过去我们常说，品质为王，似乎拥有高品质的好产品就能走遍天下。可在如今这个信息过载、渠道多元的时代，再好的品质也难免被海量的信息所湮没。今天，关起门来造车无论在哪里都行不通。好产品是奠基石，强营销才能筑高台，高效的产品营销成了触达消费者需要打通的最后一公里，纵观奶粉行业也是一样。

面对当前母婴群体消费者快速迭代、消费习惯逐渐改变这一不争事实，如何进行有效的品牌营销，占据市场高地，进而俘获消费者心智，成了各大乳企品牌角力的战场，登录卫视广告、冠名综艺、签约代言人、植入电视剧......几乎成了大家普遍的营销选择。

而在这当中，圣元优博显得尤为不同，不做大而全，只聚核心、抓精准狠。精确定位消费人群，打出线下+线上组合拳，抓住当前市场消费主力军，强势传播品牌主张一直是圣元优博长期以来的惯用打法。

一、创意加码、赋能线下渠道

一直以来，母婴渠道都是奶粉销售的主力战场，为帮助门店解决引流痛点，更好地赋能渠道，圣元优博每年联合母婴门店，频繁开展各类形式丰富的线下活动。

比如，今年3月，优博瑞慕跨界联合知名孕妇护肤品品牌——袋鼠妈妈，开启“幸福的高光，妈妈的美妆”主题活动，巧妙抓住新时代女性敢于打破常规、挑战传统，爱健康、爱美丽、拒绝平庸的自我追求，增强新生代90、95后妈妈对于圣元优博品牌的价值认同。

此外，圣元优博举办的奶粉品鉴盲猜活动也值得一提，随机开盖，猜中有礼，与最近一段时间各大网络平台风靡的“开盲盒”有异曲同工之妙，盲猜的不确定性和互动性不仅能加强重复决策，也能让消费者在参与的过程加深对品牌的认知。

据了解，每年圣元优博为渠道赋能的营销活动，都会在全国各地上演十几万次，平均每场转化率都在40%以上。可见，无论是引领消费者价值认同还是借助时下流行活动，圣元优博都十分精准地把握住了新生代消费者的需求内核，实现门店与消费者的深度链接。

二、定位升级、瞄准线上平台

对于乳企品牌营销而言，要抓住90、95后这群主力消费者，除了新奇、有趣又吸人眼球的线下营销外，线上营销也是必不可少的一环。当代年轻人身上除了非常醒目的个性标签，还拥有众多有别于其他群体的特质。比如，她们每天花费大量的时间去网上冲浪，常年驻扎在各兴趣圈层，通过特定的平台去学习、去分享、去答疑、去解惑，因此，要找到她们，就必须加入她们的圈层，成为她们的朋友。

比如，去年疫情期间，优博联合本地网红携手爱婴宝、婴贝儿、亿天元孕育、婴氏等多家母婴连锁进行直播，通过网红主播的助力有效传播了优博的品牌声量，也提升了80、90、95后消费者的转化效果。

作为奶粉行业尤其是婴配粉领域消费的新生力量，90、95后消费者成为了各大乳企争夺的重点对象。伴随互联网成长，个性、独立、自主一直是当代90、95后身上最醒目的标签，她们偏好新奇特，喜欢被种草，善于学习、乐于分享，可以说谁抓住了新生代消费者的心，谁就卡准了市场的脖子。

因此，在消费渠道越来越多元、信息越来越碎片化的当下，对于品牌营销而言，如何让自己在海量的信息池里被突显、被识别，进而精准地触达消费者，实现消费前置，圣元优博系列品牌的营销方式无疑提供了很好的参考范本。

作为一家深耕奶粉行业超20年的企业，多年来，圣元优博除了以专业、优质的产品力服务万千母婴家庭的同时，还积极承担社会责任。2020年，圣元优博率先发起“战疫情为新生”公益行动，免费发放优博妈咪奶粉。今年5月，还积极参与“2021中国母婴健康成长万里行”线下公益科普讲座，以公益的触角提高全社会对母婴营养健康的关注和重视，用品牌的初心触达消费者内心，为营销加码、为品牌赋能。

长期以来，无论是新奇多元的线下活动，还是聚焦偏好的线上平台，圣元优博始终牢牢把握主力消费群体，精准定位、持续发力。用专业、关爱、可信赖的品牌初心去彰显企业价值，用真情、真心、真切去传递品牌温度，用公益、付出、责任去展现社会担当。在这场看不见硝烟的品牌营销拉锯战中，有人乘势而上、有人黯然离场，机会只留给有准备的人。