继今年9月在重庆首次开店后，永辉超市加速发展母婴新零售，近日，旗下母婴品牌优悦宝呗六家旗舰店在全国四城同时开业。短短几十天，永辉优悦宝呗已在全国发展了七家旗舰店，覆盖五个省份。中国的母婴渠道脱胎于大卖场20年，此次永辉超市杀回母婴市场，对我们有什么启示？

家乐福、永辉等超市试水店中店

从九十年代中国母婴产业萌芽期开始，曾几何时，商超里的母婴产品也曾风光无限，但之后随着专业母婴店的分化以及更多渠道的崛起便风光不再。尤其是这两年，据尼尔森数据，同比去年1-5月，商超渠道在母婴快消品9品类的销售占比从13%下滑至10%，而销售额同比增速也不如母婴渠道和电商。

但从线下零售开始逐渐回暖，一站式母婴消费的习惯强化，便捷的配送服务被重视，有着深厚供应链基础的商场仿佛又抓到一些改变的方向。据报道，此次永辉开业的6家母婴旗舰店分别位于福建、安徽、浙江及深圳，除了9月落地重庆的第一家外，这些全部集中在东南经济发达地区。目前，优悦宝呗覆盖了伊利金领冠、惠氏、美素佳儿、美赞臣、雅培、合生元、爱他美、雀巢、嘉宝、禾泱泱、好奇、好孩子、启初、强生、艾维诺、帮宝适、贝亲等品牌。

今年还有线下大卖场转向专业化开设母婴专区，比如8月14日，苏宁红孩子入驻家乐福无锡永乐店。笔者在走访内江渠道时，也看到了当地势头不错的乐易购连锁超市内，引入了宝贝联盟，导购表示很多家长买菜就顺便买奶粉，挺方便的。此外，还有媒体报道山东家家悦超市旗下的“宝宝悦”、广东连锁超市嘉荣旗下的“嘉荣宝贝”等等。

回头看，不少大型商超也少不了几排奶粉陈列，但几乎还是被母婴店的一站式打败了，而现在家乐福、永辉等超市通过试水母婴类店中店，似乎正在伺机回来。

出来又回去的母婴区，商超着力重构“人货场”

如今母婴行业进入了强者恒强的时代，竞争点聚焦除供应链、正品、资金等外，还包括引流及能否提供一站式母婴解决方案。或许，曾经的商超渠道并不一定是母婴消费者的优选，不过从上文几家商超的母婴板块变化来看，未来商超渠道抢占母婴消费者或将有更多机会。

首先从注重产品到注重母婴消费场景。驻家乐福的苏宁红孩子门店面积均在500平方米左右，不再是狭小的几平米堆头展示几罐奶粉即可；优悦宝呗店内除了商品陈列，同样设置了人气游乐区，集商品销售、互动体验为一体，加强与消费者的情感交流。

其次，从只集中奶粉陈列，到扩展更多婴童SKU。为了满足消费者一站式品类需求，优悦宝呗和苏宁家乐福集中化搭建母婴消费专区，涵盖常用母婴、奶粉、纸尿裤、婴儿用品、辅食、玩具等各类用品。

服务力方面，培养真正帮妈妈解决问题的育儿顾问。据了解，家乐福安排有育婴师也能提供母乳喂养指导、婴幼儿抚触、洗澡、脐带护理、理发等服务，还将定期举行妈妈课堂、萌宝爬爬赛等亲子互动活动。苏宁红孩子通过全员国家育婴师持证项目，定期开展培训认证，有针对性地巩固并提升育婴师的专业技能。

过去我们常说，大卖场做母婴产品有很多天生的障碍，可是我们也可以看到像伊藤、ole等高超去匹配高端消费人群，以应对市场变迁。时至今日，家乐福、永辉对母婴布局也在向更专业的新母婴业态转变。

审视市场及消费者，跟随趋势因时而动

永辉等超市的系列变化，结果目前我们尚不能知晓，但从这些零售前端的转变中，可以明显看到亲子家庭对于母婴童的消费，已经从单一的商品消费，升级到对高品质和深度服务的需求。那作为母婴消费主阵地的门店，更是必须勤练内功，增强“体质”，加快自身的升级，挖掘更多“可能性消费”！

事实上，笔者也看到很多线下门店早已走在转型升级的道路上，除了像孩子王、爱婴室、乐友、孕婴世界等跨区域母婴连锁在优化变革，区域内比如湖北爱婴贝美今年开了10000㎡的母婴商场店，从母婴商品做到美容养生，甚至黄金珠宝、食品等百货走上新家庭消费布局；南充乐贝家前瞻性地在线上布局直播等新媒体业务，快速实现线上零售的变化；达州孕婴计划在人才培养上招聘更多90后，让运营团队、销售团队年轻化，为进一步实现门店专业化、标准化运营打下一定的人才基础。

从渠道为王到品牌为王，到消费者为王。我们要重新审视市场及消费者，始终保持为万千宝妈认真服务的初心，跟随趋势因时而动，才跟得上市场脚步。大卖场已有人敢于革新，你还在等什么？对于沿海母婴渠道来说，大卖场的母婴布局对自己是否会有影响，笔者也会持续关注。