对于奶粉行业来说，2021是一个充满变数的年度。有人说，2021年将是行业“内卷”的混战，也有人说，2021年将见证行业精耕者的脱颖而出。刚刚过去的5月，牛奶粉品牌动作不少，羊奶粉品牌们也各显神通，抢占市场机会。

持续加码赋能，助力渠道突围

在笔者最近的门店走访中，不少门店都表示近段时间许多品牌的窜货、乱价、压货现象非常严重，有些品牌甚至已经做不下去了。渠道与品牌是互相成就的合作伙伴，对于品牌化与牛奶粉相比还较弱的羊奶粉来说，所有渠道中销售占比超过一半的母婴渠道的推广作用尤为重要。被渠道抛弃的品牌，最终只有死路一条。

正如澳优乳业中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻所讲，坚持品牌拉力、渠道推力双管齐下，坚持维护渠道利益，打造既有品牌又有利润的品牌，才是正途。

5月16日，佳贝艾特“有你·必燃@All”2021年度经销商大会在海南三亚召开，此次大会是佳贝艾特继2017年首次举办经销商大会以来，召开的第二次全国重要渠道合作伙伴大会，彰显了佳贝艾特在渠道上赋能加码的决心。

同样在渠道上有大动作的还有其他羊奶粉品牌。5月15日，合生元联合爱婴室，共同启动大型亲子公益跑“亲亲快跑”第八季上海站活动，30日，合生元分别联合健瑞儿和孩子王，在海口站、长沙站开启活动；蓓康僖通过《欢僖中国行》《童梦纯游记》等线下活动与孩子王、小飞象等母婴连锁强强联合，增加与消费者互动；和氏终端销售“红海行动”正式启动，计划在5月1日——7月30日开展万店联动，通过不断叠加声量助力门店突围；除此之外，还有羊奶粉品牌通过动销大会、千听销售启动会等活动激活门店，提振渠道信心。

多样宣传攻势，加快品牌建设

除了渠道的赋能，加强品牌宣传，抢占消费者的品牌认知也非常重要。在品牌认知度上，羊奶粉还没有像牛奶粉那样形成几家头部品牌占据大部分市场的局面，各大品牌群雄逐鹿，通过各种形式进行品牌建设和推广，搏取成为头部玩家的机会。

5月17日，蓝河与《恰好是少年》节目共同发起“羊气少年中二表情包大赛”，这是蓝河品牌年轻化宣传的持续发力。今年来蓝河在面向新一代年轻人的宣传上动作频频，4月12日刚官宣新生代演员董子健成为代言人，4月27日又联合80后电竞大神“酒神”伍声、刺猬乐队鼓手石璐、《舞蹈风暴2》总冠军谢欣进行宣传，推出“新一代父母的高端选择”概念。

除了像蓝河这样直接对新一代父母进行宣传，其他品牌也各有策略：5月，圣特拉慕结合母亲节、520情人节等与母婴相关的节日，开展“慕育新生告白季”；宜品宣布拿下热门动画《喜羊羊与灰太狼》的喜羊羊卡通IP联合授权，将把喜羊羊IP运用在蓓康僖羊奶粉的宣传上；25日，贝特佳独家冠名的《天呐！你真高》第二季迎来收官，在节目中贝特佳不仅全场景产品植入，还通过萌宠山羊“小贝”形象，向嘉宾和萌娃下达任务书，深度参与节目共创。

从3亿的“无名之辈”，到现在的百亿市场，羊奶粉经历了一个快速发展的过程，但是目前羊奶粉份额仅占奶粉市场的1/10，大众对羊奶粉的认知仍需加强。从羊奶粉智库的后台回复来看，许多消费者不仅不懂羊奶粉与牛奶粉的区别，还暴露出他们受到互联网平台上错误信息的误导，对羊奶粉产生许多偏见。在这里，笔者建议大家多关注奶粉智库，不仅可以了解专业的奶粉知识和行业信息，还能通过比奶粉、查品牌、看评测功能增进对羊奶粉品牌的了解。

因此，羊奶粉的品牌建设和品类宣传在未来一段时间仍然是重点，谁成功将概念与品牌绑定，谁就能在竞争中领先一步。母婴行业是永远的朝阳行业，但站的位置不同，接受到阳光照射的时间也会不同。

新生儿数量下降，门店开新困难，渠道窜货乱价，有人说，2021年婴配粉市场愁云惨淡。但是，正如牌局上最混乱的时候就是洗牌的时候，混乱之中孕育着新秩序。而对于羊奶粉来说，这也是一次弯道超车的机会。不怕行业混战，就怕品牌或渠道失去斗志，没有动作。守得云开见月明，未来属于那些相信行业，有能力、肯用心、不怕战斗的母婴人！