2021年不平凡，回首今年，疫情持续，行业窜货乱价加剧，市场从存量竞争演变至减量竞争，不知不觉中，2021年即将落下帷幕。复盘过去，部分奶粉品牌逆势向上，业绩持续增长，比如贝因美·育婴博士，分析背后，笔者认为育婴博士从上至下统一方向，做好规划十分关键。
俗话说“一年之计在于春”，今年年初在疫情多点散发的情况下，育婴博士经过不懈努力，圆满举办了“聚力精耕，协同共赢”的盛会。在这场年会上，育婴博士高层奠定了精耕基调。至此，育婴博士团体围绕市场推广、渠道服务、品牌塑造深化等正式开始2021年的精耕之战！
卡关键点
振团队士气，向目标全力冲刺
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅。” 3月，育婴博士紧锣密鼓的安排了主题为《专业为本、动销为王；聚力精耕、勇攀高峰！》的全国市场推广集训会。据了解，这场集训会育婴博士从产品、客诉处理、如何做好一场线上/线下妈妈班等渠道实际痛点出发，通过案例分享、全程策划等方式，提升育婴博士推广铁军终端赋能的能力和效率。并且4—6月期间，育婴博士通过“百城万店”的全国推广PK大赛加强品牌传播和落实终端助销。
7月，作为一年关键的年中节点，育婴博士瞄准时机，盛大筹备了2022财年品牌营销大会。立足今天来看，这场大会对育婴博士2022财年的品牌营销起着重要的统领作用，强化了“创新赢发展，品质获共赢”“同心合力，并肩前行”的基调。目前，育婴博士的品牌已覆盖传统央视、卫视权威媒体，以及新兴的抖音、小红书、微博、微信等，进行全媒体渗透式传播。
9月，育婴博士在上海为全国动销团队铁军，举办了为期2天的集训营。本届集训营新增了整整一天的团建项目，近200人的动销团队，通过分组、竞技、PK等活动形式，既增加了互相的认识，又更深切明白了团队的意义。
一人强，不算强；团队强，才是真的强！面临当下“你增我减”的市场竞争，育婴博士不断强化团队力量，将“聚力”“共赢”“精耕”“实干”深植团队内心，凝聚团队之魂，打造销售铁军，奠定品牌持续增长的原动力。育婴博士全力向前冲刺的同时，其品质口碑、产品矩阵也一路向好。
大国品牌
国际品质，释放专业力量
育婴博士作为贝因美旗下高端奶粉品牌，进入母婴行业已有10余年，发展至今，已成为贝因美旗下发展速度快，销量排名前列的子品牌，成为贝因美创始人谢宏先生亲自代言的品牌。据了解，贝因美作为奶粉行业的大牌，至今已有29年的发展史，科研实力、综合实力皆排名靠前，1994年获评“浙江著名商标”，2012年获“中国驰名商标”，近年获CCTV“大国品牌”荣誉，是母婴行业的超级IP。
与贝因美品牌一同出名的是——贝因美的科研能力，比如2018年贝因美食品研究院获批国家级博士后科研工作站，并且贝因美也是国内较早通过特医食品注册的乳企，身披“科技进步特等奖”“婴幼儿配方乳粉质量金奖”“2021最具消费者认可品牌奖”等诸多荣誉。背靠科研实力、综合实力皆排名靠前的综合型乳企，育婴博士自带贝因美专业、严谨的“基因”，采用生牛乳配方，含有天然A2蛋白，添加的专利OPO、CPP、双重益生元、5种核苷酸等营养素，聚焦宝宝消化力、吸收力、亲和力、保护力，护佑宝宝更好成长！
凭借不俗的产品实力，2021年育婴博士奶粉在国际以及国内皆绽放光彩，比如2021年育婴博士奶粉首次参加蒙特奖评选，经过80位业内权威专家分别在安全、味道、包装、原材料等多方面的科学严格审查，一举获得了金奖；5月，由国际资深主厨和品鉴大师组成的国际风味评鉴所授予贝因美·育婴博士婴幼儿配方奶粉Superior Taste Award美味奖，国际大奖的加持，无疑是对育婴博士奶粉品质的肯定。
科学创新研发男潼女潼奶粉
凭借差异化和独特性在业内出圈
伴随近两年新生儿下滑严峻，婴配粉市场增速放缓，奶粉行业逐渐形成以“婴配粉”为入口，强化“全家营养”布局的趋势。
基于育婴博士多年市场沉淀及口碑，秉承“一切为了孩子的健康成长”的品牌愿景，贝因美首席科学家、贝因美创始人谢宏亲自率领研发团队研发，率先研发出了育婴博士男女童精准营养儿童奶粉的配方。在强大的科研力量支持下，2021年5月，育婴博士儿童奶粉隆重上市，为“大童奶粉”创新发展、科学发展、精细化发展注入充分活力，争做行业创新者、引领者！
截至目前为止，育婴博士品牌已涵盖营养配方全面，添加了N-乙酰神经氨酸、DHA、胆碱、叶酸、乳钙的孕产妇配方奶粉；专业严谨的婴配粉；科学创新研发的男潼女潼儿童成长奶粉，产品覆盖生命早期1000天到15岁的巨大消费人群。
修炼内功
乘“国货”之风，以精耕制胜
放眼当下，母婴行业正在经历前所未有之大变局。新生代消费者对国货信心高涨，国产奶粉正在进一步崛起，欧瑞数据显示，2020年国产奶粉品牌的市占率已超过60%，绝大部分外资品牌下滑。内外资更替，新生儿数量持续下滑，奶粉行业优胜劣汰加剧，挑战与机遇并存，品牌进入全面精耕的时代，品牌、渠道、消费者三者关系正在重构。
回顾育婴博士2021年，其内外兼修，领导层在开年之初就定下“细微之处着手”“耕人耕店耕品项”精耕的基调，内强产品矩阵，炼团队干劲；外赋渠道精耕，扩品牌影响，稳扎稳打的步伐，干实事的精神，无疑是育婴博士逆境却保持增长的重要密码。
同频方显坚固，共赢走向未来！2021年即将落下帷幕，又一个承上启下的“年终”关键节点即将来临，眺望2022年，市场大环境依然充满了挑战，希望各乳企做好筹备，为2022年奠定高速增长的基调！
