抛弃高利润的经营思维和粗放式的经营方式，做深度市场，就需要花时间、花精力、做聚焦、做精耕、接地气。未来线上线下全渠道化程度加深，母婴渠道面对新技术、新趋势的挑战，尤其是颠覆性挑战的时候，必须快速完成自身的颠覆和重构，想要生存下去，就只有把握住品类机会，增强运营能力、做好门店服务，实现母婴门店人货场的转型升级，顺势完成自身的蜕变。

10月29日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·安徽站于合肥香格里拉大酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，来自安徽的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，以《直击经营重心：转型关键，如何做好商品+服务？如何做好调理型营养品？如何做好中老年全家营养的延伸？》为主题，进行了讨论。

合肥宜葆康科技有限公司董事长郑鸷认为，新生儿下降是当下母婴行业面对的挑战，转型升级是必然趋势，需要聚焦婴幼儿、儿童、中老年群体，升级全家营养。

格瑞的妈咪总经理吴浩表示，很多门店都在聚焦差异化，全家营养这个赛道有一定市场，但要不要做、怎么做，需要大家去研判。

安徽铭越贸易有限公司总经理靳伟在讨论中说到，专业的人做专业的事，专注地把一件事情做好、做到极致，困难就会迎刃而解。门店应该去做延伸而不是转型，在一个行业里、一个品类里去做延伸，不建议做跨行、跨界整合。

广东安黎元总经理胡开江指出，调理型门店对专业程度要求较高，专业让用户从关注价格转变到聚焦价值。所有导购都成为育婴专家不现实，但可以在门店设一个专家，为消费者提供系统专业的知识。

最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊对刚才的讨论进行了总结，母婴渠道的转型升级是必然趋势，核心需要把握三点：围绕客户强化产品能力进行专业精耕；重视奶粉和营养品的品类结构和机会；调理型门店、中老年健康店、全家营养、社群营销、直播电商等都是可以尝试的机会点。

悲观者往往看到困难，而乐观者看到的则是机会。这也很好的诠释了“挑战与机遇并存”，危机对于有雄心的企业家都在“踩油门”，不是“踩刹车”， 越是市场不好的时候，越是实现“弯道超车”的绝佳机会， 越是转折点，越有“赢”的机会。