2021年无疑是奶粉品牌争分夺秒的一年，一方面，新生儿的下滑导致市场从存量竞争到减量竞争，品牌集中度上升；另一方面，疫情引发线上渠道的高速发展，母婴店进店率低，新客开发受到影响。竞争的硝烟在品牌端、渠道端、消费端各处打响，马太效应进一步加剧。对此，品牌如何联合渠道寻找新的机会点与突破点尤为关键！

焕新升级

Q萌IP打造属于品牌的专属印象

伴随着母婴消费者不断迭代，每代人的购物审美都将发生改变。90、95后家长对产品包装的高要求同样不容品牌忽视。另外，包装精美的产品也更能体现出商家的审美以及产品定位。尼尔森调研数据显示，有70%的Z世代都有“颜控”的倾向，在购买产品时会很大程度受外观颜值影响。

对此，今年部分奶粉品牌对产品包装进行了焕新，以持续把握新一代消费者审美趋势。近日，紧跟潮流的米慕羊对其儿童产品包装进行了全新升级。米慕状元郎和米慕臻高系列产品均联动帮帮龙这一IP形象，不仅增强罐体可爱颜值，生动有趣，也利用视觉效果加强与儿童之间的沟通，牢固儿童对米慕羊儿童粉的喜爱之情。

在做好外表的同时，米慕羊也在持续精耕产品品质。其中米慕状元郎特别添加的乳铁蛋白、DHA和燕窝酸构建了免疫、益智等多类营养特色；而米慕臻高特别的乳钙、维生素K2、水解蛋黄粉构建了骨骼发育的营养特色，专注宝宝生长发育。

携手帮帮龙卡通IP

持续精耕儿童粉品牌

其实，米慕羊此前便携手了“帮帮龙”这一IP形象，而这一举动正好发生在儿童粉迅速崛起的2020年。从增量市场到减量市场，品牌集中度加剧的同时，细分品类展现出良好的势头，尤其是儿童粉，其在2020年增长率高达40%。但在高速增长的背后，儿童粉市场的“头部”力量仍在发酵中。今年，米慕羊再次携“帮帮龙”这一IP形象，推出属于符合自身品牌定位的宣传片，再次加强消费者对米慕羊儿童粉的认知。

相信家里有孩子的消费者，都不会对“帮帮龙”这一动画人物陌生，其中的《帮帮龙出动》动画片在前期编写剧本时邀请了多位儿童教育专家组建强大的顾问团队，专门针对学龄前儿童精心创作的绿色动画片，故事更系统，更专业，同时更多欢乐。从2015年开始已经连续播出七季，多次在央视少儿、金鹰卡通、卡酷少儿等卡通卫视播出，受到广大孩子的欢迎，具有较高的知名度。2021年，除了继续加码这一IP形象的联动，米慕羊还将这一IP带到了线下渠道。这一动作，再次体现了米慕羊持续加码儿童粉品类的决心和雄心。

强强联合

品牌与渠道方能守望相助

除了品牌建设，目前市面上奶粉繁多，品牌在做好品牌与产品之后，其驱动力仍离不开渠道。奶粉圈&奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，88.46%的消费者愿意到母婴店买奶粉，母婴店是购买奶粉的第一渠道。品牌如何联动渠道，实现1+1＞2的效果是关键。对此，除了精耕产品、精耕品牌塑造，米慕羊还从门店形象打造、活动推广支持等各个维度上为母婴渠道赋能。

据悉，米慕羊在全国推出“百城千店”地堆活动，自开展以来，覆盖了米慕羊全国90%的门店，总计打造了2000+的陈列门店以及500+高质示范店。从门店陈列效果来看，十分吸睛。米慕羊陈列物料的设计除了融入米慕羊品牌信息外，产品卖点也更加突出，并用红色的堆头助力门店吸引更多消费者。

除了赋能门店陈列产品形象，米慕羊联合优秀经销商进行一对一服务，全年不间断开展的亲子趣味活动，助力门店动销。今年以来，米慕羊已经联合渠道开展了生日会、粽子节、绘画班、米慕寿司DIY、米慕相框DIY、米慕成长纪念册、月饼节等多类亲子活动。在今年9月的中秋节上，米慕羊开展的“月饼节”，累计有超10000+组家庭参与。这些活动不仅加强了亲子之间的交流，更实现了品牌、渠道、消费者的深度互动，提高消费者黏性。

可见，不同方式的引流，米慕羊都为门店带来了人气，这一系列的举动无疑都为门店注入强心剂。在品牌赋能渠道同质化的当下，谁敢于创新，为渠道注入新活力，谁就有机会开辟出更宽阔的道路。服务是吸引消费者的一大利器，好的活动不只可以将消费者带出家门，还可以助燃渠道多方产业。

从目前的现状来看，不管是从消费者群体、品牌集中化程度、市场的发展趋势还是渠道现状来看，独木不成林，一人不为众，只有品牌与渠道强强联合，才能在逆势下乘风破浪，互利共赢。在此现状之下，米慕羊正在以更创新、更接地气的方式持续精耕品牌、产品、渠道，不断书写新的成绩。