儿童配方奶粉添加了乳铁蛋白、OPO、高钙，丰富的膳食纤维等，全方面营养为孩子的成长发育提供充分营养支持。
基于孕妈的生理特点和生活状况，优博金爱嘉还专门研制了金爱嘉孕产妇配方奶粉，不仅抓住了孕妈“长胎不长肉”的诉求，每100g奶粉中仅含脂肪9g，相比全脂奶粉减少脂肪65%，而且富含叶酸、铁、锌、钙、DHA等胎儿发育所需的重要营养成分，还富含膳食纤维、添加乳双歧杆菌Bi-07，科学配比的营养，为妈妈的好孕优产和宝宝的健康发育成长提供充足、均衡的营养。
最后，此次优博金爱嘉充分考虑到中老年人群伴随年龄不断增长带来的身体各器官功能逐渐衰退，比如肠胃消化吸收能力减弱，体内营养素加速流失等生理特点，专为中老年人群研制出中老年配方奶粉——爱嘉优膳。该款奶粉富含膳食纤维(10g/100g)、添加山药粉、乳双歧杆菌Bi-07(1×108 CFU/100g)，双益组合更有助维护肠道健康。同时，“爱嘉优膳” 采用0蔗糖配方、高钙(1200mg/100g)、丰富的维生素D、乳铁蛋白等，这些营养素有助于强化骨骼健康，增强机体免疫力，保持年轻活力。
伴随此次优博金爱嘉在全家营养上的集体亮相，其扩大了产品布局范围和涵盖的年龄段，为更多消费者带去可供选择优质产品的同时，也为优博金爱嘉未来销量持续增长创造了更多可能性。
婴配市场还需持续精耕，全家营养值得重视
优博金爱嘉一举推出4款专业新品，不难看出其对全家营养奶粉的看好。其实早在2015年底，我们就全网首发“母婴店必须重视这3种奶粉”，通货奶粉、高端奶粉、孕妇奶粉，得到同行的强烈反响。伴随市场竞争加剧，我们建议门店要重视主流品牌、孕妇奶粉等引流奶粉，增值型的儿童奶粉、中老年奶粉等。
其中，随着女性意识不断崛起，加上生命早期1000天营养科普深入人心，这些都为孕妇奶粉及相关营养产品提供了很好地发展空间，特别在进店难、开新难的今天，孕妇粉是乳企和渠道不可或缺的前瞻性品类。而儿童粉不仅有巨大的潜在消费人群，而且能基于品牌、母婴店现有资源做增量，有较大的增长空间。笔者建议门店要重视这些细分品类，与优博金爱嘉等品牌方携起手来，更扎实去做消费者教育和消费者沟通。
市场虽难，善谋者胜！无论行业处于任何发展阶段，都存在潜在的发展机会，正如优博金爱嘉从婴配粉延展至儿童粉、孕妇粉、中老年粉，做全品类布局的同时，更是对未来持续发展的前瞻性战略布局，我们拭目以待！
